Hướng dẫn: Làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp nhiếp ảnh thành công |

Bài viết này là một phần của Hướng dẫn khởi nghiệp về nhiếp ảnh của chúng tôi - một danh sách các bài viết được sắp xếp để giúp bạn lên kế hoạch, bắt đầu và phát triển doanh nghiệp nhiếp ảnh của mình!

Nếu bạn có một số ảnh chụp sáng tạo, bạn có thể muốn mở doanh nghiệp của riêng bạn. Bạn không cô đơn. Nhiếp ảnh là một nghề nghiệp và sở thích phổ biến hiện nay - và đó là vấn đề. Trong thập kỷ qua, thiết bị máy ảnh trở nên thân thiện và thân thiện với người tiêu dùng hơn, và kết quả là mọi người đều là nhiếp ảnh gia.

Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên quăng ước mơ sở hữu một doanh nghiệp nhiếp ảnh sang một bên.

Để giúp bạn tìm chỗ đứng cho nhiếp ảnh của mình, chúng tôi đã hỏi ba nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp đã bắt đầu công việc kinh doanh của riêng họ để chia sẻ các mẹo để thành công.

Xem thêm: Hướng dẫn dứt khoát để xây dựng thương hiệu

Giai đoạn lập kế hoạch

Trước khi bạn mua máy ảnh và tạo trang web, bạn sẽ muốn thực hiện một công việc chuẩn bị nhỏ.

1. Lập kế hoạch kinh doanh

Peggy Farren, một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, cung cấp các mẹo để bắt đầu một doanh nghiệp.

Để bắt đầu, nhiếp ảnh gia đám cưới và sự kiện Peggy Farren nói rằng bạn cần một kế hoạch kinh doanh. Bất kỳ nghiêm túc nào cũng sẽ cho bạn biết rằng bạn cần phải tổ chức suy nghĩ của bạn trên giấy. Tài liệu chi tiết này đóng vai trò là lộ trình của bạn, mô tả doanh nghiệp của bạn là gì và nó sẽ sinh lợi như thế nào. Nó phá vỡ những thứ như dòng tiền, chi phí, quyền sở hữu và cạnh tranh.

"Nhiếp ảnh là một trong những doanh nghiệp cạnh tranh nhất trên mạng," Farren nói. “Bạn cần phải là một người kinh doanh rất tốt để kiếm sống tốt. Bạn sẽ đến đó nhanh hơn nếu bạn bắt đầu ngay. ”

Một kế hoạch kinh doanh có thể là một nhiệm vụ khó khăn, nhưng không phải nếu bạn có các công cụ phù hợp. Hãy xem mẫu kế hoạch kinh doanh có thể tải xuống miễn phí này được thiết kế riêng để sở hữu một doanh nghiệp nhiếp ảnh.

2. Truy cập nhu cầu khởi động tài chính của bạn

Là một phần trong kế hoạch kinh doanh của bạn, bạn sẽ cần phải truy cập vào quỹ khởi động. Chỉ riêng thiết bị máy ảnh sẽ có giá ít nhất là $ 10,000, Farren nói. Bạn cũng sẽ cần giấy phép kinh doanh, bảo hiểm, trang web và phần mềm kế toán.

Thế còn studio thì sao? Bạn có kế hoạch để bắt đầu với một studio hoặc làm việc ra khỏi nhà của bạn? Nếu bạn cần không gian văn phòng, bạn sẽ cần phải điều tra các tài sản cho thuê thương mại và tính toán chi phí hàng tháng, cùng với chi phí của các tiện ích, vào kế hoạch tài chính của bạn.

Để giúp bạn tìm ra bao nhiêu tiền mặt cần thiết, hãy kiểm tra máy tính chi phí bắt đầu của chúng tôi.

3. Quỹ khởi động an toàn

Nếu bạn có đủ tiền trong tài khoản ngân hàng để bắt đầu kinh doanh, bạn có thể không cần phải vay tiền, nhưng hầu hết cần hỗ trợ. Một nghiên cứu gần đây của Ủy ban kiến ​​thức quốc gia cho thấy 63% của “tự tài trợ” kinh doanh của họ, nhưng điều đó không có nghĩa là mọi chủ sở hữu đều tiết kiệm tiền của mình.

Cho dù bạn nhờ bạn bè và gia đình hỗ trợ tài chính hoặc nộp đơn xin vay ngân hàng, bạn sẽ cần một kế hoạch trước khi bạn mở doanh nghiệp của mình.

