Cách thương lượng mua xe

Chỉ từ "thương lượng" có thể làm cho dạ dày của bạn rung lên. Nhưng nó không phải là khó khăn như nó có vẻ, và một vài khái niệm đơn giản có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tiền khi bạn mua chiếc xe tiếp theo của bạn.

Trở lại trong ngày, hầu hết các cuộc đàm phán mua xe đã được thực hiện trực tiếp, trên lô xe. Ngày nay, nhiều người thương lượng cho một chiếc xe mới bằng cách yêu cầu báo giá qua email. Chúng tôi đặc biệt khuyên bạn nên sử dụng chiến lược thay thế này. Tuy nhiên, nếu bạn thích đi học cũ và thương lượng trực tiếp, hãy đọc tiếp.

Chuẩn bị cho bản thân

Hãy tự tạo cho mình thông tin cần thiết để căn cứ vào các cuộc đàm phán của bạn. Tra cứu giá trị thị trường hiện tại - những gì người mua khác đã thanh toán cho xe - trong hướng dẫn định giá như Edmunds hoặc Kelley Blue Book. Thông tin giá hiện tại sẽ cung cấp cho bạn sự tự tin và hướng dẫn bạn thông qua thương lượng.

Ngoài ra, hãy được phê duyệt trước cho khoản vay tự động ngay cả khi bạn cho rằng bạn có thể chọn tài trợ đại lý. Đây là lý do: Tại một đại lý hoặc một chiếc xe hơi được sử dụng độc lập, bạn sẽ được chào đón bởi một nhân viên bán hàng có thể sẽ hỏi: "Loại thanh toán hàng tháng nào sẽ phù hợp với ngân sách của bạn?" vì nó che khuất giá của chiếc xe. Nếu bạn đã được phê duyệt trước, thay vào đó bạn có thể thông báo một cách lịch sự với nhân viên bán hàng rằng bạn sẽ thanh toán bằng tiền mặt và chỉ cần thanh toán trên giá bán của xe.

Tạo phiếu mua hàng mở

Với cái bẫy thanh toán hàng tháng một cách gọn gàng tránh được, đó là thời gian để mở các cuộc đàm phán. Có một quy tắc trong đàm phán rằng tư vấn “Người đầu tiên nói mất”. Điều đó có nghĩa là khi đề nghị mở đầu của bạn nằm trên bàn, nó đặt ra giai điệu cho phần còn lại của cuộc đàm phán. Vì vậy, lý tưởng nhất là bạn muốn nhân viên bán hàng đưa ra ưu đãi đầu tiên, vì nó có thể thấp hơn mức bạn đã sẵn sàng trả.

Một cách để nhắc lời đề nghị mở là nói, “Tôi đã thực hiện một số nghiên cứu về những gì người khác đang thanh toán cho chiếc xe này. Bạn đang cung cấp loại giảm giá nào? ”Nếu nhân viên bán hàng không cắn, bạn có thể bắt đầu.

Nhìn vào giá trị thị trường hiện tại và đặt ưu đãi mở của bạn một thỏa thuận tốt hơn, nhưng vẫn còn trong các ballpark của những gì các đại lý có thể chấp nhận. Nếu bạn biết rằng giá trị thị trường hiện tại của chiếc xe là $ 25.000, cung cấp dưới mức đó, có lẽ $ 23.000.

Sau khi cung cấp đề nghị mở đầu của bạn, không nói thêm gì nữa - nhưng hãy xem ngôn ngữ cơ thể của nhân viên bán hàng, giọng điệu và nét mặt. Nhân viên bán hàng có thể rên rỉ và phàn nàn và làm tất cả các loại hoạt động chơi; nhưng nếu họ đưa phiếu mua hàng của bạn cho người quản lý, có thể bạn đang kinh doanh.

Bộ đếm ngược

Nếu nhân viên bán hàng thực hiện một giao dịch phản đối gần với giá trị thị trường hiện tại bạn đã tìm thấy trong nghiên cứu của mình, bạn sẽ nhận được gần một thỏa thuận tốt. Nếu counteroffer là ridiculously cao, bạn có thể muốn chỉ để lại, vì nó sẽ được khó khăn đi. Nhưng để lại rất chậm - điều này có thể nhắc nhở một đề nghị tốt hơn.

Trong một đại lý xe hơi mới, khi nhân viên bán hàng nhận phiếu mua hàng của bạn cho người quản lý, đó là trò chơi có thể diễn ra trong một thời gian dài trong khi bạn hầm rượu trong văn phòng bán hàng chật chội. Nếu bạn cảm thấy mình đang được chơi, hãy chấm dứt nó ngay lập tức. Cho nhân viên bán hàng biết thời gian của bạn bị giới hạn và bạn cần câu trả lời ngay lập tức hoặc bạn sẽ rời đi.

