Từ nghiên cứu thị trường để viết kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của bạn
Cuá»c sá»ng hạnh phúc của nhân viên Mỹ trÆ°á»c khi Än cắp máy bay tá»± sát
Mục lục:
Dưới đây là trích xuất cuối cùng, chúng tôi sẽ được xuất bản từ cuốn sách của Laurel Delaney "Xuất khẩu: Hướng dẫn dứt khoát để Bán hàng ở nước ngoài có lợi nhuận. ”Sách này được xuất bản vào tháng 12 năm 2013 và có sẵn để mua hàng trực tuyến. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về tác giả, cuốn sách hoặc về xuất khẩu nói chung, blog của Laurel là một nguồn thông tin tuyệt vời.
Bạn muốn đi đâu?
A. Chọn ba thị trường nước ngoài thâm nhập nhất có vẻ có tiềm năng tốt nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có thể tiến hành nghiên cứu thị trường trực tuyến; gặp gỡ trực tiếp với chuyên gia thương mại quốc tế (xem “Trung tâm hỗ trợ xuất khẩu của Hoa Kỳ” của SBA); hoặc kiểm tra sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách trưng bày tại một triển lãm thương mại địa phương. Triển lãm thương mại cung cấp cho bạn quyền truy cập vào các khách hàng tiềm năng từ khắp nơi trên thế giới mà không cần phải phân tích một điều gì. Ví dụ: nếu bạn bán công cụ phần cứng và triển lãm tại triển lãm phần cứng và thấy rằng bạn nhận được nhiều sự quan tâm từ những người tham dự từ một thị trường nước ngoài cụ thể, chẳng hạn như Úc, bạn sẽ biết phải có một thị trường ở đó, người tham dự được yêu cầu thông tin? Từ đó, bạn có thể giải quyết các yêu cầu đó, học hỏi khi bạn trưởng thành và tiến hành nghiên cứu sâu hơn.
B. Phân tích các yếu tố và điều kiện thị trường ở mỗi quốc gia được lựa chọn. Chuyển đến từng quốc gia bằng cách xem xét các thuộc tính văn hóa, đặc điểm địa lý, ổn định chính trị, đặc điểm nhân khẩu học, quy mô thị trường và tốc độ tăng trưởng. Mục tiêu ở đây là tiến hành đánh giá âm thanh của một thị trường nước ngoài. Những rào cản có thể là gì? Điều gì làm cho nó trở thành một thị trường tốt để tham gia? Văn hóa địa phương sẽ ảnh hưởng như thế nào đến việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Thông tin nghiên cứu thị trường chuyên sâu như vậy là cần thiết để đưa ra các quyết định tiếp thị âm thanh và nó phải được thực hiện với mỗi mục nhập thị trường mới.
C. Xác định ưu / khuyết điểm để tiến hành kinh doanh tại mỗi thị trường. Xem xét các rào cản ngôn ngữ tiềm năng, hạn chế pháp lý, thách thức hậu cần và các vấn đề thanh toán có thể cản trở hoạt động kinh doanh tại một thị trường cụ thể. Bao gồm tất cả các biến có liên quan trong đánh giá của bạn. Thực hiện phân tích điểm mạnh và điểm yếu của công ty bạn trong một thị trường được chọn. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có ở mức giá thấp, trung bình hoặc cao cấp không? Có sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự hiện có sẵn trong thị trường đã chọn không? Nếu vậy, ai đang làm nó? Họ dựa vào đâu? Bạn có thể cạnh tranh? Tại sao bạn? Làm thế nào bạn? Bạn càng có nhiều ưu điểm để tham gia thị trường mới, cơ hội thành công càng tốt. Nếu bạn có thể vẽ trên quan điểm của một người bản xứ (tốt hơn, một khách hàng tiềm năng thực tế) của đất nước mà bạn đang quan tâm sâu sắc đến việc kinh doanh, hãy làm như vậy. Không có gì đánh bại đánh giá trên mặt đất.
D. Chọn một thị trường để bắt đầu! Bây giờ bạn đã sẵn sàng để giải thích những phát hiện của mình theo mục tiêu đã nêu: bạn muốn đi đâu và bạn sẽ biết mình đã đến như thế nào? (Điều này trở lại kế hoạch back-of-the-khăn ăn.) Tại thời điểm này, bạn cần phải có đủ dữ liệu và kinh nghiệm (từ đi đến các triển lãm thương mại, ví dụ) để quyết định thị trường nào là tốt nhất để bạn bắt đầu. ở hai nước khác và không bắt đầu kinh doanh với họ cho đến sau khi bạn đã đạt được thành công đã được chứng minh với thị trường nước ngoài đầu tiên. Nếu thị trường được chọn đầu tiên không hoạt động ngay lập tức, hãy nói sau sáu tháng hoặc một năm, chuyển sang thị trường số 2, v.v. Đừng lầy lội nước. Bạn không muốn làm quá nhiều thứ cùng một lúc bởi vì bạn sẽ không làm bất cứ điều gì đúng.
