9 đIều mà có một quảng cáo chiêu hàng từ tốt đến tuyệt vời

Minecraft: cách xây nhà gỗ | ngôi nhà sinh tồn dễ dàng (#123)

Tôi đã thấy hàng trăm quảng cáo chiêu hàng, và hầu hết trong số đó là tốt nhất - đều ổn. Đã có rất nhiều thứ khá hay, đánh trúng tất cả các thành phần chính của một sân, nhưng chỉ một số ít những người đã tiến thêm một bước và thật sự tuyệt vời.

Khi tôi nghĩ về những gì tạo nên những nốt nhạc tuyệt vời ngoài phần còn lại, nó chỉ ra rằng tất cả họ đều chia sẻ một số phẩm chất giống nhau. Và nếu bạn sử dụng chín mẹo này để thực hiện một cú ném tốt và làm cho nó trở nên tuyệt vời, bạn cũng sẽ đưa ra một loại quảng cáo chiêu hàng cho các nhà đầu tư.

1. Kể một câu chuyện khách hàng thực sự

Khi có thể, hãy mở quảng cáo chiêu hàng bằng cách kể một câu chuyện khách hàng thực sự giải quyết vấn đề sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết trên thị trường. Tránh sử dụng buzzwords và nói chuyện công nghệ khi bạn kể câu chuyện của mình. Thay vào đó, hãy sử dụng tên thật và những thách thức thực sự của khách hàng. Giữ nó đơn giản và thực tế. Cuối cùng, những gì mọi người sẽ nhớ sau khi họ rời khỏi bạn là những câu chuyện bạn kể, vì vậy điều quan trọng là phải có một vài câu chuyện khách hàng hấp dẫn sẵn sàng chia sẻ.

2. Nói về những điều cần thiết

Tôi đã nghe nhiều người phân phát quảng cáo chiêu hàng của họ như thể họ đang bán đấu giá đồ cổ của bà ngoại của họ. Nó phải là bởi vì họ nghĩ rằng họ cần phải giải quyết mọi khía cạnh của kế hoạch kinh doanh của họ trong một ngã swoop, nhưng làm như vậy làm cho họ có vẻ lo lắng, căng thẳng, và lo lắng. Tôi luôn mong muốn họ sẽ thư giãn và nhận ra rằng khi bạn đang đưa ra một sân, ít hơn là nhiều hơn. Ưu tiên những thứ quan trọng nhất mà bạn muốn chia sẻ và gắn bó với những phần đó và hít một hơi thật to trước khi nói. Hãy tin tôi, nó sẽ giúp bạn mang lại một sân chơi hấp dẫn và chu đáo hơn.

3. Phác thảo mô hình kinh doanh của bạn

Mô hình kinh doanh của bạn cho một nhà đầu tư biết ý tưởng của bạn sẽ như thế nào (hoặc không) chuyển thành khả thi về mặt kinh tế. Cách tốt nhất để chỉ cho bạn cách truyền đạt mô hình kinh doanh của bạn là cho bạn thấy một ví dụ về mô hình kinh doanh tốt nhất. Hãy lấy ZipCar, ví dụ. Mô hình kinh doanh của họ có thể được mô tả tốt nhất là:

Công ty chia sẻ xe hơi thành viên (họ thương hiệu thành viên của họ là "zipsters")
Đặt chỗ được thực hiện dễ dàng và nhanh chóng trực tuyến
Khách hàng thanh toán theo giờ hoặc theo ngày
Phục vụ các thị trường Mỹ, Anh và Canada
Cũng nhắm vào các trường đại học

Chỉ trong vài viên đạn ngắn, bạn có thể thấy cách họ kiếm tiền và từ ai. Mô hình kinh doanh của bạn nên trả lời các câu hỏi: Bạn bán gì? Cho ai? Họ trả bao nhiêu? và Họ trả tiền cho bạn bằng cách nào?

4. Hãy chắc chắn rằng bài thuyết trình của bạn rõ ràng với bất kỳ ai và mọi người

Nếu bạn có thể khiến người nào đó không hiểu mô hình kinh doanh của bạn để nắm bắt những gì bạn đang giao tiếp, thì bạn chuẩn bị cho một sân khá tốt. Một số nốt nhạc tệ nhất tôi từng thấy đã được lấp đầy với từ viết tắt, công nghệ nói và gobbledygook. Giữ sân của bạn ngắn gọn, ngọt ngào, và cho điểm. Thực hành quảng cáo chiêu hàng của bạn trên một người nào đó bên ngoài công ty của bạn và yêu cầu họ lặp lại những gì họ nghĩ rằng mô hình kinh doanh của bạn sẽ trở lại với bạn. Tôi đã làm điều này nhiều lần, và nó luôn luôn là một bài tập mở mắt để nghe những gì mọi người lặp lại.