4. Tìm ra tài chính cá nhân của bạn

Nếu bạn mới bắt đầu, hãy nhận ra rằng doanh nghiệp của bạn sẽ không mang lại lợi nhuận qua đêm. Phải mất 18 tháng để kinh doanh của Farren, Avant-Garde Images, để kiếm đủ tiền để trả các hóa đơn. Giống như Farren, bạn có thể phải làm một công việc khác để kiếm sống cho đến khi doanh nghiệp của bạn kiếm đủ tiền.

Để giúp bạn học khi bạn đạt đến điểm hòa vốn, hãy sử dụng máy tính này để cắt các con số.

5. Có được kinh nghiệm chuyên môn

Bạn sẽ cần phải cho khách hàng tiềm năng của bạn những gì bạn có thể làm, và làm việc cùng với một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp là một cách tuyệt vời để có được một số kinh nghiệm và bắt đầu xây dựng một danh mục đầu tư. Farren làm trợ lý nhiếp ảnh gia trong khi bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình.

6. Mua thiết bị camera

Khi nói đến thiết bị máy ảnh, Farren cho biết bạn sẽ cần hai máy ảnh, hai ống kính chất lượng cao, hai đèn flash, và Photoshop và Lightroom để chỉnh sửa hình ảnh. Tại sao hai máy ảnh? Bạn cần thiết bị sao lưu. Ngay cả khi bị hỏng thiết bị mới, Farren nói.

Nếu bạn mua dụng cụ đã qua sử dụng, bạn có thể kiếm được tất cả mọi thứ với giá khoảng 5.000 đô la, nhưng Farren nói 10.000 đô la là thực tế hơn. Tất nhiên, bạn luôn có thể nâng cấp thiết bị khi bạn đi.

7. Hãy lên kế hoạch định giá

Bạn sẽ tính phí bao nhiêu cho dịch vụ của mình? Đó là một câu hỏi khó đối với mọi nhiếp ảnh gia, đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu. Tìm ra những gì một giờ thời gian của bạn là giá trị. Giả sử bạn tin rằng thời gian của bạn đáng giá 50 đô la / giờ. Đối với mỗi giờ bạn chi tiêu chụp, bạn sẽ dành khoảng ba giờ chỉnh sửa. Bạn cần phải đưa yếu tố đó vào giá cả của bạn. Vì vậy, trong phương trình này, bạn sẽ tính phí 200 đô la cho một phiên ảnh một giờ. Tất nhiên, cấu trúc giá của bạn là của riêng bạn, đây chỉ là một cách để tìm ra điểm khởi đầu.

8. Đầu tư vào trang web kẻ giết người

Khi bạn đã tạo ra tên cho doanh nghiệp nhiếp ảnh của mình, bạn sẽ cần một trang web. Có các mẫu trang web miễn phí trên mạng, nhưng trang web của bạn giống như mặt tiền cửa hàng của bạn. Bạn muốn nó trở nên ấn tượng, vì vậy tốt nhất nên tạo một trang web được tạo ra một cách chuyên nghiệp.

Trang web của bạn, tất nhiên, thể hiện công việc của bạn. Đó là những gì khách hàng của bạn sẽ muốn xem. Giữ trang web của bạn được tổ chức bằng cách chia sẻ các thư viện của bạn theo danh mục. Bao gồm hình ảnh của chính bạn và trang mô tả nền tảng và trải nghiệm của bạn. Thông tin liên hệ cũng là điều bắt buộc. Đó là một ý tưởng tốt để liệt kê ít nhất một số giá của bạn. Điều này giúp quản lý kỳ vọng của khách hàng và ngăn mọi người cố gắng thương lượng với mức giá thấp hơn. Đây là những gì Farren sử dụng làm hướng dẫn định giá trên trang web của cô.

Bao gồm một số thông tin về giá trên trang web của bạn.

Bạn muốn theo dõi mọi đồng đô la vào và mỗi đô la đi ra ngoài. Để làm như vậy, bạn sẽ muốn sử dụng phần mềm kế toán. Có rất nhiều lựa chọn ở đó, nhưng họ có thể dành chút thời gian để tìm hiểu, do đó bạn nên tự làm quen với chương trình trước khi bận rộn.

Xem thêm: Tiểu sử yêu thích của tôi

Thu hút khách hàng

Ok, bạn đã có mọi thứ tại chỗ và bạn đã sẵn sàng để bắt đầu chụp ảnh. Bây giờ, làm thế nào để bạn có được khách hàng?

1. Tạo thương hiệu riêng của bạn

Jason và JoAnne Marino có một thương hiệu độc đáo cho kinh doanh nhiếp ảnh của họ.

