Nguồn tiền cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn |

Bài viết này là một phần của cả Hướng dẫn Khởi nghiệp Doanh nghiệp Phi lợi nhuận và Hướng dẫn Khởi nghiệp của chúng tôi- danh sách các bài viết tuyệt vời sẽ giúp bạn bắt đầu và chạy nhanh chóng!

Cho dù bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu một tổ chức phi lợi nhuận hay bạn đang điều hành một tổ chức phi lợi nhuận đang mở rộng, bạn sẽ phải có nguồn tiền lí trí. Bạn có thể biết mọi thứ cần biết về cộng đồng hoặc nguyên nhân của bạn, nhưng đưa ra quyết định về cách tiếp cận đúng đắn để xử lý tài chính phi lợi nhuận có thể là một thách thức.

Thực tế là không có cách tiếp cận nào phù hợp với mọi tổ chức phi lợi nhuận nguồn kinh phí. Từ các khoản tài trợ của chính phủ cho những người hiến tặng cựu sinh viên, điều gì đó có thể phù hợp với bạn, điều đó không phù hợp với người khác, hoặc điều gì đó chưa từng có trong quá khứ có thể là trên bàn cho tổ chức của bạn vào thời điểm này. > Trong bài viết này, tôi sẽ trình bày:

Tại sao khái niệm "Xây dựng năng lực" nên hướng dẫn cách bạn xem xét tài trợ cho tổ chức phi lợi nhuận của mình.

• Tùy chọn tuyệt vời cho nguồn tiền.
• Mẹo chuyên gia về tài trợ từ các nhà lãnh đạo phi lợi nhuận.
• Tập trung vào xây dựng năng lực

Rõ ràng, các tổ chức phi lợi nhuận phải xem xét tài chính khác với một liên doanh vì lợi nhuận. Ít rõ ràng hơn, tìm kiếm sự tăng trưởng liên tục của các khoản quyên góp, hoặc cố gắng tăng gấp đôi nỗ lực gây quỹ, chẳng hạn như cố gắng tăng hơn quý trước, hoặc so với năm ngoái thường bị hiểu lầm. Trong khi ý nghĩ tiếp tục mở rộng có vẻ như một khái niệm tuyệt vời, một tổ chức từ thiện không thừa nhận trong việc xây dựng năng lực, hoặc làm thế nào để có thể mở rộng trong quãng đường dài, có thể không bao giờ thành công. Xây dựng năng lực được định nghĩa là: “Xây dựng kỹ năng và khả năng, như đưa ra quyết định, xây dựng chính sách, thẩm định và học tập… Xây dựng năng lực là một cách để tăng cường một tổ chức để nó có thể thực hiện sứ mệnh cụ thể mà nó đã đặt ra để làm và vì thế tồn tại như một tổ chức. ”

Tập trung vào việc giữ cho chương trình và khả năng tổ chức hiện tại của bạn mạnh mẽ và tự tin.

Thực tế, bạn không thể tiếp tục kiếm được nhiều tiền hơn. Bạn sẽ phải nhân tố trong những sự kiện bất ngờ có thể hút hết tiền tài trợ tiềm năng từ nguyên nhân của bạn. Những điều như suy thoái kinh tế, và các nguyên nhân khác (chẳng hạn như thảm họa tự nhiên hoặc nhân đạo) tăng thêm lực kéo với công chúng là không thể đoán trước. Thay vì quay để tăng trưởng liên tục, bạn nên xem xét số tiền bạn cần để trang trải chi phí hành chính và chương trình hiện tại, bao gồm đào tạo liên tục và xây dựng kế hoạch phát triển bền vững từ đó. Mở rộng khi bạn có thể, tất nhiên, nhưng tập trung trước hết vào việc duy trì khả năng lập trình và tổ chức hiện tại của bạn một cách mạnh mẽ và tự tin, và sau đó nhắm đến một tình huống tài chính sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sự bền vững. để chấp nhận tiền từ thường là một phức tạp. Các nguồn tài trợ khác nhau từ tổ chức đến tổ chức và nhiều tổ chức phi lợi nhuận có nhiều kênh họ tích cực thu thập doanh thu.

