Bạn có phải đối mặt với Bẫy định giá không?

Stu Phillips gọi nó là Trap định giá và cũng là "nút nóng trong tuần" trong bài đăng gần đây nhất của anh ấy trên Soaring on Ridgelift. Tôi gọi nó là đáng ngạc nhiên, phản trực giác và, do đó, thú vị hơn và quan trọng hơn. Để ghi lại, tôi đã nói ngược lại với những gì anh ấy làm. Dưới đây là những gì anh ấy nói:

Không bao giờ trả lời câu hỏi VC cổ điển, "Vì vậy, bạn đang tìm kiếm định giá nào?" Với một số cụ thể. Bạn hiểu không? Không bao giờ!

Và hãy nói điều này nữa: Nếu bạn đang đối phó với các nhà đầu tư mạo hiểm, tìm kiếm tài chính, hãy lắng nghe những gì Stu nói trước, anh ấy biết rõ hơn.

Chủ đề truy cập về nhà với tôi bởi vì tôi đã được ưa chuộng bởi là một thẩm phán tại nhiều cuộc thi liên doanh, không phải là một nhà đầu tư, và tôi muốn các thí sinh đưa ra một định giá đề xuất như một phần của chiến lược tài chính của họ. Tôi cảm thấy thất vọng khi họ dường như quên mất việc định giá là một trong những yếu tố then chốt.

Stu, rất thuyết phục, đặc biệt là kể từ khi anh ấy nói về các giao dịch đầu tư thực sự, không chỉ là giả thiết:

Câu trả lời cho câu hỏi này, bạn sẽ tự thương lượng với chính mình (một kẻ ngu ngốc trong cuốn sách chiến lược của bất kỳ ai):

• Nếu bạn đưa ra một con số quá cao, nhà đầu tư mới tiềm năng có thể bắt đầu suy nghĩ, "Boy, những kẻ này hoàn toàn không thực tế … " hoặc tồi tệ hơn. Nhiều VC không coi thường là người mang tin xấu và có xu hướng gật đầu lịch sự và sau đó đi theo những giao dịch khác mà họ không phải là kẻ xấu đưa bạn trở lại trái đất.
• Nếu bạn cho quá thấp một số, bạn có nghĩ rằng nhà đầu tư tiềm năng sẽ nói, "Ồ, đó là cách quá thấp, chúng tôi đã nghĩ đến một con số cao hơn nhiều …"?

Vì vậy, đừng bao giờ đưa ra một con số cụ thể!

OK, tôi 'd nói, nhưng không phải là ngây thơ, vì lý do tôi đặt ở trên? Bạn không chỉ trông giống như bạn không biết lãnh thổ và đã không làm bài tập ở nhà của bạn? Anh ấy có một gợi ý tích cực tốt về việc phải làm thay vì:

Câu hỏi là một câu hỏi công bằng và có một trong hai câu trả lời:

• Nếu bạn đã quyên tiền trước, câu trả lời sẽ chạy dọc theo những dòng này… ở mức $ X triệu tiền. Chúng tôi nghĩ rằng bạn sẽ đồng ý rằng chúng tôi đã đạt được tiến bộ đáng kể trong việc xây dựng công ty kể từ đó và sẽ chuyển thành định giá mà thị trường sẽ đặt ra. ”
• Nếu đây là số tiền đầu tiên bạn đã huy động từ các nhà đầu tư tổ chức… Thực tế về định giá mà thị trường sẽ thiết lập và mong muốn được nghe ý kiến ​​của bạn về việc định giá hợp lý. ”

VC yêu cầu câu hỏi này để kiểm tra vùng nước và xem bạn thực tế nghĩ về quy trình gây quỹ như thế nào một câu hỏi vượt qua / thất bại, hãy nhớ câu trả lời ở trên và bạn sẽ làm tốt.

OK, tôi tin chắc. Đi lời khuyên của anh ta, không phải của tôi … trừ khi bạn đang cạnh tranh trong một cuộc thi liên doanh và tôi là một trong những thẩm phán. Trong năm tới, đó sẽ là các cuộc thi tại Rice, University of Oregon, Notre Dame và University of Texas.