Bạn cần phải đặt mình ngoài những người khác, theo vợ chồng nhiếp ảnh bộ đôi Jason và Joanne Marino. Cặp đôi này sở hữu Imagine Photography, một công ty thu hút các cặp đôi quan tâm đến những bức ảnh cưới độc đáo, không phải những bức ảnh bàn thờ thông thường

"Bạn không thể làm mọi thứ cho mọi người hoặc bạn sẽ thất bại thảm hại", Jason Marino nói. "Để thu hút khách hàng, bạn phải khắc ra một thương hiệu và phong cách."

Tìm hiểu điều gì làm cho bạn trở thành một nhiếp ảnh gia độc đáo và sử dụng nó để xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp của bạn.

2. Hãy dành thời gian cho mạng

Là một nhiếp ảnh gia và một chủ doanh nghiệp mới, bạn cần phải kết nối với trái tim mình, Marino nói.

“Bạn có thể trở thành nhiếp ảnh gia vĩ đại nhất trên thế giới, nhưng trừ khi mọi người biết về bạn 't làm bạn bất kỳ tốt,' ông nói. “Tham gia các nhóm, diễn đàn, câu lạc bộ, tập thể, bất cứ điều gì bạn có thể. Hãy chắc chắn rằng những người này biết về bạn và tôn trọng bạn, và bạn sẽ được giới thiệu. ”

3. Là một người

Là một nhiếp ảnh gia, bạn không chỉ cần kỹ năng sáng tác điên cuồng, bạn cũng cần kỹ năng của mọi người, Marino nói. Bạn muốn đảm bảo khách hàng có một trải nghiệm tuyệt vời. Không chỉ khách hàng của bạn sẽ tin tưởng bạn, kết quả là những bức ảnh tuyệt vời, nhưng trải nghiệm tốt cũng có nghĩa là khách hàng của bạn sẽ giới thiệu bạn với người khác.

Nếu thích hợp, hãy gặp gỡ khách hàng của bạn trước khi quay. Các nhiếp ảnh gia cưới đã thiết lập các buổi chụp ảnh đính hôn như một cách để làm quen với khách hàng của họ trước ngày trọng đại. Nếu bạn không cung cấp chụp ảnh cưới, hãy đảm bảo bạn ngồi xuống và nói chuyện với khách hàng trước khi bắt đầu chụp ảnh. Nói chuyện nhỏ và trò chuyện về những kỳ vọng. Hãy nhớ rằng, bạn không chỉ bán những bức ảnh tuyệt vời; bạn đang bán một trải nghiệm.

4. Có một người bạn và gia đình cai trị

Bạn bè và gia đình của bạn có lẽ sẽ là một số khách hàng đầu tiên của bạn, điều đó thật tuyệt. Bạn sẽ vô cùng biết ơn vì cơ hội và có thể cảm thấy có xu hướng giảm giá cho họ. Không có gì sai với điều đó, nhưng hãy nhớ, bạn đang cố gắng kiếm sống. Bạn nên đưa ra một kế hoạch bạn bè và gia đình chuẩn và gắn bó với nó.

5. Sử dụng truyền thông xã hội để quảng bá bản thân

Phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ quảng cáo tuyệt vời, nhưng tốt nhất là nên bắt đầu với một hoặc hai trang web và sử dụng chúng một cách nhất quán. Facebook là một lựa chọn tốt, nhưng bạn có thể muốn hướng tới một trong những kênh truyền thông xã hội trực quan hơn như Instagram.

Khi Marino đang thực hiện một cảnh quay, họ chia sẻ hình ảnh teaser trên trang Facebook của họ như ví dụ bên dưới. Đó là một cách tuyệt vời để giới thiệu công việc và giữ cho khách hàng quan tâm.

Sử dụng các trang mạng xã hội để quảng cáo cho công việc của bạn.

Xem thêm: Hướng dẫn khởi nghiệp kinh doanh tại nhà

Phát triển doanh nghiệp của bạn

Bây giờ bạn đã có các bánh xe trong chuyển động, hãy nói về cách chọn tốc độ.

1. Jane Goodrich, nhiếp ảnh gia trẻ tại New York, cho biết một trong những cách tốt nhất để phát triển doanh nghiệp của bạn là đầu tư nhiều hơn vào tiếp thị.

2. Quảng cáo của Google

Goodrich thề bởi quảng cáo của Google. Cô sử dụng một số ngân sách tiếp thị của mình để mua từ khóa tạo ra nhiều lưu lượng truy cập trang web hơn. Không quen thuộc với quảng cáo Google? Goodrich cũng vậy, nhưng dịch vụ đi kèm với sự hỗ trợ miễn phí.

