Câu chuyện thành công của doanh nghiệp nhỏ: Cộng tác của Kuli Kuli với Indiegogo
Язык Си для начинающих / #1 - Введение в язык Си
Mục lục:
Ý tưởng của Lisa Curtis cho Kuli Kuli được sinh ra từ sự cần thiết. Cầu thủ 26 tuổi này là tình nguyện viên cho Peace Corps, tập trung vào việc cải thiện dinh dưỡng ở Tây Phi. Suy dinh dưỡng ảnh hưởng đến hơn 18 triệu trẻ em trên toàn vùng nghèo đói.
Nhưng Curtis bắt đầu cảm thấy một chút suy dinh dưỡng. Đó là khi người dân địa phương từ làng của cô đề cập đến một bữa ăn nhẹ bổ dưỡng được làm từ một cây được gọi là moringa.
“Tôi đã ăn moringa dưới dạng một món ăn nhẹ đậu phộng có tên là Kuli Kuli. Nó khiến tôi cảm thấy tốt hơn rất nhiều, ”Curtis nói. “Sau đó, tôi đã làm một ít nghiên cứu và nhận ra, oh lòng tốt của tôi, cây này là vô cùng bổ dưỡng, thậm chí nhiều hơn so với cải xoăn. Nó có rất nhiều canxi, sắt, vitamin A và C, và protein. ”
Curtis cố gắng tìm ra cách để có thêm nhiều người ở Tây Phi ăn và phát triển moringa. Cô nhận ra cách tốt nhất để làm điều này là giúp người dân địa phương kiếm thu nhập từ việc trồng và bán nhà máy.
Curtis trở về nhà và bắt đầu Kuli Kuli Foods, công ty Mỹ đầu tiên sản xuất các sản phẩm thực phẩm với moringa. Công ty cung cấp moringa trực tiếp từ các hợp tác xã nông nghiệp thuộc sở hữu của phụ nữ ở Tây Phi, nơi họ trả tiền lương trên thị trường. Ngoài ra, 5% doanh số bán lẻ và 15% doanh số bán hàng trực tuyến quay lại đối tác phi lợi nhuận địa phương của công ty để giúp họ có công việc dinh dưỡng, Curtis nói.
“Chúng tôi bắt đầu bán quy mô nhỏ tại các chợ nông sản địa phương để kiểm tra ý tưởng,” cô nói. “Tôi vẫn đang làm công việc ban ngày của mình khi khởi nghiệp công nghệ, và làm việc này vào cuối tuần với bạn bè, và chúng tôi đã bán hết vé. Chúng ta không thể kiếm đủ. ”
Curtis nhận ra rằng đã đến lúc phát triển doanh nghiệp của mình. Cô đã sẵn sàng thuê cái được gọi là đồng sản xuất, một cơ sở của bên thứ ba mà các nhà sản xuất và các sản phẩm bao bì cho doanh nghiệp. Nhưng làm như vậy sẽ yêu cầu ít nhất 50.000 đô la, mà công ty được khởi động đơn giản không có.
Chuyển sang Indiegogo để được trợ giúp
Được thành lập vào năm 2008, Indiegogo là trang web huy động vốn từ cộng đồng toàn cầu cho phép các cá nhân, doanh nghiệp và tổ chức phi lợi nhuận quyên tiền trực tuyến.
Chiến dịch Kuli Kuli được ra mắt vào tháng 6 năm 2013. Đó là một thành công vang dội, gây quỹ 24.000 đô la trong 24 giờ đầu tiên và tổng cộng hơn 53.000 đô la. Người dân từ 22 quốc gia khác nhau đã ủng hộ chiến dịch, theo Curtis.
"Toàn bộ điều về Indiegogo thực sự không phải là một quy trình đăng ký - bất kỳ ai cũng có thể tạo chiến dịch, ở bất kỳ đâu, bất cứ lúc nào", cô nói. “Nó thực sự là nền tảng của mọi người để gây quỹ cho bất cứ điều gì họ muốn. Điều đó chắc chắn không hứa hẹn chiến dịch của bạn sẽ được tài trợ, nhưng họ cung cấp cho bạn nhiều mẹo và trợ giúp trong quá trình thực hiện. “
Breanna DiGiammarino là người đồng sáng lập của Indiegogo Life, một dịch vụ từ thiện mới giúp các cá nhân gây quỹ cho các trường hợp khẩn cấp hoặc chi phí y tế. Trước đây, cô đã làm việc với Curtis về chiến dịch Indiegogo của mình, và nói rằng cô nghĩ chiến dịch này nổi bật vì liên lạc cá nhân của mình.
"Những gì cô ấy đã làm rất hiệu quả đã được chia sẻ câu chuyện của mình," DiGiammarino nói. “Bạn hiểu tại sao cô ấy quan tâm đến việc kinh doanh này. Đó là vì mối liên hệ cá nhân đó mà cô ấy có thể làm một công việc hiệu quả như vậy để đưa câu chuyện của cô ấy ra khỏi mặt đất. ”
Với các chiến dịch Indiegogo, điều quan trọng là bạn có được một số động lượng ban đầu bằng cách truyền đạt thông điệp của bạn một cách hiệu quả trước tiên với những người bạn biết rõ nhất, DiGiammarino nói. Điều này sẽ giúp truyền cảm hứng cho người khác, như mạng thứ cấp và bạn bè của bạn bè, và sau đó cuối cùng là người lạ, để hỗ trợ chiến dịch của bạn.
