3 mẹo kinh doanh nhỏ để bán trên Amazon

Bán sản phẩm của doanh nghiệp bạn trên Amazon mang lại một lợi ích to lớn: phạm vi tiếp cận mở rộng. Người khổng lồ thương mại điện tử có hơn 310 triệu tài khoản khách hàng trên toàn thế giới và chiếm 43% tổng doanh số bán lẻ trực tuyến trong năm 2016, theo công ty nghiên cứu thị trường Slice Intelligence.

Bạn cũng sẽ có tùy chọn khai thác vào 80 triệu thành viên của Amazon Prime nhận được giao hàng miễn phí trong hai ngày đối với các đơn đặt hàng đủ điều kiện.

Kiri Masters, đồng sáng lập và CEO của Bobsled Marketing, một công ty tiếp thị kỹ thuật số giúp doanh nghiệp cho biết: “Chương trình Prime là một yếu tố rất lớn trong quyết định mua hàng của mọi người. bán hàng trên Amazon.

Tuy nhiên, không có gì đảm bảo rằng doanh nghiệp nhỏ của bạn sẽ thành công trên Amazon trong một thị trường cạnh tranh. Dưới đây là ba mẹo nhanh để giúp bạn bắt đầu.

1. Xác định xem sản phẩm của bạn có thể được bán

Hơn 20 danh mục sản phẩm không yêu cầu sự cho phép của Amazon để bán, bao gồm sản phẩm làm đẹp, máy ảnh và thiết bị ảnh và thiết bị cho gia đình và vườn, cải thiện nhà và thể thao.

Nếu bạn bán sản phẩm ô tô và xe hơi, quần áo và phụ kiện, mỹ thuật, thực phẩm tạp hóa và đồ ăn ngon, đồ trang sức hoặc các mặt hàng khác, bạn sẽ phải gửi đơn đăng ký được Amazon chấp thuận.

Để bán hơn 40 mặt hàng trong một tháng hoặc bán các sản phẩm cần được Amazon phê duyệt, tốt nhất bạn nên đăng ký gói dịch vụ chuyên nghiệp của Amazon với chi phí 39,99 đô la mỗi tháng (cộng với phí mỗi mặt hàng). Bạn có thể bán một số lượng không giới hạn các mặt hàng theo kế hoạch chuyên nghiệp.

Bạn có thể nhận được bằng một gói cá nhân nếu bạn bán ít hơn 40 mặt hàng mỗi tháng và họ không yêu cầu sự chấp thuận của công ty. Mặc dù không tính phí hàng tháng, bạn sẽ trả 99 xu cho mỗi mặt hàng cho mỗi mặt hàng được bán, cộng với phí giới thiệu, khoảng 15% cho hầu hết các sản phẩm.

Trong số các sản phẩm bị cấm là những sản phẩm xúc phạm bạo lực, không dung nạp dựa trên chủng tộc hoặc khuynh hướng tình dục (như hàng hóa chống LGBT), ma túy và vũ khí bất hợp pháp, nội dung khiêu dâm, bất kỳ sản phẩm nào có thuốc lá và thuốc lá điện tử. Đọc kỹ các nguyên tắc cộng đồng của Amazon.

2. Làm nổi bật sản phẩm của bạn

Sau khi bạn đã xác định sản phẩm của mình có thể phù hợp để bán trên trang web, đã đến lúc tập trung vào việc tạo danh sách nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh.

