7 Lời khuyên thương lượng lương từ những người phụ nữ đã có mặt ở đó

Investmentmatome sẵn sàng giúp bạn đạt được mục tiêu cho năm mới. Cho dù đó là tiết kiệm cho một kỳ nghỉ hoành tráng, bỏ rơi nợ, hoặc tung ra sự hối hả bên đó, chúng tôi vẫn có những mẹo tiền để kiếm năm 2018 cho năm tốt nhất của bạn.

Phụ nữ được trả lương thấp. Tính đến năm 2015, phụ nữ làm việc toàn thời gian kiếm được 80% số người đàn ông làm việc toàn thời gian, theo Cục điều tra dân số Hoa Kỳ. Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi nghiên cứu cho thấy phụ nữ nhận được ít tiền hơn từ an sinh xã hội khi nghỉ hưu và mất nhiều thời gian hơn để trả hết khoản vay sinh viên của họ.

Vậy làm thế nào bạn có thể tạo nên nền tảng đó? Đàm phán tiền lương của bạn là một sự khởi đầu. Sử dụng những lời khuyên này từ những phụ nữ chuyên nghiệp khác vào lần tới khi bạn nhận được lời mời làm việc, và bạn sẽ làm một phần của bạn để loại bỏ khoảng cách lương.

" HƠN: Theo dõi tài chính của bạn với Investmentmatome

1. Nhận ra rằng thương lượng là một tài sản

Nhiều nhà quản lý thuê được chuẩn bị để cung cấp cho bạn từ 10.000 đến 15.000 đô la nhiều hơn họ cung cấp - nhưng họ sẽ không làm điều đó trừ khi bạn hỏi, Kate Gremillion, một nhà tư vấn nghề nghiệp và CEO của Mavenly + Co., một công ty có trụ sở tại Atlanta chuyên cung cấp. nguồn lực phát triển cho phụ nữ.

Thương lượng thậm chí có thể giúp bạn khi bạn bắt đầu sự nghiệp. Hơn ba phần tư số người sử dụng lao động cho biết sinh viên tốt nghiệp gần đây xuất hiện tự tin hơn khi họ yêu cầu thêm tiền, theo một cuộc khảo sát năm 2015 của Investmentmatome.

Cơ hội đàm phán uốn cong cũng có thể chứng minh hiệu quả của bạn như một nhân viên. Một nghiên cứu của Trường Harvard Kennedy năm 2013 cho thấy phụ nữ có kết quả thương lượng lương tốt hơn khi họ nói, "Tôi hy vọng bạn sẽ thấy kỹ năng của tôi trong việc đàm phán như một điều quan trọng mà tôi mang lại cho công việc."

2. Nghiên cứu sử dụng các liên hệ trong ngành

Bạn có thể biết bạn nên nghiên cứu giá trị thị trường của bạn - mức lương bạn có thể mong đợi dựa trên kinh nghiệm của bạn, trình độ học vấn, ngành và địa điểm - trước khi đàm phán. Nhưng không chỉ sử dụng các tài nguyên trực tuyến như Glassdoor và PayScale, Gremillion nói.

Bạn sẽ nhận được thông tin đáng tin cậy hơn từ các liên hệ trong ngành, lý tưởng là sự kết hợp giữa nam và nữ. Bạn không cần phải hỏi những gì liên lạc của bạn kiếm được, chỉ là một mức lương cơ bản hợp lý cho mức độ kinh nghiệm của bạn. Hãy hỏi phòng dịch vụ sự nghiệp của trường để giúp bạn liên lạc với cựu sinh viên, hoặc tìm kiếm LinkedIn cho các kết nối hiện tại hoặc tiềm năng.

3. Đừng vội nói số

Nhiều chuyên gia đề xuất các số nói chuyện chỉ sau khi người quản lý tuyển dụng cung cấp cho bạn một mức lương. Bằng cách đó, bạn không yêu cầu ít hơn anh ta hoặc cô ấy đã sẵn sàng để cung cấp.

Nhưng nếu bạn được hỏi về mức lương mong muốn của mình trong một đơn xin việc hoặc trong quá trình phỏng vấn, hy vọng các liên hệ của bạn đã cho bạn ý tưởng tốt về mức lương cơ bản bạn có thể mong đợi. Xem xét việc thêm 10% đến 15% cho con số đó, Gremillion nói. Người quản lý tuyển dụng có thể sẽ thấp hơn thế, và bạn sẽ gặp nhau ở giữa.

4. Tie đóng góp của bạn vào chiến lược kinh doanh

Làm cho trường hợp này có mức lương cao hơn bằng cách giải thích cách đóng góp của bạn sẽ làm tăng lợi nhuận của công ty và cách bạn đã giúp các nhà tuyển dụng trước đó. Nếu vai trò của bạn không trực tiếp ảnh hưởng đến lợi nhuận, hãy thể hiện giá trị của bạn bằng cách sử dụng một chỉ số có ý nghĩa khác.

