Một cách mới để phát triển và trình bày mô hình kinh doanh của bạn |

Tại Palo Alto Software, chúng tôi đã thêm một tính năng mới quan trọng vào ứng dụng lập kế hoạch kinh doanh của chúng tôi, LivePlan, mà tôi nghĩ bạn sẽ yêu thích. Nó được gọi là LivePlan Pitch và chúng tôi thực sự vui mừng về nó. Nhưng, trước khi tôi đi sâu vào những tính năng mới của chúng tôi, hãy để tôi cung cấp cho bạn một bối cảnh nhỏ.

Thần thoại về lập kế hoạch khởi động

Thần thoại khởi động là không thực sự có kế hoạch. Họ không phạm sai lầm. Hoặc thông qua sự may mắn của người khiếm thị hoặc thông qua bản năng khó tin, họ phát triển sản phẩm hoàn hảo ngay lập tức được chấp nhận bởi quần chúng và tên lửa liên quan đến thành công tức thì.

Điều đó không thực tế với 99, % s. Con tàu thực sự liên quan đến một số lượng lớn công việc khó khăn và, có, rất nhiều thất bại. Mục tiêu của bất kỳ doanh nghiệp nào là tìm mô hình kinh doanh có thể mở rộng và có thể lặp lại

. Để giảm nguy cơ thất bại quy mô lớn khi bạn bắt đầu kinh doanh và tăng tỷ lệ tìm kiếm một mô hình kinh doanh hoạt động, điều quan trọng là thất bại nhanh chóng, học hỏi từ thất bại, và sau đó điều chỉnh khóa học trên đường đến một doanh nghiệp thành công

Vậy, mô hình kinh doanh là gì? Hãy bắt đầu với một định nghĩa nhanh về mô hình kinh doanh là gì. Ở dạng đơn giản nhất, mô hình kinh doanh của bạn là cách bạn kiếm tiền

. Đó là cách bạn có được khách hàng trả tiền để đổi lấy giá trị mà bạn cung cấp. Giá trị mà bạn cung cấp có thể là một sản phẩm, nó có thể là một dịch vụ, nó có thể là quyền truy cập vào một nhóm người nhất định, trong số rất nhiều thứ.

Có rất nhiều mô hình kinh doanh đã cố gắng và thực sự: một sản phẩm và bán nó cho khách hàng mục tiêu của bạn. Ngoài ra còn có các mô hình kinh doanh phức tạp hơn, nơi một công ty có thể có hai bộ khách hàng. Hãy nghĩ về một trang web tin tức như CNN.com, chẳng hạn. Khách hàng của họ là cả những người đến để đọc tin tức VÀ các nhà quảng cáo trả tiền để đặt quảng cáo trên trang web. Một nhóm khách hàng nhận được sản phẩm (tin tức) miễn phí trong khi nhóm khác, nhà quảng cáo, phải trả tiền cho đặc quyền hiển thị quảng cáo trên trang web.

Có rất nhiều loại mô hình kinh doanh khác nhau. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm, tôi đề nghị cuốn sách tuyệt vời của Alex Osterwalder, Business Model Generation.

Giảm thiểu rủi ro bằng cách ghi lại mô hình kinh doanh của bạn

Quá trình giảm rủi ro trong khởi động của bạn bắt đầu bằng cách ghi lại bộ giả định cốt lõi về kinh doanh và thị trường của bạn, và sau đó xác nhận những giả định đó để bạn có thể tinh chỉnh mô hình kinh doanh của mình. Những người khởi nghiệp tìm kiếm một mô hình kinh doanh chiến thắng lặp đi lặp lại quá trình này nhiều lần, nhiều lần trước khi tìm kiếm thành công.

Điều quan trọng là viết ra các giả định của bạn. Điều này mang lại cho bạn một điểm chuẩn để tham khảo khi bạn xác nhận các giả định của mình và cũng cung cấp một bản ghi cho nơi bạn bắt đầu và nơi bạn kết thúc khi bạn tinh chỉnh mô hình kinh doanh của mình.

Cách ghi lại mô hình kinh doanh của bạn để giảm rủi ro

trong vài năm qua, đã có một số nỗ lực khác nhau trong việc xây dựng một bộ công cụ và mẫu để ghi lại các mô hình kinh doanh và các giả định khởi động, phổ biến nhất là Mô hình kinh doanh của Alex Osterwalder. Nhưng, khi chúng tôi cố gắng sử dụng các công cụ hiện có với những người khác, các nhà giáo dục, và ngay cả trong công ty của chúng tôi, chúng tôi đã phải vật lộn.

