Quảng cáo của bạn có khiến bạn trông rẻ hơn không? |

Tôi mở ra phong bì Val-Pack màu xanh tươi sáng sáng nay như đôi khi tôi làm, nhiều hơn sự tò mò của một nhà tiếp thị hơn bất cứ thứ gì khác. Tôi không sử dụng phiếu giảm giá; đó là quá nhiều rắc rối cho tôi để tiết kiệm một vài đô. Nhưng tôi làm lá thông qua các phiếu giảm giá chỉ để xem ai đang quảng cáo, những gì họ đang quảng cáo, và nếu có thể tìm thấy bất cứ điều gì trong đó để viết blog. Chỉ đùa thôi. Đó là chỉ cần và thêm tiền thưởng ngày hôm nay!

Vì vậy, khi tôi perusing pizza bất tận và phiếu giảm giá rửa xe tôi nhận thấy một sự khác biệt rất lớn trong cách các công ty lớn hơn quảng cáo so với các công ty nhỏ địa phương.

Thánh bò - đây là chính xác những gì Tôi luôn luôn ranting và raving về và ở đây nó được in. Đầy màu sắc ngay cả! Eureka, tôi đã tấn công vàng tư vấn tiếp thị!

Nhưng trước khi tôi đi vào phân tích phiếu giảm giá, hãy xem liệu bạn có thể phát hiện sự khác biệt không. Tôi sẽ cho bạn 60 giây … Sẵn sàng chưa? GO…

OK, hết giờ rồi. Bạn đã nghĩ ra điều gì?

Bỏ cuộc?

Tôi có thể tóm tắt tốt nhất bằng một từ: VALUE.

Bạn có nhận thấy rằng các công ty địa phương tự động giả định rằng tất cả những gì chúng tôi quan tâm là PRICE? Và các công ty quốc gia lớn hơn nói về nhu cầu, mong muốn hay đau khổ của chúng ta ??? Bạn có thấy điều đó không?

Petrillo nói: “ Sửa chữa ô tô chuyên nghiệp - Với Ít hơn.” Bản dịch: Chúng tôi nói chúng tôi chuyên nghiệp nhưng chúng tôi không mong đợi bạn trả tiền cho chúng tôi như các chuyên gia. Chúng tôi hy vọng bạn trả cho chúng tôi ít hơn bạn phải trả một chuyên nghiệp …

Lucky Cleaners nói : "Ngưng trả quá nhiều cho việc giặt khô … Chúng tôi là những người làm sạch chất lượng tốt nhất trong thị trấn! “Dịch thuật: Chúng tôi là những người dọn dẹp chất lượng tốt nhất trong thị trấn, nhưng chúng tôi không mong bạn trả tiền cho chúng tôi như chúng tôi… bạn có thể trả cho chúng tôi ít hơn bạn trả tiền cho những người dọn dẹp không chất lượng, không tốt.

Bây giờ trong thế giới thực, không phải là "chất lượng" và "rẻ" loại trừ lẫn nhau? Có thật không. Hãy thành thật. Hãy suy nghĩ như một người tiêu dùng không phải là một chủ doanh nghiệp. Bạn có thực sự có được chất lượng và rẻ không? Không thường xuyên. Đó là lý do tại sao chúng tôi mua thương hiệu tên thay vì chung chung và tại sao chúng tôi chọn cà phê Starbucks trên McDonald's, và Safeway trên Food4Less.

Rẻ với tôi nói nó sẽ có mùi vị xấu hoặc nó sẽ vỡ trong một ngày. Chất lượng nói, nó tốt hơn, nó sẽ kéo dài một thời gian. Vậy làm thế nào một công ty có thể “chất lượng” và rẻ tiền? Không thể.

Bây giờ hãy so sánh thông điệp đó với những gì các công ty quốc gia nói:

Cơ quan thể thao : “ Bạn có những gì bạn cần cho mùa xuân? Tìm tất cả các thiết bị mà bạn muốn ở đây… ” Bản dịch: Chúng tôi biết bạn cần gì và chúng tôi biết bạn sẵn sàng trả tiền cho nó. Nhưng vì đây là Valpak và bạn mong đợi nó, chúng tôi sẽ giảm 20% cho bạn. Nhưng không nơi nào nó nói, "Mua chúng tôi bởi vì chúng tôi đang rẻ" - Và bất cứ ai đã mua sắm ở đó biết rằng ngay cả với 20%, nó rẻ tiền.

Anderson Windows: " Tại sao xì hơi giá trị ngôi nhà của bạn với cửa sổ rẻ, xấu xí ? ”Bản dịch: Bạn không muốn ngôi nhà của mình trông xấu xí sao? Vậy thì tại sao bạn lại mua cửa sổ giá rẻ? Chúng tôi tính phí nhiều hơn - nhưng chúng tôi biết bạn sẽ trả nó vì bạn muốn bảo vệ giá trị ngôi nhà của mình và bạn không muốn cửa sổ xấu xí.

Bài học:

Các công ty lớn hơn hiểu VALUE. Họ hiểu rằng khi họ giao tiếp với khách hàng tiềm năng bằng lời nói của họ, về điều khoản của họ, và với các sản phẩm và dịch vụ họ thực sự cần họ không phải là rẻ nhất để có được công việc kinh doanh của họ. Bởi vì tôi đã làm việc với các tập đoàn đa quốc gia lớn và tôi đã làm việc với các công ty nhỏ và tôi muốn sử dụng các công cụ và thực hành để các công ty lớn sử dụng và dạy cho các doanh nghiệp nhỏ cách ngừng lãng phí tiền bạc đuổi theo tiếp thị xấu. Ví dụ này làm cho điểm đó hoàn hảo.

Làm nền tảng là rất quan trọng. Nghiên cứu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và thị trường của bạn là những nguyên tắc cơ bản. Biết thị trường mục tiêu của bạn và tại sao họ mua những gì họ mua là rất quan trọng. Tìm ra cách bạn khác với đối thủ cạnh tranh của bạn là điều cần thiết. Và học cách giao tiếp những điều này một cách hiệu quả là bắt buộc. Hoặc bạn sẽ luôn phải giảm giá. Ai muốn cạnh tranh về giá? Ai muốn được CHEAP? Bạn sẽ không tính phí những gì bạn thực sự có giá trị và được gọi là công ty chất lượng?

Quảng cáo của bạn nói gì về công ty của bạn? Hãy cho chúng tôi biết!