Kế hoạch kinh doanh xuất khẩu Laurel
Kế hoạch sau đây - tôi sẽ gọi đó là kế hoạch kinh doanh xuất khẩu Laurel (LEBP) -hàm việc tốt cho nhiều khách hàng của tôi. Bạn có thể tập trung vào từng phần tiêu đề và sau đó xây dựng cho phù hợp dựa trên các câu hỏi tôi đặt ra và nhận xét tôi thực hiện. Những gì nhiều khách hàng trải nghiệm khi họ phát triển một kế hoạch xuất khẩu là thời điểm eureka: “Tôi có thể làm được điều này!” Bí quyết là tạo ra một kế hoạch phù hợp với bạn và có thể hấp thụ những thay đổi kinh tế và những cú sốc trên đường, nhưng vẫn cho phép bạn đạt được thành công các kết quả. Và nó không thể làm tổn thương cho bạn để sử dụng cả xuất khẩu kinh doanh truyền thống và kế hoạch xuất khẩu Laurel để phát triển của bạn.
Mẹo Điều quan trọng là xác định nơi tiền sẽ đến để hỗ trợ hoạt động xuất khẩu của bạn. Tiến hành kiểm tra hoàn toàn tình hình tiền mặt của bạn, do đó bạn không ngạc nhiên sau này để tìm hiểu bạn cần nhiều tiền hơn dự kiến để tiếp cận một thị trường nước ngoài mới.
- Giới thiệu : Soạn lý giải thích tại sao bạn nên xuất khẩu và những gì công ty bạn muốn thu được từ xuất khẩu. Câu trả lời của bạn sẽ là ánh sáng và nền tảng hướng dẫn cho toàn bộ kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của bạn.
- Tóm tắt điều hành: Xác định tầm nhìn tài chính và phi tài chính dài hạn của bạn để phát triển một doanh nghiệp xuất khẩu. Hãy suy nghĩ ba, năm, và mười năm. Phần này cho thấy rõ ràng về mục đích, định hướng và mục đích. Đó là một sự hiểu biết về bản sắc của công ty và một hình ảnh ngắn gọn, ngắn gọn về công ty trong tương lai. Hãy suy nghĩ về nó như một kế hoạch kinh doanh toàn diện trong thu nhỏ.
- Lãnh đạo chiến lược : Hãy nêu rõ khả năng lãnh đạo của bạn. Bạn có những gì nó cần để thúc đẩy kết quả cho hoạt động xuất khẩu của bạn? (Tham khảo Chương 1 để biết thêm về tư duy toàn cầu.) Chủ doanh nghiệp phải có khả năng đặt hướng, đưa ra quyết định và cung cấp kế hoạch dài hạn.
- Mô tả công ty : Giải thích điều gì
- Thị trường xuất khẩu mục tiêu : Xác định khách hàng của bạn trong _______________ (chọn thị trường xuất khẩu mục tiêu). Hãy suy nghĩ về những gì sẽ thúc đẩy họ trả tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và nếu họ có thể trả tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Xem chi tiết hơn về đối tượng mục tiêu của bạn. Thận trọng: Bạn có rõ ràng về khách hàng của bạn là ai không và tại sao họ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
- Phân tích Cạnh tranh (Thị trường và Khách hàng): Phân biệt cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là duy nhất và giải thích ngắn gọn tại sao mọi người trong một thị trường xuất khẩu được chọn sẽ mua nó. Bạn có biết những điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược, cơ hội, mối đe dọa và tình trạng tài chính của năm đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn không?
Bạn muốn tìm hiểu thêm?
Toàn bộ Kế hoạch kinh doanh Laurel có thể tìm thấy trong cuốn sách của Laurel Delaney, Xuất khẩu: Hướng dẫn dứt khoát để bán hàng ở nước ngoài có lợi . Nội dung đầy đủ từ phần này của cuốn sách sẽ bao gồm thêm thông tin về kế hoạch tiếp thị và bán hàng, kế hoạch hoạt động, kế hoạch công nghệ thông tin, kế hoạch hậu cần, cơ cấu quản lý, phát triển trong tương lai, tài chính và thực hiện chiến lược. Đây là trích xuất cuối cùng chúng tôi đang xuất bản từ cuốn sách của Laurel. Nếu bạn thích trích xuất và muốn tìm hiểu thêm về những điều cần cân nhắc khi viết kế hoạch kinh doanh xuất khẩu, sách của Laurel Delaney có sẵn để mua trên Amazon, Barnes & Noble và Apress.
Các bài đăng bổ sung khi xuất:
- Suy nghĩ về xuất khẩu? Hãy xem xét kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của bạn
- Những cạm bẫy của việc không có kế hoạch kinh doanh xuất khẩu
- Ba loại kế hoạch kinh doanh xuất khẩu - một phân tích chi tiết
