Cách chọn luật sư phù hợp cho việc khởi nghiệp của bạn!

Bài viết này là một phần của "Hướng dẫn khởi nghiệp" danh sách các bài viết của chúng tôi sẽ giúp bạn có được và chạy trong thời gian không!

Chọn luật sư ngay trong khởi động của bạn cũng quan trọng như chọn đối tác kinh doanh phù hợp. Bạn không thể đánh giá thấp tầm quan trọng của việc lựa chọn một luật sư "nhận" mô hình kinh doanh của bạn, cơ hội thị trường của bạn, và quan trọng nhất, chiến lược gây quỹ và thoát.

Đối tác kinh doanh của tôi và tôi đã phạm nhiều sai lầm trong lần khởi nghiệp công nghệ đầu tiên, và rất nhiều người trong số họ là kết quả của việc chọn một luật sư phù hợp khủng khiếp.

Hãy để tôi vẽ bức tranh cho bạn: Chúng tôi đã có ý tưởng khởi nghiệp khoảng hai tháng. Chúng tôi đã có những ngôi sao trong mắt và sự phấn khích trong bụng của chúng tôi. Cả đối tác kinh doanh của tôi và tôi đều là "xanh", đây là lần đầu tiên chúng tôi khởi nghiệp, và chúng tôi không biết chúng tôi sẽ làm gì vào ngày mùa thu ấm áp đó khi chúng tôi bước vào văn phòng sớm của chúng tôi Luật sư thực ra là luật sư kinh doanh, nhưng những gì chúng tôi phát hiện sau đó là cô chưa bao giờ làm việc với một công ty công nghệ cao với tham vọng tăng trưởng cao, cần phải huy động nhiều vòng tài chính trong hai năm tới, và mục tiêu để thoát ra / bán công ty trong một khoảng thời gian từ năm đến bảy năm.

Chúng tôi đang nhắm đến việc huy động vốn đầu tư khoảng 3 triệu đô la. Chúng tôi đã tự mình đầu tư 70.000 đô la tiền của mình vào thời điểm này, và chúng tôi hy vọng tăng thêm ít nhất 250.000 đô la để giúp chúng tôi thuê một nhóm, khởi động công ty của chúng tôi và bắt đầu xây dựng sản phẩm của chúng tôi. luật sư của chúng tôi trước khi cô ấy giúp chúng tôi viết Thỏa thuận điều hành (OA) của chúng tôi, vì vậy chúng tôi cho rằng chúng tôi đã ở trong tầm tay tốt. Thỏa thuận dường như có tất cả những điều mà các đối tác kinh doanh cần để khởi động và điều hành một công ty với nhau một cách chuyên nghiệp (nghĩa là vai trò và trách nhiệm của nhóm, tỷ lệ sở hữu, kịch bản "nếu như", vv).

tăng tiền của chúng tôi. Chúng tôi đã phát triển một giai đoạn đầu tư kick-ass và chúng tôi đã bắt đầu quảng cáo chiêu hàng cho gia đình, bạn bè, nhà đầu tư thiên thần và thậm chí cả nhà đầu tư mạo hiểm để nhận phản hồi. Chúng tôi biết rằng chúng tôi còn quá sớm để kiếm tiền VC, nhưng thật tuyệt khi có cơ hội quảng cáo cho VC sớm khi chúng tôi khởi nghiệp và tìm hiểu những cột mốc cần thiết để hoàn thành để trở thành "liên doanh sẵn sàng".

sự quan tâm của một nhà đầu tư thiên thần, và anh ấy muốn đầu tư 300.000 đô la vào khởi nghiệp của chúng tôi. Đối tác kinh doanh của tôi và tôi rất phấn khởi. Sau một vài cuộc họp tích cực với nhà đầu tư và luật sư của chúng tôi, anh ấy đã cho chúng tôi tấm séc.

Thỏa thuận chúng tôi đã thực hiện với anh ấy là anh ấy nhận được 30% công ty của chúng tôi để đổi lấy $ 300K và đối tác kinh doanh của tôi và tôi đã pha loãng từ 50% quyền sở hữu xuống còn 35%. Cho đến nay, nó có vẻ như là một thỏa thuận hợp lý, nhưng chúng tôi chưa có một sản phẩm nào được phát triển chỉ là một sân sân thượng, kế hoạch kinh doanh, ý tưởng nổi bật và thiết kế giao diện người dùng (UI). sẽ giống như vậy.

Tuy nhiên, thỏa thuận chúng tôi đã thực hiện với nhà đầu tư này là

không

vì lợi ích tốt nhất của sự phát triển của công ty - chúng tôi không biết nó vào thời điểm đó. Những gì chúng tôi đã ký là một thỏa thuận mà nhà đầu tư có thể giữ quyền sở hữu 30% của mình và không bao giờ pha loãng.

