4 Sai lầm sẽ làm tăng cửa hàng Etsy của bạn |

Anna White, một cố vấn trường học của Louisiana, có một chuỗi sáng tạo.

Giống như nhiều nghệ sĩ khác, cô ấy muốn kiếm vài đô bên cạnh bằng cách bán những mảnh thủ công của cô ấy cho Etsy, nên cô ấy nhảy vào. Cô ấy làm 150 mảnh đồ trang sức, chụp ảnh và đợi bán hàng.

Ngoại trừ những "doanh số bán hàng" chưa bao giờ xảy ra. Trong năm tháng, cô ấy chỉ bán được ba món đồ, hai trong số đó cô ấy gọi là "thương hại mua" từ những người mà cô ấy biết.

Chuyện gì vậy? Rất nhiều, White nói. Từ những hình ảnh thiếu đồ trang sức của cô, để bước vào một thị trường bão hòa mà không có một kế hoạch thực sự để nổi bật, cô đã có nhiều thất bại trước khi cô đạt được bước tiến của Etsy.

Đây là cách bạn có thể học được từ những sai lầm của White để giúp khởi động cửa hàng Etsy của bạn.

1. Sử dụng hình ảnh con

Màu trắng đã chụp ảnh cơ bản và thậm chí là kỹ năng Photoshop, nhưng cô ấy đã vội vã quá trình và dán lên các bức ảnh con trên trang.

"Tôi đã đạt đến một điểm mà tôi chỉ muốn hoàn thành" nói. "Tôi nhìn lại và rình rập một số bức ảnh khủng khiếp mà tôi cho phép lên trên trang web."

Ngay cả những khách hàng tiềm năng cũng nói với cô ấy rằng một số bức ảnh quá tối.

Giải pháp : Chụp ảnh nghiêm túc. Đầu tư thời gian trong mọi bức ảnh. Chụp cận cảnh, hình ảnh tươi sáng thể hiện sản phẩm của bạn theo cách kích thích trực quan.

Sử dụng ánh sáng ban ngày

Giữ các tiêu chuẩn chụp ảnh của bạn ở mức cao. Nếu bạn đang chụp một thứ gì đó tương đối nhỏ, hãy nghĩ đến việc sử dụng ánh sáng ban ngày (nhưng không phải ánh nắng trực tiếp) và tấm bảng trắng đơn giản làm phông nền của bạn. Quan sát để giải quyết vấn đề này bằng cách thử các góc khác nhau.

Bạn cũng có thể mua các hộp đèn chụp ảnh sản phẩm nhỏ giúp bạn tránh ánh sáng chói từ nguồn sáng của bạn. Xem số dư màu trên hình ảnh của bạn. Nếu chúng trông có màu xanh hoặc vàng bất thường, có vấn đề cân bằng màu sắc rõ ràng mà bạn có thể chỉnh sửa trong photoshop, nhưng hãy sử dụng cài đặt máy ảnh của bạn để chỉnh sửa ngay trong thời điểm này nếu bạn có thể.

Không ai quan tâm đến việc nhìn thấy những món ăn bẩn trong bồn rửa chén của bạn. Hãy nghĩ về lựa chọn màu nền. Chọn một nền đơn giản và khen ngợi màu sắc của sản phẩm.

Ổn định ảnh của bạn

Thật khó để giữ máy ảnh ổn định khi bạn đang cố gắng chụp một bức ảnh nào đó gần, điều này có thể khiến hình ảnh bị mờ. Sử dụng giá ba chân để ổn định ảnh của bạn, hoặc ít nhất là đặt máy ảnh của bạn trên một cái gì đó rắn-một quầy, mặt sau của một chiếc ghế.

2. Viết mô tả mục cơ bản, không trung thực

Hình ảnh sản phẩm của bạn phải là thứ thu hút khách hàng của bạn. Nếu họ hấp dẫn, họ sẽ nhấp vào nó để xem mô tả mặt hàng của bạn. White nói rằng cô ấy đã viết những mô tả cơ bản như: “Đây là một bông tai đính cườm màu đỏ trên cơ sở lưỡi câu bạc.” Những lời giải thích đơn giản của cô “không có trái tim” và đơn giản là không đủ tốt cho khán giả Etsy, cô nói.