Khi gây quỹ, hãy lập kế hoạch trước

Mẹo chuyên gia: “Chỉ có niềm đam mê là không đủ - tôi sẽ không có

Tariq Fancy, của tổ chức phi lợi nhuận công nghệ phi lợi nhuận quốc tế Rumie, chỉ ra rằng việc tạo ra một kế hoạch kinh doanh là bước một để đảm bảo bạn sẽ có đủ tiền để giữ cửa của mình mở. Trước đây từng làm việc với tư cách là một ngân hàng đầu tư, Fancy biết tầm quan trọng của việc ngồi xuống và tạo ra một kế hoạch khả thi cho một doanh nghiệp, và đã tiếp cận tương tự khi bắt đầu một liên doanh phi lợi nhuận. "Tôi đam mê những gì chúng tôi làm nhưng tôi nhận ra rằng niềm đam mê là không đủ - tôi sẽ không làm điều này nếu tôi không tin rằng những con số này có ý nghĩa và sẽ chỉ trở nên tốt hơn trong tương lai", ông nói. Làm bài tập ở nhà của bạn trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm nguồn tài trợ.

Chúng ta hãy khám phá một số cách để bạn có thể tài trợ cho tổ chức phi lợi nhuận của mình:

Trợ cấp của chính phủ:

Mặc dù đây là một nguồn tiền có thể ngay lập tức nhảy lên hàng đầu trong tâm trí của bạn khi bạn xem xét các tùy chọn của mình.. Điều đó nói rằng, nhiều tổ chức thu thập ít nhất một phần ngân sách của họ từ kênh này. Có nhiều cách khác nhau để giải quyết vấn đề này, nhưng hai lựa chọn phổ biến nhất là tuân thủ một chương trình của chính phủ hiện tại (như Head Start) và nhận các quỹ đã được phân bổ, hoặc cách khác, có một số quỹ chính phủ nhất định (như vậy như Quỹ Phòng ngừa và Y tế Công cộng) có thể gửi tiền theo cách của bạn nếu bạn hoặc tổ chức của bạn là một chương trình đặc biệt có tác động, sáng tạo hoặc tiết kiệm chi phí. Với một trong hai tùy chọn, bạn cần phải liên hệ và đăng ký. Nếu các tùy chọn tài trợ tuyệt đối có vẻ khó khăn, chính phủ Hoa Kỳ may mắn có cơ sở dữ liệu trực tuyến có thể tìm kiếm được trợ cấp của chính phủ để giúp bạn tìm thấy những gì bạn cần.

Đối với một số tổ chức, tài trợ của chính phủ là lý tưởng và dễ hiểu. Đối với những người khác, những thứ như đáp ứng các quy định bắt buộc hoặc đàm phán hợp đồng có thể chứng minh là cấm. Bạn sẽ muốn thực hiện nghiên cứu của mình và đảm bảo rằng việc nộp đơn xin trợ cấp của chính phủ là lợi ích tốt nhất cho nhiệm vụ của bạn.

Tài trợ:

Trong một danh mục tương tự với khoản trợ cấp do chính phủ cấp, cũng có tư nhân và công cộng cơ sở thu thập quyên góp và trao giải thưởng cho các tổ chức phi lợi nhuận cấp tiền dựa trên một bộ tiêu chí hoặc nhiệm vụ được đề xuất của nền tảng. Thường có một quy trình đăng ký và phê duyệt cho các giải thưởng này, sắp xếp một phiên bản phi lợi nhuận để kiếm được học bổng. Có một vài tài nguyên cơ sở dữ liệu trực tuyến có thể giúp bạn trong tìm kiếm của bạn, Trung tâm Foundation đặc biệt hữu ích cho thư mục mở rộng và tài nguyên giáo dục miễn phí.

Người sáng lập hoặc Tài trợ chính đơn lẻ:

Hãy coi đây là tổ chức phi lợi nhuận tương đương một khởi động được tài trợ chủ yếu bởi tài khoản cá nhân của chủ sở hữu. Có một số liên doanh từ thiện (của bạn có thể là một trong số họ) mà bắt đầu với một truyền tiền mặt lớn từ, có lẽ, người đứng đầu tên của nền tảng. Điều này thật tuyệt, và thực sự có thể là một cách tuyệt vời để có được một tổ chức phi lợi nhuận từ giai đoạn ý tưởng đến thực hiện.