• Khi chúng tôi dành thời gian với các công cụ mô hình kinh doanh khác nhau, chúng tôi gặp phải một số vấn đề:
• tập trung quá nhiều vào việc phát triển các mô hình cho các công ty có tốc độ tăng trưởng cao, tập trung vào công nghệ. Các mẫu ít liên quan đến các doanh nghiệp đường phố chính "bình thường".
• Các mẫu khó điền vào mà không cần huấn luyện và giáo dục thực tế rộng rãi.
• Trọng tâm của các mẫu là phát hiện ra các mô hình kinh doanh mới, không ghi lại đường dẫn đến thành công.
• Chìa khóa thất bại đối với hầu hết các doanh nghiệp, không giải quyết được vấn đề đáng được giải quyết, chưa được giải quyết.

các mẫu đã không thành công.

Mặc dù có một số thứ chúng tôi thích. Chúng tôi thích ý tưởng chụp và hiển thị các nguyên tắc cơ bản về kinh doanh trên một trang. Chúng tôi thích duy trì định dạng chuẩn. Chúng tôi đặc biệt thích Canvas Lean của Ash Maurya, một sự lặp lại của Business Model Canvas, tập trung nhiều hơn vào sự phù hợp với sản phẩm / thị trường và vấn đề / giải pháp.

Bây giờ: Một cách tốt hơn để ghi lại mô hình kinh doanh của bạn

quyết định đưa ra công cụ riêng của chúng tôi để phát triển và trình bày một mô hình kinh doanh.

• Mục tiêu của Pitch LivePlan là tạo:
• Một bản trình bày tuyệt vời về mô hình kinh doanh của bạn mà bạn có thể dễ dàng chia sẻ
• Một cái nhìn toàn màn hình về doanh nghiệp của bạn mà bất kỳ ai cũng có thể hiểu mà không cần đào tạo và giáo dục.
• Một công cụ đơn giản để ghi lại và lặp lại các giả định kinh doanh cốt lõi của bạn.

Một phương pháp để giảm rủi ro và tạo ra nhiều khởi động thành công hơn các doanh nghiệp.

Pitch LivePlan tập trung vào việc ghi lại các vấn đề cốt lõi mà doanh nghiệp của bạn đang đặt ra để giải quyết. Chúng tôi nghĩ rằng điều quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào để tập trung vào vấn đề họ đang giải quyết, thay vì duy trì sự tập trung vào giải pháp. Nếu có một sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng và nhu cầu của họ, giải pháp chính xác sẽ tự nhiên theo sau.

Chúng tôi cũng thấy quá nhiều s bỏ qua sự cạnh tranh của họ hoặc nói với chúng tôi rằng họ không có bất kỳ sự cạnh tranh nào. Nếu đó là trường hợp, thì có lẽ không phải là một vấn đề đáng giải quyết. Pitch LivePlan yêu cầu tài liệu của các đối thủ cạnh tranh hiện tại, hoặc ít nhất, các lựa chọn thay thế hiện có. Tất cả các doanh nghiệp đều có cạnh tranh - nó chỉ có thể không cạnh tranh trực tiếp.

Cuối cùng, Pitch LivePlan cung cấp tổng quan về mô hình tài chính (Bán hàng, Chi phí và Lợi nhuận), nhóm xây dựng công ty và các mốc quan trọng sắp tới mà bạn lên kế hoạch

Chúng tôi nghĩ rằng Pitch LivePlan là một cách tuyệt vời để không chỉ trình bày khái niệm kinh doanh của bạn, mà còn lặp lại quá trình tạo ra một mô hình kinh doanh và chiến lược hoạt động. Đầu tiên và quan trọng nhất, sân là một công cụ chiến lược tuyệt vời có thể giúp hướng dẫn và chỉ đạo bất kỳ doanh nghiệp nào. Nó chỉ xảy ra để nhìn tốt làm nó, quá!

Vào cuối ngày, giải pháp trông đơn giản - và nó nên. Nó được cho là dễ sử dụng và dễ dàng để trình bày.

Và chúng ta vẫn chưa xong. Chúng tôi có nhiều sự kiện sắp tới cho LivePlan Pitch, bao gồm một số phần bổ sung và một vài tính năng thú vị khác. Hãy theo dõi và, như mọi khi, chúng tôi rất muốn nghe phản hồi của bạn.