Một trong những khách hàng của Gremillion, một y tá, thương lượng nhiều tiền hơn bằng cách chỉ ra số bệnh nhân mà cô có thể phân loại và chăm sóc trong một tình huống khủng hoảng, và điểm số hài lòng của bệnh nhân cao mà cô nhận được.

5. Xem xét các cách sáng tạo để tăng lương

Yêu cầu nhiều tiền hơn có thể cảm thấy không có lợi nếu chủ lao động của bạn có ngân sách hoặc tiền lương nghiêm ngặt - nhưng không bỏ cuộc. Xem xét yêu cầu bồi thường dựa trên hiệu suất. Điều đó có nghĩa là ký hợp đồng cho biết bạn sẽ nhận được mức tăng lương nếu bạn đáp ứng các số liệu nhất định trong một khoảng thời gian cụ thể.

Điều này cũng có thể làm việc một khi bạn đang ở trong công ty và đã cho thấy những gì bạn có thể làm, Jennifer Dziura, người sáng lập Get Bullish, một blog tư vấn nghề nghiệp nữ quyền cho biết. Sau khi làm việc tại một công ty chuẩn bị thử nghiệm ở New York trong bốn năm, Dziura đã thương lượng để nhận một phần doanh thu cho một sáng kiến ​​GRE mới để đổi lấy việc viết chương trình giảng dạy và giúp thúc đẩy nó. Thỏa thuận có thể là một chiến thắng-thắng: Bạn kiếm được nhiều hơn, và công ty gặt hái những lợi ích của hiệu suất mạnh mẽ của bạn.

6. Yêu cầu các quyền lợi không chính thức

Bạn cũng có thể yêu cầu các đặc quyền khác ngoài tiền lương, chẳng hạn như giờ làm việc linh hoạt hoặc tài trợ phát triển chuyên nghiệp. Giải thích cách những lợi ích này sẽ cải thiện năng suất hoặc chuyên môn của bạn và cuối cùng có lợi cho công ty, Gremillion nói. Một cách để cụm từ nó: “Tôi làm công việc tốt nhất của mình khi tôi cảm thấy có giá trị. Cảm thấy có giá trị có nghĩa là được cho sự linh hoạt và tin cậy để làm việc từ 7 giờ sáng đến 3 giờ chiều, khi tôi làm việc hiệu quả nhất. Làm thế nào chúng ta có thể tạo ra một tình huống trông như thế này? ”

Chỉ đạo rõ ràng yêu cầu cho thời gian nghỉ nhiều hơn, mặc dù. Người quản lý tuyển dụng có thể không bị quấy rầy vì bạn đang nghĩ đến việc ngắt kết nối công việc ở giai đoạn cung cấp.

7. Làm cho nó lớn hơn bạn

Bạn sẽ cảm thấy được trao quyền để yêu cầu nhiều tiền hơn bởi vì bạn xứng đáng với nó. Nhưng nếu đó là rào cản cho bạn, hãy suy nghĩ về quyết định của bạn ảnh hưởng đến người khác như thế nào, Claire Wasserman, người sáng lập của Ladies Get Paid, một tổ chức giúp phụ nữ tự bảo vệ mình tại nơi làm việc. Hãy tưởng tượng một người bạn hoặc thành viên trong gia đình, những người tự hào khi nghe bạn bước lên.Hãy xem xét cách đàm phán thành công có thể làm nổi bật sự tự tin của những người phụ nữ khác và giúp thu hẹp khoảng cách lương.

Bạn cũng có thể giả vờ bạn đang thương lượng thay cho bạn bè. Một nghiên cứu khác của Trường Harvard Kennedy cho thấy rằng những phụ nữ đã làm như vậy đã yêu cầu trung bình gần 7.000 đô la so với khi họ thương lượng cho chính họ. Tất nhiên, không có gì sai khi thương lượng cho chính mình.

Kristin Wong, một nhà báo và nhà báo tự do có trụ sở tại Los Angeles, nói: “Một trở ngại lớn đối với tôi là nhận ra: Tôi không tham lam, tôi không phải là siêu hiếu chiến, tôi không vô ơn vì công việc này. "Nếu tôi muốn cấp sân chơi, tôi phải làm điều gì đó về nó."

Investmentmatome làm cho việc quản lý tiền của bạn dễ dàng với một cái nhìn duy nhất về tài chính của bạn. Đăng kí miễn phí.

Bài viết này được viết bởi Investmentmatome và ban đầu được xuất bản bởi tạp chí Forbes.