Hạn chế ở đây, tất nhiên là rất hiếm khi tìm được người sáng lập hoặc nhà tài trợ chính ban đầu.) một nguồn cung cấp quỹ bền vững vô tận để di chuyển tổ chức của bạn về phía trước vĩnh viễn, hoặc 2.) một nguồn cung tiền có thể mở rộng khi tổ chức của bạn bắt đầu phát triển, đặc biệt nếu nó phát triển nhanh chóng. Bạn sẽ có thể đáp ứng nhu cầu cho các chương trình của bạn? Nếu bạn bắt đầu với kênh tiền này, hãy suy nghĩ và lập kế hoạch cẩn thận cho điểm mà tại đó bạn sẽ cần phải bổ sung hoặc chuyển đổi sang nguồn tiền mới, để tránh bị mất cảnh giác khi tiền chạy quá mỏng.

Những người ủng hộ tham gia vào cuộc gây quỹ cho các nguyên nhân liên quan đến AIDS ở thành phố New York.

Khác với trợ cấp của chính phủ, đây có lẽ là điều mà hầu hết mọi người nghĩ ban đầu khi xem xét nơi một tổ chức phi lợi nhuận có thể thu tài trợ. Hãy suy nghĩ về các sự kiện gây quỹ: đấu giá im lặng, chạy tài trợ, rửa xe, bán bánh và chỉ đóng góp cá nhân bằng tiền. Một ví dụ tuyệt vời của một tổ chức dựa chủ yếu vào phương pháp này là Quỹ động vật hoang dã thế giới. Trong năm 2013, nguồn doanh thu lớn nhất của họ đến từ những đóng góp cá nhân trên 86 triệu đô la. Bạn có thể thấy sự phá vỡ tài chính ở đây. Đối với hầu hết các phần, đây là một kênh rất hiệu quả, đặc biệt là đối với những tổ chức có ngân sách tiếp thị lớn và nguyên nhân có sức hấp dẫn lớn và kéo theo nhịp tim.

Xây dựng mối quan hệ với nhà tài trợ của bạn

chỉ có đam mê, nhưng có thể tiếp cận và lắng nghe cơ sở người hiến tặng của bạn có thể đi một chặng đường dài. Như Caroline Cummings, phó chủ tịch phát triển kinh doanh của chúng tôi tại Palo Alto Software lưu ý: “Các nhà đầu tư đầu tư vào con người trước tiên và ý tưởng thứ hai”. Vì vậy, thường là với các tổ chức phi lợi nhuận. Xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với các nguồn tài trợ.

Lời khuyên của chuyên gia: “Xây dựng mối quan hệ với các nhà tài trợ.”

Lorrie Lynn King, người sáng lập 50 Cent. Giai đoạn. lưu ý rằng "các nhà tài trợ đáp ứng với niềm đam mê và họ trao cho các mối quan hệ, không phải nguyên nhân. Mỗi ngày, bạn bè truyền tin tức và ý tưởng tài trợ. Giới thiệu cá nhân là nguồn tài nguyên lớn nhất của chúng tôi. ”Cô nói rằng cô luôn dành thời gian cho một tách cà phê với người mà bạn bè đề cập đến như một nguồn tài trợ có thể.

Người thụ hưởng hiện tại hoặc Phí dịch vụ

Nguồn tiền này chủ yếu là tự giải thích. Nhiều tổ chức phi lợi nhuận, tùy thuộc vào những gì họ đang cung cấp, chỉ đơn giản là phải tính ít nhất một khoản phí quy mô trượt để bao gồm các dịch vụ hoặc hàng hóa mà họ đang cung cấp. Ví dụ bao gồm một số bệnh viện, phòng khám sức khỏe công cộng và tổ chức phi lợi nhuận sản xuất cung cấp hàng hóa giá rẻ. Nếu điều này phản ánh tình hình của tổ chức của bạn, bạn sẽ phải đối mặt với một số quyết định về nơi cung cấp sản phẩm của mình để cung cấp cho cộng đồng các tùy chọn chi phí thấp nhất cho chất lượng cao nhất. Bạn cũng có thể xem xét quy mô trượt giá dựa trên thu nhập của người nhận.

Người thụ hưởng trước đây hoặc cựu sinh viên

Cựu sinh viên của Princeton đóng góp nhiều hơn bất kỳ người nào khác tại Hoa Kỳ.

