Cuộc cách mạng doanh thu |

Có một ý tưởng tuyệt vời cho một cái gì đó mọi người muốn, nhưng không chắc chắn làm thế nào để kiếm tiền từ nó? Hãy xem xét các mô hình kinh doanh sau đây:

Freemium

Nếu những gì bạn có là thực sự tuyệt vời, hãy cho nó đi. Không, nghiêm túc. Hãy để họ có một hương vị, xây dựng mối quan hệ với họ và chỉ sau đó cung cấp trải nghiệm trả phí được nâng cấp. Có lẽ phiên bản miễn phí đi kèm với quảng cáo, hoặc phiên bản trả tiền có thêm các tính năng mà họ sẽ muốn một khi họ thực sự bắt đầu sử dụng dịch vụ. Mô hình này hoạt động tốt nhất khi chi phí mua lại của khách hàng cao, nhưng chi phí cận biên để phục vụ một khách hàng phụ là thấp.

Add-Ons

Gần đây bạn đã mua vé máy bay chưa? Nếu bạn mua nó trực tuyến, bạn có thể thấy một số giá thấp tuyệt vời … giá mà không có gì để làm với số tiền cuối cùng bạn trả sau khi lệ phí, thuế, phụ thu, vv Đối với một ví dụ ít ỏi, xem xét một đêm ra các bộ phim. Bạn có biết rằng nhà hát kiếm được nhiều tiền từ bỏng ngô và đồ ngọt hơn là từ giá vé?

Hình ảnh từ Scott Adams, Dilbert

Mô hình kinh doanh Pirate Somali!

OK, đừng thực sự xem xét điều này cho chính mình, nhưng ngay cả những tên cướp biển cũng có một hệ thống để tạo ra giá trị. Cướp biển là tuyệt vời trong việc tạo ra một vấn đề và sau đó giải quyết nó (tiền chuộc, "bảo vệ," vv). Nếu bạn không đáp ứng nhu cầu hiện tại, có lẽ bạn đang tạo ra một nhu cầu mới, hoặc chỉ ra một nhu cầu mà khách hàng của bạn thậm chí không biết họ có, cho đến khi bạn xuất hiện với con vẹt và miếng dán mắt của bạn … đùa.

Đừng lo lắng việc kinh doanh của bạn bắt đầu chỉ vì nó không phù hợp với mô hình kinh doanh hiện tại, quen thuộc. Các doanh nghiệp mới tốt nhất hiện có những đổi mới trong tất cả mọi thứ từ sản phẩm và dịch vụ đến các cấu trúc định giá cho các mối quan hệ khách hàng. Nếu bạn có thể tưởng tượng nó, bạn có thể làm điều đó.

Tìm thêm ví dụ về các mô hình kinh doanh hiệu quả tại Bplans.co.uk.

-Sara Manela