Hỏi & đáp: Đầu tư: Các vấn đề về kích thước |

Câu hỏi: Xin chào. Tôi, cùng với một đối tác, có hơn 20 năm kinh nghiệm kết hợp trong ngành công nghiệp làm sạch thảm. Sau khi đầu tư hơn 10k tiền riêng của chúng tôi, chúng tôi vẫn sẽ cần thêm 30k để bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Chúng tôi đang ở giữa viết một kế hoạch kinh doanh cho các nhà đầu tư tư nhân có thể hoặc một khoản vay SBA. Tôi đã tự hỏi, trung bình, loại ROI hoặc bảo mật nào được cung cấp cho nhà đầu tư tiềm năng. Chẳng hạn như: Một khoản vay thẳng với trả nợ cộng lãi suất? Một phần trăm quyền sở hữu? Một phần trăm thu nhập hàng năm? Hoặc, là một đề nghị ban đầu thường được đề xuất bởi nhà đầu tư? Ngoài ra, loại số hoặc tỷ lệ phần trăm nào có thể được 'giải trí' như một đề nghị cho các nhà đầu tư có thể xem xét yêu cầu 30k của chúng tôi? Tôi chắc rằng nó có thể thay đổi một chút, nhưng chúng tôi chỉ đang tìm kiếm trung bình để thương lượng xung quanh. Bất kỳ lời khuyên nào cũng sẽ được đánh giá cao.

Bắt đầu bằng cách quên ý tưởng của một số nhà đầu tư dài tay mà bạn chưa biết. Có rất nhiều lý do. Thứ nhất, nó là bất hợp pháp, bị cấm bởi SEC ngoại trừ “các nhà đầu tư tinh vi”. Thứ hai, số tiền $ 30K là lạc trong bối cảnh đó, nó sẽ không xảy ra, họ sẽ không đưa bạn nghiêm túc. thứ ba, chi phí pháp lý về đầu tư chiều dài vũ khí là nhiều hơn thế. Một trong những vấn đề mà các nhà đầu tư thiên thần đối phó là chi phí đầu tư 100.000 đô la để đầu tư 2.000.000 đô la. Đầu tư bên ngoài không thực tế ở những mức thấp đó. Bạn cần phải tìm kiếm một vài trăm nghìn ít nhất, và có một kế hoạch cho thấy sự cần thiết.

Hơn nữa, bất kể phạm vi lợi nhuận mà nhà đầu tư tư nhân muốn, họ sẽ không nhận được bất kỳ lợi nhuận nào cho đến khi bạn bán Công ty. Đó là những gì "chiến lược thoát" là tất cả về. Bạn đang xây dựng doanh nghiệp làm sạch thảm này để bán nó? Tôi nghi ngờ điều đó. Dành một chút thời gian để xem xét quan điểm của nhà đầu tư. Họ chi tiền để đầu tư vào công ty của bạn và họ không nhận được gì từ khoản đầu tư đó cho đến khi họ bán cổ phần của họ. Họ bán chúng cho ai?

Một trong những giao dịch tồi tệ nhất trên thế giới là một phần nhỏ trong một công ty nhỏ do tư nhân nắm giữ mà không có chiến lược thoát. Sự trở lại trên đó là số không.

Và, thực tế, bạn có chiến lược thoát khi bạn bắt đầu kinh doanh làm sạch thảm không? Tất nhiên là không rồi. Bạn muốn vào, không ra ngoài. Điều đó hoàn toàn bình thường. Đừng xin lỗi vì điều đó, nhưng nhận ra rằng các nhà đầu tư không quan tâm.