Bây giờ, nếu bạn là một nhà đầu tư hiểu biết hoặc tôi chắc chắn hàm chỉ rơi khi bạn đọc điều đó. Có lẽ bạn thậm chí còn hét lên một số lời tục tĩu. Đối với những người bạn không hiểu ý nghĩa của một nhà đầu tư vào đầu một thỏa thuận không bao giờ pha loãng cổ phần của mình: Đó là một thỏa thuận chưa từng xảy ra, và cực kỳ bất lợi cho việc gây quỹ trong tương lai.

Bây giờ, nếu bạn một nhà đầu tư hiểu biết hoặc, tôi chắc rằng quai hàm của bạn đã giảm xuống khi bạn đọc điều đó.

Khi gây quỹ cho một khởi động, tất cả các nhà đầu tư pha loãng khi các nhà đầu tư bổ sung tham gia vào thỏa thuận này. Điều này nên được viết rõ ràng trong Bảng viết hoa của bạn hoặc “Bảng Cap” vì nó thường được gọi. Bảng Cap cho thấy ai sở hữu công ty, cổ phần sở hữu là gì và những gì chủ sở hữu đã đầu tư để đổi lấy cổ phần đó.

Luật sư của chúng tôi đã cập nhật thỏa thuận hoạt động của chúng tôi để bao gồm "điều khoản không pha loãng" cho nhà đầu tư này, và đối tác kinh doanh của tôi và sau đó tôi đã tìm ra số tiền mà công ty của chúng tôi có thể chi trả cả về mặt tài chính và bằng cách khác.

Bây giờ, chúng ta hãy tua nhanh khoảng 9 hoặc 10 tháng vào sự phát triển của công ty. Chúng tôi đã ra mắt sản phẩm beta, 20 người thử nghiệm beta và rất nhiều sự quan tâm từ các nhóm nhà đầu tư khác nhau. Một nhóm thiên thần quan tâm đến việc đầu tư lên tới 500.000 đô la Mỹ trong công ty của chúng tôi, và một nhóm khác sẵn lòng kết hợp những khoản tiền đó nếu nhóm đầu tiên đầu tư. Chúng tôi thậm chí còn giành được 65.000 đô la từ cuộc thi bóng đá thiên thần đầu tư dưới hình thức ghi chú chuyển đổi.

Chúng tôi đã có mặt.

Đó là, cho đến khi một nhà đầu tư rất hiểu biết từ nhóm thiên thần quan tâm đã yêu cầu một bản sao hoạt động của chúng tôi thỏa thuận. Chúng tôi sẵn sàng trao nó cho anh ta như một phần của quá trình thẩm định. Vài ngày sau, anh ta yêu cầu lên lịch một cuộc gọi với chúng tôi. Đây là khi chúng tôi phát hiện ra rằng việc phá hủy điều khoản “không pha loãng” là một phần của OA.

Nhà đầu tư nói, “Chúng tôi không thể đầu tư vào bạn trừ khi điều khoản này được xóa khỏi thỏa thuận hoạt động của bạn "

Có vẻ như nó không quá lớn để yêu cầu nhà đầu tư thiên thần đầu tiên của chúng tôi đồng ý xóa bỏ mệnh đề này. Nhưng khi chúng tôi hỏi anh ấy, anh ấy sống động đến mức chúng tôi đã "quay trở lại thỏa thuận của chúng tôi". Chúng tôi đã giải thích với anh ta và luật sư của anh ta rằng điều khoản này có hại cho sự tăng trưởng của chúng tôi, và các nhà đầu tư quan tâm đã quy định rằng chúng tôi loại bỏ nó. Chúng tôi thậm chí còn giải thích rằng điều này không phổ biến khi có điều khoản này trong OA cho các công ty khởi nghiệp - đặc biệt là các công ty khởi nghiệp công nghệ.

Cả ông và luật sư của ông đều không hiểu khái niệm này. Luật sư của anh ta đã thuyết phục anh ta đang bảo vệ khoản đầu tư của khách hàng, khi thực tế anh ta đang làm tổn hại đến khoản đầu tư của mình bởi vì điều khoản không pha loãng không cho phép các nhà đầu tư khác tài trợ cho sự tăng trưởng của chúng tôi.

Tại thời điểm này trong câu chuyện khởi nghiệp của chúng tôi, một người cố vấn gợi ý chúng tôi thuê một luật sư - một người có kinh nghiệm trong các công ty khởi nghiệp công nghệ để nâng cao nhiều vòng tài chính và mong muốn người sáng lập thoát ra trong vòng 5 đến 7 năm. Nó cảm thấy lúng túng khi đi đến một luật sư khác mà không nói với luật sư đầu tiên của chúng tôi (chúng tôi được khuyên không nên làm như vậy), nhưng chúng tôi quyết định điều đó rất quan trọng đối với sức khỏe của công ty.