5. Nói về bản thân

Điều quan trọng là phải biết rằng các nhà đầu tư đầu tư vào con người trước tiên và ý tưởng thứ hai. Như một vấn đề của thực tế, tôi đã có một số nhà đầu tư nói với tôi để giữ cho họ được đăng trên khởi động tiếp theo của tôi bởi vì họ muốn đầu tư vào tôi và liên doanh tiếp theo của tôi. Vì vậy, đừng ngại thổi còi trên thành tích của bạn và nhóm của bạn, đặc biệt nếu những thành tích đó liên quan đến những gì cần để bắt đầu và mở rộng một liên doanh. Nói (và bất cứ khi nào có thể, cho thấy) các nhà đầu tư tại sao bạn là người thích hợp để lãnh đạo liên doanh này.

6. Hãy cho chúng tôi biết, bạn đã làm gì gần đây?

Bằng cách này, tôi có nghĩa là bạn nên chia sẻ những thành công và lực kéo mà nhóm của bạn đã có kể từ khi thành lập công ty của bạn. Nó luôn luôn làm tôi ngạc nhiên như thế nào thường xuyên này là trái ra khỏi nốt nhạc. Các nhà đầu tư muốn nghe về khách hàng đầu tiên của bạn, các khoản đầu tư khác được đưa vào công ty (bao gồm cả vốn chủ sở hữu mồ hôi), vị trí truyền thông quan trọng, chữ ký (LOI) để mua / đối tác, sản phẩm và sự kiện quan trọng của khách hàng, thuê mướn, vv Giám đốc điều hành của công ty riêng của bạn, bạn sẽ được dự kiến sẽ là người bán hàng chính, vì vậy hãy cho các nhà đầu tư biết rằng bạn biết cách bán chúng cho công ty của bạn.

7. Địa chỉ cạnh tranh trực diện

Trước hết, không bao giờ nói “Tôi không có bất kỳ sự cạnh tranh nào.” Đây là một sai lầm tân binh, nhưng nhiều người nói điều này. Mọi người đều có sự cạnh tranh, ngay cả khi đó là cạnh tranh gián tiếp. Hãy nghĩ về khi Henry Ford chế tạo Model T. Có chiếc xe nào khác trên thị trường vào thời điểm đó không? Không, nhưng anh phải tìm cách đánh cắp mọi người khỏi các phương thức vận tải khác (ví dụ như ngựa, xe lửa và đi bộ). Một trong những cách tốt nhất để minh họa rằng bạn hiểu cảnh quan cạnh tranh của mình và những người phân biệt của bạn là trình bày sự cạnh tranh của bạn theo định dạng ma trận như thế này:

8. Đưa ra những con số đằng sau con số của bạn

Đừng nói rằng bạn sẽ là một doanh nghiệp 50 triệu đô la trong ba năm, bởi vì hầu hết các nhà đầu tư thậm chí sẽ không tin nó - trừ khi bạn đã làm điều này trước đây ở một công ty khác. Điều gì hấp dẫn hơn là nói chuyện lớn là để cho thấy chính xác cách bạn sẽ tiếp cận với hàng triệu thông tin gì về công ty của bạn, bạn có điều đó khiến bạn dự báo những loại doanh thu đó không? Ví dụ: đây là dự báo tài chính chi tiết phù hợp cho doanh nghiệp SaaS (phần mềm là dịch vụ):

Chúng tôi tận dụng lưu lượng truy cập trang web và cơ sở khách hàng của đối tác A, B, và C

100.000 lượt truy cập / tháng vào mạng lưới trang web trực tuyến của chúng tôi
1.000 khách hàng tiềm năng mới được chụp mỗi tháng
0,22% tỷ lệ chuyển đổi trung bình
5% tỷ lệ chuyển hàng tháng
16 tháng là tuổi thọ trung bình giá trị (LTV) của khách hàng
$ 160 là doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU)
$ 12,50 là chi phí mua lại khách hàng của chúng tôi (CAC)
Bạn muốn xem nhà đầu tư lấy điện thoại ra và bắt đầu tính số. Đây là một dấu hiệu tốt - có nghĩa là họ muốn xem bạn suy nghĩ như thế nào, và xem nó có phù hợp với (a) những gì bạn đã chỉ ra làm tổng doanh thu hay không và (b) những gì họ biết về ngành của bạn.. Hiển thị sản phẩm darn của bạn!

Tôi đã nhìn thấy rất nhiều nốt nhạc mà thậm chí không thể hiện sản phẩm thực tế của họ. Đối với một số doanh nghiệp, việc thể hiện sản phẩm của họ không dễ dàng, nhưng đối với hầu hết mọi người quảng cáo cho các nhà đầu tư, nó là như vậy. Ngay cả khi sản phẩm của bạn chưa được xây dựng, hãy hiển thị mô hình. Thật là tuyệt vời khi bạn thể hiện hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp của bạn có thể làm được hiệu quả tổng thể của quảng cáo chiêu hàng.