Bạn có thể nhận được khoản đầu tư hợp pháp từ bạn bè hoặc gia đình, nhưng đó vẫn không phải là một ý kiến ​​hay. Một người nào đó đầu tư 30 nghìn đô la đến 10 nghìn đô la của bạn sẽ hy vọng sở hữu một phần đáng kể trong doanh nghiệp của bạn. Cuối cùng, $ 30K không phải là khó để có được, và nếu bạn nhận được nó như là đầu tư bạn sẽ không phải trả nó trở lại nhưng bạn sẽ phải bán một phần đáng kể của công ty của bạn, và bạn sẽ phải sống với một hoặc nhiều đối tác và quản lý một mối quan hệ khác như hôn nhân. Bạn và đối tác của bạn có muốn một đối tác khác không? Bạn đã sẵn sàng để có được một mối quan hệ chặt chẽ tương đương với một cuộc hôn nhân? Bạn đã sẵn sàng để có một nhà đầu tư về cơ bản sẽ là ông chủ của bạn? Tôi nghi ngờ điều đó. Tôi sẽ không.

Và, nhân tiện, tôi nói từ kinh nghiệm cá nhân. Vợ tôi và tôi đã xây dựng công việc kinh doanh của mình, Palo Alto Software, mà không cần đầu tư từ bên ngoài. Không dễ dàng - có lúc chúng tôi có 3 khoản thế chấp và 65 nghìn đô la trong nợ thẻ tín dụng - nhưng mặt tốt là chúng tôi có 35 nhân viên và dòng tiền lành mạnh và 80% thị phần bán lẻ, khi tôi viết điều này, và chúng tôi sở hữu nó hoàn toàn.

nếu bạn mượn những gì bạn cần thay vì nhận đầu tư, bạn có một số lựa chọn:

• Nếu bạn muốn bạn bè và gia đình tham gia, hãy làm như một khoản vay và viết nó với tài liệu pháp lý chính xác mà người cho vay của bạn có quyền truy đòi hợp pháp và bạn phải hoàn trả khoản vay và do đó không có nhầm lẫn rằng người đó là chủ sở hữu. Tôi khuyên bạn nên sử dụng Circle Lending để cung cấp cho bạn giấy tờ phù hợp.
• SBA có một số chương trình cho các khoản vay có quy mô nhỏ hơn. Nói chung, họ cho bạn vay không quá 70% tổng mức đầu tư cần thiết, điều đó có nghĩa là bạn phải bỏ ra $ 13K để vay $ 30K, nhưng đó là khoản vay không phải là khoản đầu tư, vì vậy bạn vẫn sở hữu doanh nghiệp của mình. Bạn có thể theo dõi điều đó bằng cách đi đến ngân hàng địa phương; Các khoản vay SBA được quản lý bởi các ngân hàng địa phương.
• Không phải là tôi đề nghị nợ thẻ tín dụng là tài chính khởi nghiệp, nhưng điều đó xảy ra rất nhiều. Lãi suất rất khó, nhưng mọi người sử dụng tài chính thẻ tín dụng bằng cách nào đó vì nó dễ kiếm.
• Bạn cũng có thể nhận khoản vay cá nhân từ ngân hàng địa phương, giả sử bạn có tài sản có thể mạo hiểm, vì vậy bạn có thể vay $ 30K từ ngân hàng.

Hãy nhớ rằng tất nhiên số tiền vay là một rủi ro vì bạn sẽ phải trả lại tiền. Tuy nhiên, nếu bạn cần 200.000 đô la để bắt đầu công việc kinh doanh đó, chúng tôi có thể nói về nhà đầu tư, nhưng chỉ với $ 30K, như vậy hay không, câu trả lời thực tế tốt nhất là vay.

Nhân tiện, dường như không có vẻ gì như tôi đang né tránh câu hỏi của bạn, các nhà đầu tư tư nhân thường muốn có lợi nhuận rất cao. Họ cần phải tin rằng mỗi $ 30K đưa vào doanh nghiệp của bạn sẽ trả lại cho họ $ 1 triệu hoặc lâu hơn trong 3 năm và $ 3 triệu hoặc hơn trong 5-10 năm. Họ biết rằng chỉ có 1 trong số 10 nhà đầu tư (hay như vậy) sẽ thành công, vì vậy họ cần tin rằng mỗi người có cơ hội trả lại 100 lần hoặc hơn khoản đầu tư ban đầu.

- Tim Berry -