Tạo mô tả chi tiết tạo kết nối cá nhân. Hãy để khách hàng trong quá trình sáng tạo. Người mua Etsy đang tìm kiếm mối liên hệ với nghệ sĩ, đó là lý do tại sao các mô tả cá nhân là tốt nhất.

Lấy một trang từ những người chuyên nghiệp Sử dụng hướng dẫn riêng của Etsy để viết mô tả sản phẩm làm nơi bắt đầu.

Nếu bạn đang bán nhẫn bạc thủ công trên Etsy, hãy cố gắng đọc mô tả sản phẩm từ những người bán khác. Đừng sao chép chúng, nhưng hãy nghĩ về chúng một cách nghiêm túc - chúng làm tốt những gì mà bạn có thể mô phỏng? Điều gì có thể được cải thiện?

Học hỏi từ những người bán hàng thành công nhất

Sử dụng công cụ như Xếp hạng Etsy để tìm ra người bán thành công nhất là ai và xem những gì bạn có thể học được từ danh sách của họ. Nhưng giống như bất cứ điều gì khác, có thể có nhiều lý do tại sao một cửa hàng thành công, do đó, không căn cứ toàn bộ chiến lược của bạn để viết mô tả về những gì mà những người bán hàng hàng đầu đang làm.

3. Có rất ít kiến ​​thức về SEO

Để bán bất kỳ thứ gì trên Etsy, sản phẩm của bạn cần hiển thị trong kết quả tìm kiếm của khách hàng. Nếu họ Google "nhẫn bạc thủ công với opal", bạn muốn sản phẩm của mình ở trên trang đầu. Nếu bạn chưa bao giờ nghĩ về tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) trước đây, đừng bị đe dọa.

White thừa nhận rằng cô ấy đã ở trong lãnh thổ chưa được thám hiểm ở đây. "Không thể bán bất cứ thứ gì, ngay cả những sản phẩm tuyệt vời, giá cả, đẹp nhất, nếu không ai nhìn thấy nó," White nói.

Giải pháp:

Hiểu rằng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là một cam kết, nhưng nó có giá trị thời gian của bạn, White nói.

Cô ấy đọc các phương pháp hay nhất để cải thiện kết quả tìm kiếm Etsy của mình và đề xuất tương tự cho những người bán hàng Etsy mới. Tiêu đề và mô tả độc đáo

Viết tiêu đề và mô tả sản phẩm thú vị và độc đáo nơi tuyệt vời để bắt đầu. Etsy khuyên bạn nên đảm bảo rằng bạn điền vào trang Giới thiệu của cửa hàng Etsy để Google hiểu được những gì bạn đang bán.

Liên kết đến các danh sách khác

Một cách khác là liên kết với các danh sách khác trong cửa hàng của bạn Mô tả Sản phẩm. Ví dụ, nếu bạn có một danh sách cho một chiếc nhẫn bạc với thạch anh tím, cuối cùng, bao gồm một cái gì đó như: "Nếu bạn đang tìm kiếm một đôi bông tai thạch anh tím để phù hợp, hãy kiểm tra" và liên kết đến danh sách bông tai của bạn.

Viết blog và truyền thông xã hội

Chia sẻ danh sách của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội để cố gắng tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn. Nếu bạn viết blog nơi bạn tự nhiên đề cập đến danh sách sản phẩm của mình, hãy liên kết với chúng. Nếu bạn thấy rằng một trong các sản phẩm của bạn được đề cập ở đâu đó trên web bên ngoài Etsy, hãy yêu cầu tác giả liên kết lại với mô tả sản phẩm của bạn. Nó không gây hại khi hỏi

Đọc

Xem hướng dẫn của Etsy về SEO. Họ cung cấp một số thông tin chi tiết hơn trong tài liệu trợ giúp này. Nhìn Etsy có lẽ không nên là bước duy nhất của bạn, nhưng đó là một nơi tuyệt vời để bắt đầu. Điều tốt nhất về hai tài nguyên này là chúng dành riêng cho Etsy.