Nguồn tiền này hoạt động đặc biệt tốt cho các tổ chức, chẳng hạn như các trường đại học, cơ sở phục hồi chức năng và bệnh viện, phục vụ một cộng đồng lớn với doanh thu (bệnh nhân khỏe mạnh, sinh viên tốt nghiệp). Đại học Princeton là gương mẫu trong lĩnh vực này; hơn một nửa số cựu sinh viên đã đóng góp vào năm 2013. Nếu tổ chức mà bạn đang điều hành có một nhóm người lớn đi qua và hưởng lợi từ nó, bạn có thể cân nhắc rằng những người tham gia trong chương trình của bạn muốn trả lại và giúp những người khác nhận được

Tư cách thành viên

Lời khuyên của chuyên gia: "Kiểm tra thành viên của bạn nếu có thể, và xem xét phản hồi của họ khi bạn hành động."

Tùy thuộc vào nhiệm vụ của tổ chức của bạn, bạn có thể quyết định cung cấp tư cách thành viên là một lựa chọn khả thi cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn. Mặc dù điều này không nhất thiết phải phù hợp với tất cả các tổ chức phi lợi nhuận, đây là cách tuyệt vời để thu tiền và khoản quyên góp cho một số người, đặc biệt nếu bạn có thể cung cấp các lợi ích độc quyền hoặc sự công nhận cho các thành viên. Tổ chức phi lợi nhuận khu vực Thung lũng Silicon Câu lạc bộ đã tìm thấy thành công với nguồn tài trợ này bởi vì nó phù hợp với sứ mệnh của họ - sự cố vấn của phụ nữ trong lãnh đạo doanh nghiệp. Nếu bạn tìm thấy một đại lộ để xây dựng một tổ chức xung quanh một nhân khẩu học cụ thể, hãy xem xét liệu đây có phải là một liên doanh dựa trên tư cách thành viên hay không. Nếu nguồn kinh phí này phù hợp, yêu cầu các thành viên trả một khoản phí thích hợp, sau đó có thể được áp dụng cho các chương trình, sự kiện và nhu cầu hành chính chung trong tổ chức. Đối với các tổ chức phù hợp, tư cách thành viên có thể là nguồn thu ổn định và bền vững.

Có lợi thế khi cung cấp tư cách thành viên

Tổ chức phi lợi nhuận dựa trên tư cách thành viên có một số lợi thế rõ ràng khi gây quỹ. Đối với một, bạn có một nguồn doanh thu không đổi cho tổ chức của bạn. Cấu trúc thành viên cho phép bạn quyết định số lượng bạn cần từ mỗi thành viên và chương trình và dịch vụ nào sẽ đi kèm với tư cách thành viên. Mô hình này có thể không hoạt động cho mọi tổ chức, nhưng nếu bạn đang điều hành tổ chức phi lợi nhuận dựa trên tư cách thành viên, Annie Rogaski của tổ chức phi lợi nhuận Thung lũng Silicon Câu lạc bộ có lời khuyên này:

Thu thập phản hồi của thành viên:

Đăng ký trên cơ sở nhất quán theo thời gian để đảm bảo tầm nhìn của bạn vẫn cộng hưởng với tư cách thành viên của bạn. Ví dụ, hãy hỏi các thành viên của bạn nếu họ cảm thấy một sự kiện gần đây là một thành công, và tại sao. Thu thập phản hồi và tính đến thông tin khi bạn hành động sẽ giúp bạn phát triển đúng hướng để bạn có thể duy trì và mở rộng cơ sở thành viên của mình.

Màn hình Thành viên của bạn:

• Nếu có thể, để đảm bảo họ đáp ứng các tiêu chí của bạn và sẽ tham gia vào chương trình của bạn. Câu lạc bộ có các thành viên tiềm năng điền vào đơn đăng ký, vì vậy họ có thể chắc chắn người nộp đơn sẽ phù hợp với tổ chức. Bạn muốn các thành viên sẽ tham gia vào nhiệm vụ của bạn và những người đóng góp lâu dài cho tổ chức của bạn. Tài trợ của công ty
• Rogaski cũng gợi ý tìm kiếm sự kết nối với các nhà tài trợ của công ty. Cho dù đó là một khoản quyên góp tiền tệ hoặc quyên góp sử dụng không gian cho một sự kiện, loại sắp xếp này là một thắng lợi. Bạn có thể đáp ứng một số nhu cầu của tổ chức của bạn và công ty tài trợ cải thiện hình ảnh từ thiện của họ trong cộng đồng. Các tập đoàn khác nhau sẽ có các chương trình cho phép khác nhau, danh sách các loại tùy chọn tài trợ doanh nghiệp này hữu ích khi bạn tự làm quen với các khả năng có thể làm việc cho tổ chức của mình. Nhiều nhóm lợi nhuận xem lại cộng đồng của họ như một phần quan trọng về nhiệm vụ của họ và miễn là bạn chấp nhận khoản đóng góp từ các công ty trách nhiệm xã hội phù hợp với mục tiêu và giá trị của công việc phi lợi nhuận của bạn, đây có thể là một mối quan hệ đối tác chiến lược có giá trị. Một số tổ chức có thể cảm thấy hơi e ngại về việc nhận tài trợ từ một công ty vì lợi nhuận, và trong khi điều này có thể là một lộ trình rất có lợi, điều quan trọng là phải cẩn thận kiểm soát các nguồn tài trợ của công ty.