Đạt được thỏa thuận

Tăng ưu đãi mở của bạn theo số gia tăng nhỏ hơn và nhỏ hơn. Ví dụ: nếu giá trị thị trường hiện tại là 23.000 đô la và ưu đãi mở của bạn là 21.000 đô la, bạn có thể muốn cung cấp thêm 500 đô la hoặc tổng số tiền là 21.500 đô la. Nhưng lần sau, chỉ tăng 250 đô la, sau đó chỉ có 100 đô la.

Khi bạn gần một thỏa thuận, nhân viên bán hàng có thể cố gắng làm phức tạp thỏa thuận bằng cách cung cấp các tính năng bổ sung như gói bảo trì miễn phí. Vấn đề là, giá trị của những tính năng bổ sung này là khó định lượng, vì vậy bạn thực sự không biết liệu một trong những đã cải thiện giao dịch hay chưa. Tốt hơn là giữ giao dịch đơn giản và chỉ bám vào giá của chiếc xe.

Nếu bạn hài lòng với giá, không chấp nhận thỏa thuận cho đến khi bạn xem xét tất cả các số. Yêu cầu phân tích chi phí hoặc giá ngoài cửa, sẽ hút bất kỳ khoản phí bổ sung nào. Bạn chỉ nên thanh toán giá của xe, thuế bán hàng (ở hầu hết các bang), phí tài liệu và phí đăng ký.

Inking thỏa thuận

Người bán hàng mỉm cười thích nhảy lên từ bàn làm việc, mở rộng một bàn tay và nói, “Xin chúc mừng, chúng tôi có một thỏa thuận!” Tuy nhiên, điều cần thiết là phải hiểu rằng mọi thứ cho đến nay chỉ là lời hứa bằng lời nói. Bây giờ bạn cần để có được "thỏa thuận tốt" của bạn bằng văn bản. Điều đó sẽ xảy ra trong văn phòng tài chính và bảo hiểm (F & I).

“F & I guy” sẽ tạo hợp đồng bán hàng và cung cấp cho bạn các sản phẩm bổ sung như bảo hành mở rộng, hệ thống báo động bổ sung và thậm chí là bảo vệ sơn. Tại thời điểm này, bạn có thể so sánh bất kỳ tài chính nào được cung cấp bởi đại lý so với các điều khoản cho vay đã được phê duyệt trước của bạn.

Thương lượng với người bán bên tư nhân

Dòng chảy của một cuộc đàm phán xe hơi với một bên tư nhân là tương tự nhưng dễ dàng hơn. Người bán của bên tư nhân không chuyên nghiệp, như nhân viên bán xe, và trong hầu hết các trường hợp, bạn đang giao dịch với người ra quyết định, do đó không có sự trở lại và ra để xóa giao dịch với người quản lý bán hàng.

Thông thường, người bán bên tư nhân có thể tùy ý chọn giá không có liên quan đến giá trị thị trường hiện tại của xe.Điều này đặc biệt quan trọng để kiểm tra hướng dẫn định giá trước. Sau đó, khi thương lượng bắt đầu, bạn có thể làm giảm giá trị của bạn bằng cách nói, “Kelley Blue Book đã niêm yết với mức giá thấp hơn nhiều”.

Khi bạn đưa ra đề nghị thấp hơn “giá yêu cầu”, nó sẽ giúp biện minh cho giá bằng một lý do. Ví dụ, bạn có thể nói, "Tôi chỉ nhìn vào một chiếc xe khác, và họ hỏi ít hơn bạn." Hoặc "Điều này thực sự nằm ngoài ngân sách của tôi, nhưng tôi sẽ sẵn sàng đưa ra đề nghị."

Các mẹo thương lượng khác

Cuối cùng, bạn sẽ cần phải thích ứng với phong cách đàm phán của bạn với cá tính của bạn. Tuy nhiên, dưới đây là một vài mẹo khác để giúp bạn bắt đầu:

• Giữ nó sáng. Đừng thương lượng cá nhân. Dính vào con số và sự kiện.
• Tránh các nhà đàm phán lông-knuckle. Thậm chí không bắt đầu thương lượng với một nhân viên bán hàng cố gắng đe dọa bạn.
• Đừng bắt đầu cho đến khi bạn sẵn sàng. Tránh bị đưa vào cuộc đàm phán tại đại lý với lời mời như "Hãy đi vào bên trong và xem một số con số."
• Thương lượng chậm và lặp lại các con số. Thật dễ bị lẫn lộn, vì vậy hãy viết ra hoặc lặp lại những con số được ném vào bạn.
• Hãy sẵn sàng để đi bộ. Đây là lời khuyên cổ điển để thương lượng - nhưng đó là sự thật. Nếu bạn không tiến bộ, hoặc bạn không thích cách bạn đang được điều trị, đã đến lúc đi bộ.

Cập nhật ngày 12 tháng 9 năm 2017.