Sau đó, hãy xem hướng dẫn của Search Engine Watch.

Đừng nản lòng

Nếu bạn sắp phát triển cửa hàng Etsy, sẽ rất hữu ích khi chuẩn hóa cách bạn viết mô tả sản phẩm, từ khóa bạn đang sử dụng để mô tả sản phẩm và cấu trúc dòng tiêu đề cho mỗi danh sách.

Bạn cũng nên suy nghĩ về cách bạn sẽ nhận được từ trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc thông qua blog của bạn mỗi khi bạn thêm các mục mới. Hãy suy nghĩ về SEO như một cách để giữ cho mọi thứ đơn giản, vì vậy bạn không sáng tạo lại bánh xe mỗi khi bạn đưa ra một sản phẩm mới. Nếu bạn quan sát các phương pháp hay nhất cơ bản, điều này sẽ giúp danh sách của bạn hiển thị trong kết quả tìm kiếm.

4. Làm cho các sản phẩm chung để bán

Màu trắng bước vào một trong những thị trường bão hòa nhất trên Etsy: đồ trang sức. Cô ấy nhận ra rằng cô ấy không nổi bật.

“Nếu ai đó tìm kiếm bông tai dangle đỏ hoặc vòng đeo tay quyến rũ họ có hàng trăm lựa chọn rất giống với lựa chọn, và tôi rơi ngay vào giữa khối lượng dịch vụ đó, ”cô nhớ lại.

Giải pháp:

Tìm một điểm thích hợp. Khi White nhận ra rằng cửa hàng trang sức của mình sẽ không thành công, cô ấy đã thêm các vật phẩm nghệ thuật khác vào cửa hàng của mình để xem có bất cứ thứ gì tạo ra sự quan tâm hay không. Sau nhiều tháng bán hàng tối thiểu, cô bắt đầu nhận được đơn đặt hàng cho các bức chân dung tùy chỉnh. Cô đưa ra quyết định để thoát ra khỏi thể loại trang sức bão hòa và gắn bó với niche mới này. Bây giờ cửa hàng Etsy thành công của White bán những bức chân dung tùy chỉnh và không phải là một đồ trang sức.

Thực hiện nghiên cứu của bạn Đối với tất cả những hy vọng Etsy, White gợi ý nghiên cứu trước khi nhảy vào thế giới bán hàng trực tuyến. Tìm ra những gì bạn muốn bán, xem những gì đã có sẵn trên Etsy, xem xét chi phí, và đọc về tối ưu hóa một cửa hàng trực tuyến trước khi bạn tạo ra hàng chục sản phẩm mà bạn không thể bán.

Viết một Kế hoạch Lean

Etsy là một lựa chọn thị trường tốt cho các nhà xây dựng, một phần vì có khả năng tiếp cận một đối tượng đang tìm kiếm các sản phẩm thủ công ngay trên trang web. Nhưng nó vẫn là một doanh nghiệp - và không có bất kỳ sự bảo đảm nào mà bạn sẽ thành công trừ khi bạn lên kế hoạch.

Hãy suy nghĩ về việc đặt cùng một Kế hoạch Lean - bạn có thể sử dụng Mẫu Kế hoạch Lean Một trang miễn phí. Nó không phải mất vài tuần hoặc vài tháng để đưa một kế hoạch kinh doanh lại với nhau. Trong 30 phút hoặc một giờ, bạn sẽ nghĩ đến một số yếu tố cần thiết trong doanh nghiệp của mình.

Bạn đang tìm kiếm thêm trợ giúp để bắt đầu công việc kinh doanh Etsy của mình? Kiểm tra Làm thế nào để bắt đầu một cửa hàng Etsy, Làm thế nào tôi thực hiện 2.000 trang sức bán hàng trên Etsy, và làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến trong 4 bước.