3. Hợp tác với tổ chức từ thiện

Farren sử dụng các kỹ thuật độc đáo khác để phát triển doanh nghiệp của mình. Ví dụ, cô hợp tác với các tổ chức từ thiện chạy các cuộc đấu giá kín cao cấp

“Bạn không chỉ nhận được tên của mình trước những người giàu có, mà trong hầu hết các trường hợp, khách hàng sẽ mua nhiều hơn các bản in miễn phí đi kèm với gói họ mua tại cuộc đấu giá, ”cô nói.

4. Tạo ra một danh sách email và thêm vào nó liên tục

Qua nhiều năm, Farren cũng đã tạo ra một danh sách email ấn tượng. Cô ấy sử dụng danh sách đó để gửi cho khách hàng một bản tin hàng tháng, mà cô ấy nói là công cụ tiếp thị tốt nhất của cô ấy. Cô ghi nhận rất nhiều công việc kinh doanh lặp lại của mình cho bản tin vì nó giữ đầu óc kinh doanh của cô cho khách hàng của cô.

5. Duy trì blog

Blog là một cách tuyệt vời để thiết lập quyền hạn trong lĩnh vực của bạn. Đó là một nền tảng mở để giới thiệu tài năng, mẹo và ý kiến ​​của bạn. Ví dụ: bài đăng gần đây trên blog của Goodrich cung cấp mẹo chụp ảnh cho cha mẹ.

Sử dụng blog để thể hiện tài năng và kiến ​​thức của bạn.

6. Lập kế hoạch tiết kiệm

Cần có thời gian để thu lợi nhuận từ doanh nghiệp của bạn và mất nhiều thời gian hơn để đặt một vài đô la trong tài khoản tiết kiệm, nhưng việc tiết kiệm tiền phải là ưu tiên khi bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Không có vấn đề gì loại nhiếp ảnh bạn làm, bạn sẽ đạt một tháng chậm, Goodrich nói. Tiết kiệm tiền khi bạn bận rộn để những tháng nạc dễ xử lý hơn.

7. Tái đầu tư vào doanh nghiệp

Một khi bạn có ít nhất ba tháng thu nhập có giá trị, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về việc tái đầu tư nó. Từ các ống kính mới cho đến phần mềm chỉnh sửa tốt hơn, các công nghệ mới có thể cải thiện sản phẩm của bạn. Để đưa ra quyết định sáng suốt, hãy lập danh sách các mục bạn muốn. Ưu tiên danh sách và mua sắm với giá tốt trước khi bạn tiêu tiền khó kiếm được.

8. Đa dạng hóa

Trong thời gian bạn sẽ có thể thêm các yếu tố nhất định vào doanh nghiệp sẽ giúp bạn đa dạng hóa luồng doanh thu của mình. Ví dụ, Goodrich đã thêm hình ảnh thai sản và trẻ sơ sinh vào danh sách dịch vụ của mình. Thay vì tạo ra tất cả thu nhập của mình từ các chồi của trẻ em, cô ấy có thể kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách phân nhánh.

9. Tiếp tục học

Một trong những lời khuyên hay nhất mà Farren nói rằng cô ấy có thể cung cấp cho các nhiếp ảnh gia tiềm năng là tiếp tục cải thiện kỹ năng của mình. Tham gia các lớp học, xem video giáo dục, hoặc lên lịch thời gian để chụp ảnh một thứ gì đó hoàn toàn không liên quan đến nghề nghiệp của bạn - bất cứ điều gì để giữ cho kỹ năng của bạn sắc nét.

10. Trợ giúp thuê

Ban đầu, bạn sẽ đội tất cả mũ. Bạn sẽ thiết lập chồi, chụp ảnh, chỉnh sửa ảnh và đặt hàng các bản in. Khi bạn mới bắt đầu, bạn không thể không đủ công việc. Tuy nhiên, một khi doanh nghiệp của bạn được thành lập, không phải là một ý tưởng tồi để phân công trách nhiệm, ngay cả khi nó là cơ sở cần thiết.

Để làm điều này, Joanne Marino nói rằng bạn cần phải nhận ra điểm mạnh và điểm yếu của mình. Có lẽ bạn rất giỏi chụp ảnh nhưng không quá nóng để chỉnh sửa. Nếu đúng như vậy, hãy tìm một freelancer để giúp đỡ trong khu vực đó. Nếu bạn không biết bất kỳ dịch giả tự do nào, hãy yêu cầu đồng nghiệp đề xuất hoặc sử dụng các trang web tự do như Elance để đăng quảng cáo.

Như với bất kỳ doanh nghiệp mới nào, bạn sẽ có những thăng trầm, nhưng nếu bạn cam kết với thủ công và làm việc để mang lại cho mỗi khách hàng một trải nghiệm tuyệt vời, bạn sẽ kiếm được một danh tiếng vững chắc như một nhiếp ảnh gia đi đến.