Biết khi nào nên nói không

“ Chỉ vì một cơ hội hợp tác hoặc nhà tài trợ trình bày chính nó không có nghĩa là nó là một trong những quyền cho bạn và tổ chức của bạn, ”Lorrie Lynn King của 50 Cents nói. Giai đoạn. Các nhà tài trợ tìm kiếm sự minh bạch trong kinh phí của tổ chức phi lợi nhuận và bạn muốn đảm bảo rằng thỏa thuận bạn thực hiện hôm nay phù hợp với nhiệm vụ, giá trị và hình ảnh của tổ chức của bạn. Đóng góp bằng hiện vật của hàng hóa

Ví dụ về các khoản quyên góp bằng hiện vật bao gồm thực phẩm, quần áo và thuốc men. Các tổ chức phi lợi nhuận có thể làm được điều này sẽ bị giới hạn hơn các nguồn tài trợ khác, nhưng đây là một kênh tuyệt vời nếu nó hoạt động với mô hình tổ chức của bạn. Các tổ chức viện trợ quốc tế, thường được gọi là các tổ chức phi chính phủ, thường rơi vào loại này. Ví dụ, nếu tổ chức của bạn tìm cách đưa thức ăn vào khu vực xung đột, hãy mua một công ty để tặng xe tải và cung cấp thực phẩm chắc chắn là vì lợi ích tốt nhất của bạn cũng như lợi ích của công ty, công khai và xoá sổ thuế.

Ngoài các khoản quyên góp trực tiếp hỗ trợ sứ mệnh của tổ chức (ví dụ, thực phẩm cho ngân hàng thực phẩm), các khoản đóng góp bằng hiện vật có thể hưởng lợi gần như bất kỳ tổ chức nào dưới dạng các mặt hàng để đấu giá tại một cuộc đấu giá gây quỹ. Thông thường, các loại quyên góp này được mua bằng một cuộc gọi điện thoại đơn giản hoặc chiến dịch door-to-door. Động não một danh sách các ý tưởng mà các công ty, cửa hàng tạp hóa hoặc bệnh viện có thể có thể quyên góp được sang một bên hoặc các vật phẩm dư thừa cần một mục đích, và sau đó tiếp cận.

Suy nghĩ cuối cùng

Điều quan trọng cần lưu ý là là tập hợp các nguồn tài trợ có thể, không nhất thiết phải là các mô hình tài chính để điều hành một tổ chức phi lợi nhuận. Đặc biệt áp dụng cho những tổ chức lớn có doanh thu từ 50 triệu đô la trở lên mỗi năm, BridgeSpan có danh sách tuyệt vời rằng họ đã phát triển những gì họ gọi là "mô hình tài trợ phi lợi nhuận" mà bạn có thể thấy hữu ích khi bạn xem xét sự kết hợp nào Các nguồn tài trợ này phù hợp với tổ chức của bạn.

Nếu mọi người và doanh nghiệp đang đưa tiền cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn, đó là một cử chỉ tuyệt vời và bạn muốn đảm bảo rằng họ cảm thấy được đánh giá cao, nghe và thoải mái.

Bạn đã thành công với bất kỳ phương thức tài trợ nào chưa? Bạn có một đề nghị gây quỹ khéo léo của riêng bạn? Chia sẻ câu chuyện của bạn trong phần bình luận bên dưới!

Bài viết này là một phần của Hướng dẫn tài trợ kinh doanh của chúng tôi: Tài trợ cho doanh nghiệp của bạn ngay hôm nay, với Bplans.

Bạn cần trợ giúp tìm khoản vay? Kiểm tra Công cụ tìm vay tiền vay.