"Cô ấy đã nhận được sự hỗ trợ của họ sớm, sau đó cho phép cô ấy tiếp tục gây quỹ và có hiệu ứng quả cầu tuyết", DiGiammarino nói.
Một khi chiến dịch đã thu được một số động lượng ban đầu, Indiegogo đã giúp truyền bá thông điệp bằng cách nói về Kuli Kuli tại các sự kiện và quảng bá chiến dịch trong bản tin, truyền thông xã hội và trang chủ.
Sau khi chiến dịch kết thúc, công ty được tài trợ gần như ngay lập tức. Từ đó, Kuli Kuli đã hạ cánh một đơn hàng Whole Foods lớn ở California và đi vào một loạt các cửa hàng khác, theo Curtis.
"AgFunder thực sự đã liên lạc với chúng tôi," Curtis nói. "Họ đã rất thành công, giúp chúng tôi cùng nhau tổ chức một hội thảo trên web và một sân thượng, vì vậy cả hai nền tảng đã giúp chúng tôi rất nhiều."
Thông qua AgFunder, công ty đã huy động được 350.000 đô la trong khoản nợ chuyển đổi, một loại tài chính thường được các công ty khởi nghiệp sử dụng, thông qua một chiến dịch 60 ngày trong tháng 4 năm 2014 - một con số mà ngay sau khi tăng lên 500.000 đô la.
"Một trong những điều thú vị về huy động vốn từ cộng đồng là bạn có được cảm giác về động lượng, động lượng rất rõ ràng", Curtis nói. “Chúng tôi có những người mà tôi thậm chí không biết là các nhà đầu tư được công nhận, những người đã xem chiến dịch của chúng tôi và kết thúc bằng việc bỏ tiền. Rất nhiều người đến vào phút cuối để giúp chúng tôi đạt được mục tiêu của mình. ”
Thủ đô đã trực tiếp điều hành công ty, từ việc lấp đầy nhân viên và đội ngũ bán hàng, sản xuất và phát triển sản phẩm mới, theo Curtis.
"Khi chúng tôi bắt đầu chiến dịch, chúng tôi đã có mặt ở 20 cửa hàng và hiện tại chúng tôi có khoảng 200 cửa hàng", Curtis nói.
Mẹo dành cho doanh nghiệp nhỏ
"Điều tốt nhất chúng tôi đã làm là thực sự tìm ra lý do tại sao chúng tôi đang thực hiện một chiến dịch và có một mục tiêu rất rõ ràng", Curtis nói. “Chúng tôi đã lên kế hoạch cho nội dung và video trước, bởi vì đó là phần quan trọng nhất trong những gì sẽ thu hút chuỗi trái tim của mọi người và thực sự khiến họ muốn quyên góp”.
Trong điều kiện hindsight, có một vài điều Curtis mong cô ấy đã làm theo cách khác.
“Chúng tôi nghĩ,‘Ồ, chúng tôi sẽ nhận được tiền và có thể xuất xưởng sản phẩm chỉ sau vài tháng, ”cô nói. “Và, tất nhiên, nhà sản xuất chạy mất nhiều thời gian hơn bạn nghĩ. Nó thường khiến mọi người mất một thời gian rất dài để phát hành sản phẩm của họ, và nó khá là căng thẳng bởi vì chúng tôi có rất nhiều người rất háo hức muốn mua sản phẩm của chúng tôi. ”
"Hãy cho mình như sáu tháng trước khi bạn thực sự cung cấp các sản phẩm," cô nói.
Khi nói đến Indiegogo, công ty đề xuất một video dài ba phút hoặc ít hơn và tập trung vào bạn.
"Rất nhiều thời gian, các doanh nhân sẽ rất vui mừng về công ty của họ, rằng họ sẽ tập trung vào điều đó," DiGiammarino nói. "Tốt hơn hết là tập trung vào bản thân và câu chuyện của bạn và tại sao bạn làm công việc này, và sau đó nói về công ty của bạn."
Điều quan trọng là phải suy nghĩ về những lý do khác mà mọi người sẽ đóng góp và cung cấp đặc quyền phù hợp với những lý do đó, DiGiammarino nói. Ví dụ, Kuli Kuli đã gửi lời cảm ơn tới bạn và hét lên trên trang web của mình với khoản đóng góp 5 đô la, một bộ mẫu sáu Kuli Kuli với giá 25 đô la và 200 đô la, 60 thanh Kuli Kuli, một ký gửi cảm ơn cá nhân từ Đội Kuli Kuli, và một gói hạt giống moringa để trồng riêng của bạn.
Đối với Curtis và nhóm nghiên cứu tại Kuli Kuli, tương lai có vẻ tươi sáng, một phần nhờ vào sự hỗ trợ mà họ đã nhận được từ các đối tác và người ủng hộ huy động vốn từ cộng đồng.
"Chúng tôi có rất nhiều mục tiêu đầy tham vọng", Curtis nói. "Chúng tôi muốn phát triển trên khắp Bờ Tây và qua Bờ Đông, và thực sự mở rộng và phát hành sản phẩm mới của chúng tôi, và hỗ trợ rất nhiều phụ nữ nông dân."
Hình ảnh qua Kuli Kuli.