Một số lời khuyên:

• Điền vào danh sách của bạn với tiêu đề có liên quan và mô tả sản phẩm rõ ràng để nó thân thiện với tìm kiếm và khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy sản phẩm của bạn.
• Tải lên hình ảnh chất lượng cao mang lại cho khách hàng cảm giác về kích thước của sản phẩm và bao bì của sản phẩm. Bạn được phép tải lên một hình ảnh sản phẩm chính và tối đa tám hình ảnh thay thế. Nền ảnh màu trắng là bắt buộc đối với hình ảnh sản phẩm chính và được đề xuất cho các hình ảnh khác. Công ty cũng cho biết hình ảnh bổ sung sẽ hiển thị các mặt khác nhau của sản phẩm, sản phẩm đang sử dụng hoặc các chi tiết khác không hiển thị trên hình ảnh chính.
• Kiểm tra các sản phẩm trong danh mục của bạn đang bán khá tốt so với các sản phẩm khác, Masters cho biết. Các sản phẩm bán nhiều nhất trong danh mục được xếp hạng cao hơn trong “xếp hạng người bán tốt nhất” của từng danh mục. Bạn cũng có thể tải xuống các plugin trình duyệt như JungleScout, giúp bạn xác định mức độ cạnh tranh của sản phẩm và số tiền bán hàng mỗi tháng.
• Khách hàng ít có khả năng mua một sản phẩm nếu nó không có đánh giá, Masters nói. Xem xét đặt giá sản phẩm của bạn thấp hơn ban đầu để nhận đơn đặt hàng. Cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời và sau đó yêu cầu khách hàng hài lòng để xem xét, cô nói thêm.
• Xem xét quảng cáo trả tiền để có được kết quả tìm kiếm hàng đầu, nếu ngân sách của bạn cho phép, Masters cho biết. Sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện ở đầu ứng dụng Amazon hoặc tìm kiếm trên trang web dưới dạng kết quả "được tài trợ" và bạn sẽ chỉ bị tính phí khi khách hàng nhấp vào quảng cáo.

3. Quyết định cách thực hiện đơn đặt hàng

Bạn có hai tùy chọn: Xử lý việc thực hiện và vận chuyển chính mình khi một đơn đặt hàng đến hoặc đi với Thực hiện bởi Amazon hoặc FBA, một dạng dropshipping.

Khi bạn tự xử lý, bạn lưu trữ các sản phẩm trong nhà hoặc doanh nghiệp của mình và bạn chịu trách nhiệm đóng gói và giao hàng.

Với FBA, bạn gửi các sản phẩm đến Amazon và chúng được lưu trữ trong các trung tâm thực hiện của nó. Công ty xử lý tất cả các bao bì, vận chuyển và trả về từ đó. Sử dụng FBA làm cho sản phẩm của bạn đủ điều kiện để vận chuyển hai ngày miễn phí Prime, có thể giúp bạn tiếp cận nhiều khách hàng hơn và tăng tốc quá trình bán hàng.

Chi phí cho FBA phụ thuộc vào kích thước và trọng lượng của sản phẩm của bạn. Nó có thể không có giá trị cho các sản phẩm có giá dưới 10 đô la do lợi nhuận thấp, hoặc các sản phẩm nặng hoặc quá khổ do chi phí vận chuyển sản phẩm đến Amazon và phí FBA, Masters nói.

Các doanh nghiệp có thể sử dụng máy tính doanh thu FBA của Amazon để so sánh chi phí và lợi nhuận để tự thực hiện các đơn đặt hàng hoặc sử dụng FBA.

Bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp?

Investmentmatome đã làm tròn lên một số thông tin tốt nhất của chúng tôi về việc bắt đầu một doanh nghiệp, bao gồm cấu trúc và đặt tên công ty của bạn, tạo ra một kế hoạch vững chắc và nhiều hơn nữa. Chúng tôi sẽ giúp bạn làm bài tập về nhà và bắt đầu bằng chân phải.

Đọc Hướng dẫn bắt đầu kinh doanh của chúng tôi

Các mẹo nhỏ dành cho doanh nghiệp nhỏ hơn từ Investmentmatome

• Ưu điểm và nhược điểm của dropshipping cho khoảng không quảng cáo
• 5 ý tưởng kinh doanh trực tuyến bạn có thể bắt đầu ngay bây giờ
• Cách bảo vệ tên doanh nghiệp của bạn và hơn thế nữa