Nghiên cứu công nghiệp so với nghiên cứu thị trường: Sự khác biệt là gì? |

Nếu bạn đang viết một kế hoạch kinh doanh, bạn có thể đã gặp phải các phần phân tích ngành và phân tích thị trường. Những phần này là nơi bạn trình bày nghiên cứu của mình về thị trường và ngành của bạn, nhưng chúng có thể gây nhầm lẫn. Rất nhiều người không chắc chắn những gì đi vào từng phần và tại sao chúng lại khác nhau.

Ngành công nghiệp là gì?

Ngành là một nhóm các doanh nghiệp sản xuất hoặc bán các sản phẩm và dịch vụ tương tự. Cách dễ nhất để suy nghĩ về ngành của bạn là suy nghĩ về đối thủ cạnh tranh của bạn là ai. Ví dụ: nếu bạn đang bắt đầu một nhà hàng, cạnh tranh của bạn là các nhà hàng khác. Vì vậy, bạn đang ở trong ngành công nghiệp nhà hàng (hoặc dịch vụ ăn uống).

Những gì cần đưa vào phân tích ngành:

Trong kế hoạch kinh doanh của bạn, bạn sẽ muốn đưa vào phân tích ngành. Phân tích ngành của bạn nên bao gồm những điều sau:

• Người chơi chính : Ai là công ty hoặc doanh nghiệp chính trong ngành của bạn? Các doanh nghiệp lớn nhất trong ngành là gì và các sản phẩm và dịch vụ cốt lõi mà họ bán là gì? Mô hình kinh doanh của họ là gì?
• Tăng trưởng: Ngành của bạn đang phát triển hay thu hẹp? Bạn sẽ muốn hiển thị trong kế hoạch kinh doanh của bạn bao nhiêu được bán trong ngành công nghiệp của bạn, cả về lịch sử và dự đoán cho tương lai. Ví dụ, ngành công nghiệp điện thoại thông minh sẽ xuất xưởng 1,53 tỷ chiếc vào năm 2017 và dự kiến ​​sẽ xuất xưởng 1,77 tỷ chiếc vào năm 2021.
• Xu hướng: Nếu có xu hướng trong ngành, bạn cũng sẽ muốn thảo luận cách những xu hướng đó sẽ tác động đến doanh nghiệp của bạn. Ví dụ, trong ngành công nghiệp nhà hàng, đã có một xu hướng hướng tới các nhà hàng “nhanh hơn bình thường”. Một ví dụ khác là ngành công nghiệp sách đã bị ảnh hưởng như thế nào bởi các độc giả điện tử và điện thoại thông minh.
• Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh chính trong ngành của bạn là ai? Có doanh nghiệp nào đang sử dụng các chiến lược tương tự như chiến lược của bạn không? Bạn khác nhau như thế nào?

Nơi tốt nhất để bắt đầu tìm kiếm thông tin về ngành của bạn là tìm kiếm liên kết ngành của bạn. Có nghĩa là các hiệp hội cho hầu như mọi ngành công nghiệp, từ tiếp thị sản xuất đến không gian thương mại. Có rất nhiều danh sách (xem ở đây, ở đây, và ở đây) để giúp bạn tìm ra mối liên hệ cho ngành của bạn. Nếu bạn vẫn đang gặp khó khăn, chỉ cần gọi một số doanh nghiệp như doanh nghiệp của bạn và yêu cầu họ cho tên hiệp hội ngành của họ.

Một nơi khác để tìm kiếm thông tin ngành (đối với Hoa Kỳ) là Tổng điều tra của Hoa Kỳ. Bắt đầu với ảnh chụp nhanh ngành công nghiệp của họ và cũng có thể nhìn vào cổng thống kê ngành công nghiệp của họ.

Thị trường là gì?

Thị trường là một nhóm khách hàng tiềm năng. Thị trường có thể được xác định theo địa lý, nhân khẩu học (như tuổi tác hoặc giới tính), hoặc tâm lý học (như sở thích và sở thích). Thị trường cũng có thể được định nghĩa là bất kỳ sự kết hợp nào của những thứ này.

Doanh nghiệp của bạn có thể nhắm mục tiêu chỉ một thị trường để bán hoặc có thể nhắm mục tiêu đến một số thị trường khác nhau. Ví dụ: một công ty sản xuất giày thể thao có thể nhắm mục tiêu cả người đi bộ trung niên và vận động viên trẻ tuổi. Bạn xác định thị trường của bạn là khách hàng của bạn và sau đó nhóm chúng theo những điểm giống nhau của chúng. Bạn có thể tìm hiểu thêm về cách xác định thị trường mục tiêu của bạn trong hướng dẫn của chúng tôi về chủ đề.

Những gì cần đưa vào phân tích thị trường:

Kế hoạch kinh doanh của bạn cũng nên bao gồm phần đánh giá thị trường mục tiêu của bạn. Phần này về cơ bản mô tả khách hàng của bạn là ai và công ty của bạn sẽ đáp ứng nhu cầu của họ như thế nào. Phân tích thị trường của bạn nên bao gồm:

• Quy mô thị trường: Khác với quy mô của ngành, quy mô thị trường là số lượng khách hàng tiềm năng bạn có thể có. Bạn sẽ muốn xem xét tất cả mọi thứ từ tổng thị trường địa chỉ của bạn (TAM) cho thị phần của bạn (SOM). Tìm hiểu thêm về những ý tưởng này tại đây.
• Nhân khẩu học: Đây là chi tiết về độ tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề nghiệp, v.v. cho thị trường mục tiêu của bạn.
• Nhân khẩu học: Khác với nhân khẩu học, tâm lý giúp giải thích tính cách và lối sống của thị trường mục tiêu của bạn. Đây là nơi bạn sẽ giải thích cách sản phẩm của bạn phù hợp với lối sống của khách hàng của bạn.
• Geographics: Bạn tìm thấy khách hàng ở đâu? Họ có ở một thành phố cụ thể hay một địa điểm khác không? Khách hàng của bạn có sống ở khu vực nông thôn hay thành thị không?
• Hành vi: Khách hàng mua và mua sản phẩm như bạn như thế nào?
• Xu hướng: Nếu thị trường mục tiêu của bạn thay đổi hành vi của họ, điều quan trọng là lưu ý những xu hướng đó và điều đó sẽ ảnh hưởng đến doanh thu của bạn như thế nào.

Bạn có thể nhận thêm trợ giúp về nghiên cứu thị trường của mình bằng cách đọc hướng dẫn của chúng tôi. Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn qua tất cả các bước mà bạn cần thực hiện để phân tích kỹ lưỡng thị trường của bạn và nơi tìm kiếm tài nguyên nghiên cứu thị trường tốt nhất.

Bạn cũng có thể sử dụng khái niệm tiếp thị mục tiêu làm chiến lược phát triển doanh nghiệp của mình.

Trong khi làm việc trên phân tích thị trường và phân tích ngành công nghiệp của bạn có vẻ như rất nhiều công việc, đó là công việc sẽ tự trả tiền nhiều lần khi bạn bắt đầu kinh doanh. Có kiến ​​thức sâu sắc về cách thức hoạt động của ngành và cách hoạt động của thị trường mục tiêu sẽ giúp bạn phát triển các chiến lược thông minh hơn cho sự phát triển. Thay vì chỉ đoán hoặc dựa vào linh cảm, bạn có thể đưa ra quyết định được hỗ trợ bởi kiến ​​thức thực tế và tăng cơ hội thành công của bạn.