Tôi đã dành quá nhiều thời gian cho các cuộc họp pháp lý đắt tiền cố gắng thuyết phục nhà đầu tư duy nhất của chúng tôi rằng ông đang làm tổn hại đến tương lai của công ty chúng tôi, và hủy hoại đầu tư của mình bằng cách chặn những người khác đến.

Cuối cùng chúng tôi đã loại bỏ điều khoản, nhưng phải mất vài tháng và hàng chục ngàn đô la. Nó cũng khiến tôi mất thời gian, vì CEO của công ty, mất nhiều thời gian để gây quỹ và bán hàng, vì cả đối tác kinh doanh của tôi và tôi đã dành quá nhiều thời gian cho các cuộc họp pháp lý đắt đỏ để thuyết phục nhà đầu tư duy nhất của chúng tôi và hủy hoại đầu tư của chính mình bằng cách ngăn chặn những người khác xâm nhập.

Vào thời điểm mệnh đề đã bị xóa khỏi viêm khớp của chúng tôi, cuộc Đại suy thoái đã diễn ra hoàn toàn. Nỗi thất bại về nhà ở đang tăng lên, và nhóm nhà đầu tư thiên thần quan tâm đến việc đầu tư vào chúng tôi đã chuyển sang và đầu tư tiền của họ vào một startup khác. Chúng tôi đã mất cơ hội và phải gây quỹ từ bạn bè và gia đình để giúp chúng tôi tồn tại thêm vài tháng nữa. Cuối cùng, chúng tôi hết tiền và phải giải thể công ty.

“Thành công là một giáo viên kinh khủng”

Đây là một bài học khủng khiếp nhưng cũng tuyệt vời để học trong giai đoạn khởi nghiệp của tôi. Hãy nhớ rằng bạn, đối tác kinh doanh của tôi và tôi không đổ lỗi cho công ty của chúng tôi trên một nhà đầu tư, bởi vì chúng tôi đã phạm một số sai lầm khác, nhưng tôi có thể nói với bạn rằng.

Bây giờ tôi nói rằng "thành công là một giáo viên khủng khiếp," và tôi mạnh mẽ tin vào tuyên bố đó. Những bài học hay nhất của cuộc đời đến từ thất bại. Tuy nhiên, điều quan trọng là học hỏi từ những thất bại đó và chia sẻ những trải nghiệm đó với những người khác, với hy vọng giúp họ tránh những sai lầm tương tự.

Tôi hy vọng tôi có thể giúp bạn tránh những sai lầm tương tự mà chúng tôi đã thực hiện.

Điều quan trọng là phải tiến hành thẩm định đối với bất kỳ ai tiếp xúc với công ty của bạn-

đặc biệt

luật sư của bạn.

Dưới đây là danh sách kiểm tra nhanh gồm mười câu hỏi sẽ giúp bạn chọn luật sư phù hợp cho việc khởi nghiệp của bạn. Xin vui lòng thêm vào nó trong các ý kiến ​​nếu bạn có lời khuyên khác cho s!

10 câu hỏi để xem xét khi phỏng vấn một luật sư cho khởi động của bạn: Luật sư đã từng làm việc trong ngành của bạn chưa? Họ có hiểu được doanh nghiệp trong ngành của bạn không và họ có hiểu mô hình kinh doanh của bạn không? Họ có bao nhiêu thời gian cho bạn?

Ai khác trong công ty của họ có thể giúp bạn nếu họ không sẵn sàng vì lý do nào đó?

Họ đã làm việc với các công ty đã huy động nhiều vòng tài chính để bắt đầu hay phát triển?

1. Họ có thể tạo và tư vấn cho một bảng viết hoa không?

2. Họ (hay công ty họ làm việc) có kinh nghiệm tạo ra bồi thường không? các gói cho nhân viên chủ chốt, bao gồm lựa chọn cổ phiếu cho tất cả nhân viên?

3. Họ (hoặc công ty của họ) có kinh nghiệm về sở hữu trí tuệ và bằng sáng chế không?

4. Họ đã làm việc với các công ty có dấu chân toàn cầu chưa?

5. Có kinh nghiệm với việc sáp nhập và mua lại, bao gồm cách thiết lập công ty cho các tình huống thoát thành công không?

6. Họ có sẵn sàng chia sẻ một vài tài liệu tham khảo của các công ty khởi nghiệp khác mà họ đã giúp không? tuần và phỏng vấn các nhà đầu tư thiên thần, vốn mạo hiểm ists, và những người sáng lập khác, những người đã trải qua thất bại liên doanh khởi nghiệp và đầu tư. Theo kết quả nghiên cứu của tôi, tôi đã biên soạn một bài thuyết trình có tiêu đề “Top 10 lý do khởi động thất bại.”

7. Tôi rất muốn nghe những câu chuyện thất bại khởi nghiệp của bạn. Hoặc đăng chúng ở đây hoặc tweet cho tôi @iamcarolina.

8. Chúc bạn may mắn trong liên doanh khởi nghiệp của bạn!