Làm thế nào để có được một thỏa thuận hợp tác cho doanh nghiệp của bạn |

Thỏa thuận hợp tác tốt có thể đưa doanh nghiệp của bạn lên cấp độ tiếp theo, và không có doanh nghiệp nào quá mới hoặc quá nhỏ để bắt đầu hướng tới tương lai

Để tìm hiểu chính xác cách thức các chủ doanh nghiệp khác đang điều hướng giao dịch đối tác cho các doanh nghiệp trẻ của họ, chúng tôi đã yêu cầu một nhóm thành công chia sẻ các mẹo và thủ thuật tốt nhất của họ. Dưới đây là những gì họ đã nói:

1. Hãy minh bạch

Quan hệ đối tác thành công nhất giữa hai doanh nghiệp riêng biệt xảy ra khi cả hai bên hoàn toàn minh bạch và tiến lên phía trước với nhau. Sự minh bạch đó sẽ dẫn đến sự tin cậy lẫn nhau, cuối cùng chuyển thành niềm tin gia tăng trong việc cùng nhau và phát triển doanh nghiệp của nhau.

- Alex Frias, Nhóm tiếp thị theo dõi

2. Làm rõ rằng bạn có mặt để trợ giúp

Thật đơn giản, nhưng bạn chỉ cần làm rõ với đối tác tiềm năng của bạn rằng bạn đang ở đó để giúp đỡ và có thể thực hiện.

- Trace Cohen, Launch.it

3. Đưa ra một điều khoản có giá trị mặc định

Thường khó có thể tin tưởng hoàn toàn một bên thứ ba trong một thỏa thuận hợp tác. Cách tốt nhất để bảo vệ mỗi bên là ban hành mệnh đề gợi ý “giá trị được trao” - trong đó lợi ích thu được do bên tích cực hơn tăng cường nếu các hành động không được đáp lại ở đầu kia. Rõ ràng, có nhiều cách để gợi lên một sự sắp xếp như thế này. Tôi đề nghị sử dụng một luật sư để làm như vậy

- Logan Lenz, Endagon

4. Giao tiếp một cách tôn trọng

Tôi thường phải giao dịch quan hệ đối tác giữa hai doanh nghiệp và mẹo tốt nhất của tôi để đảm bảo cả hai bên đều hài lòng là nhấn mạnh tầm quan trọng của truyền thông tôn trọng. Nó có thể gây căng thẳng cho nhân viên và các nhà lãnh đạo của họ để thích nghi với một quan hệ đối tác mới, nhưng miễn là mọi người cảm thấy rằng họ có một đường dây mở để nói về mối quan tâm của họ, các hoạt động thường diễn ra khá suôn sẻ

- Jay Wu, A Forever Recovery

5. Tạo mối quan hệ đối tác lẫn nhau

Tạo mối quan hệ đối tác thành công đòi hỏi bạn phải tập trung vào giá trị lâu dài. Các mối quan hệ đối tác một chiều, nơi một hoặc một công ty khác “thắng” trong ngắn hạn thường không hoạt động. Do đó, hãy đặt giai đoạn ngay từ đầu, và hoàn toàn minh bạch về mong muốn của bạn để tạo ra một quan hệ đối tác cùng có lợi khi cả hai bên cảm thấy bình đẳng. Bạn sẽ thắng trong thời gian dài!

- Kristopher Jones, ReferLocal.com

6. Hãy chắc chắn rằng bạn có một lối thoát

Không phải tất cả các mối quan hệ đối tác đều thành công và bạn phải có một điều khoản trong thỏa thuận sẽ cho phép bạn giải thể mối quan hệ đối tác nếu cần. Rõ ràng ghi lại những gì xảy ra với tất cả các tài sản để tránh bất kỳ vấn đề tiềm tàng nào.

- Andrew Saladino, Chỉ cần Vanities

7. Làm một chương trình thí điểm hoàn toàn minh bạch

Các mối quan hệ đối tác tốt nhất là dài hạn. Đảm bảo rằng cả hai bên đều được khuyến khích chính xác bằng cách thực hiện chương trình thí điểm hoàn toàn minh bạch, trong đó bạn chia sẻ tất cả các chỉ số. Hãy trung thực về những gì diễn ra tốt đẹp và những gì có thể được cải thiện. Sự trung thực đó sẽ đặt nền tảng cho sự hợp tác tuyệt vời.

- Chuck Cohn, Varsity Tutors

8. Công việc hướng tới một kết quả tốt cho tất cả các bên

Hãy nhớ rằng, cuộc sống là dài, và sự thỏa thuận và thỏa thuận tốt nhất là một trong đó mọi người cảm thấy nó là rất nhiều. Sau đó, bạn sẽ có nhiều khách hàng hài lòng hơn, giới thiệu, đánh giá tích cực và juju tốt. Tôi đã không luôn luôn làm điều này; khi tôi còn nhỏ, tôi sẽ tham lam và cố gắng thúc đẩy thương lượng theo ý của tôi. Hiếm khi, nếu có, kết quả này có đạt được kết quả tốt nhất hay không

- Matt Ehrlichman, Porch

9. Kinh doanh với những người đáng tin cậy

Trước tiên, bạn phải làm ăn với những người bạn tin tưởng và thích. Thứ hai, phải có một lợi ích rõ ràng về mặt tài chính, chiến lược hoặc với nhận thức. Tôi đã thực hiện một số giao dịch vì có một lợi ích tài chính rõ ràng, và tôi đã thực hiện giao dịch đơn giản để có thương hiệu của công ty khác nâng cao vị thế của tôi! Vì vậy, bạn cần phải tự hỏi "Điều này thực sự mang lại lợi ích cho chúng tôi, hoặc chúng tôi thực sự chỉ mang lại lợi ích cho bên kia?"

- Adam DeGraide, Astonish

10. Trả lời câu hỏi khó

Luật sư của chúng tôi, Sheheryar Sardar, gần đây đã gửi một đối tác tiếp thị một thỏa thuận bốn trang, và đối tác nói, “Tôi chưa bao giờ thấy bất cứ điều gì như thế này. Nó chỉ là một tài trợ đơn giản. ”Điều đó có thể đúng, nhưng một tài liệu được giải thích tốt trả lời các câu hỏi khó và xác định các tham số để không ai nhầm lẫn về vai trò của cô ấy hoặc kết quả. Nó mang đến những dự phòng tiềm năng nhẹ và đưa mọi người vào cùng một trang.

- Benish Shah, Vicaire NY

11. Có một điều khoản bế tắc mạnh mẽ và rõ ràng Phải có một điều khoản rõ ràng và rõ ràng trong hợp đồng về những gì sẽ xảy ra nếu có bế tắc về một vấn đề chính - điều này đặc biệt đúng trong quan hệ đối tác bằng. Cho dù cơ chế chính xác là "Nga Roulette", "Texas Shoot-Out" hoặc đưa vào một người hòa giải, điều quan trọng là cả hai bên đều biết điều gì sẽ xảy ra khi họ không thể đồng ý về điều gì đó cơ bản.

- Peter Minton, Minton Law Group, PC

12. Tập trung vào tinh thần Nếu tinh thần của thỏa thuận này được hiểu rõ ràng bởi cả hai bên và được thừa nhận thì các chi tiết sẽ dễ dàng xảy ra. Nó cũng làm cho mọi thứ dễ dàng hơn nhiều nếu bạn phải giải quyết thỏa thuận tại thời điểm đó.

- David Cohen, các công ty bàn tròn

13. Nhận các mối quan hệ hợp tác thông tin rõ ràng có xu hướng sụp đổ vì các vấn đề giao tiếp, do đó, hãy lên kế hoạch chi tiết từ ngày đầu tiên để chia sẻ thông tin, ai sẽ chịu trách nhiệm giao tiếp các yếu tố cụ thể và kênh nào sẽ được sử dụng thực sự giúp giảm bớt căng thẳng và các khối đường tiềm năng.

- Martina Welke, Zealyst