KHÔNG là một kết quả có thể chấp nhận được!

Tôi chắc rằng hầu hết mọi người đều quen thuộc với câu chuyện mà Thomas Edison đã khám phá ra 99 cách KHÔNG tạo ra bóng đèn. Đó là 99 không để đạt được 1 có. Vấn đề ở đây là một kết quả tiêu cực, chứng minh một cái gì đó không hoạt động hoặc không phải như vậy, chỉ có giá trị như một kết quả tích cực. Đáng buồn thay, nghiên cứu khoa học đã trở nên quá tốn kém, và được các công ty tài trợ / hỗ trợ rất nhiều, rằng nó đã trở thành chuẩn mực kỳ vọng rằng mọi kết quả phải là một kết quả có thể bán trên thị trường.

phát triển và sử dụng các kế hoạch kinh doanh. Đó là nơi mà mọi người nghĩ rằng mọi kế hoạch kinh doanh phải thể hiện lợi nhuận cắt cổ và thành công hoang dã. Và để đạt được mục tiêu đó, tất cả những gì họ cần làm là đánh giá quá cao các bảng tài chính một chút, hoặc rất nhiều, cho đến khi Bảng lãi và lỗ và Bảng cân đối hiển thị kết quả mong muốn. Đây là một tack xấu và nguy hiểm, theo ý kiến ​​của tôi.

Ví dụ, chúng tôi đã thấy một kế hoạch cho một câu lạc bộ quần vợt với cho thuê tòa án trong nhà. Các bảng tài chính có vẻ tốt cho đến khi chúng tôi chia tỷ lệ mỗi giờ thành dự báo doanh thu. Có vẻ những tòa án đó đã được thuê liên tục, 28 giờ một ngày, mỗi ngày, 365 ngày một năm. Không thể, tôi sợ.

Hoặc dầu tự động thay đổi kinh doanh ở một thành phố lớn ở trung tây. Một lần nữa, kiểm tra chặt chẽ hơn về dự báo doanh số cho thấy một công nhân đang thay dầu trong một chiếc xe mỗi 45 phút, không có thời gian đi lại giữa các công việc, trong mọi thời tiết, mỗi tháng trong năm. Bây giờ, tôi đã cố gắng thay dầu ở Illinois vào tháng Giêng, ngoài trời, nằm trên lưng tôi trong tuyết và nhiệt độ thấp hơn.

Ví dụ cuối cùng: có một công ty cho thuê căn hộ với năm phó tổng thống nhưng không có nhân viên nào trong dự báo nhân sự, và họ chưa bao giờ cho biết cách hoặc khi họ trả tiền cho các tòa nhà Họ nói rằng họ đã mua.

Những kế hoạch kinh doanh này đều nói CÓ trong tài chính - nếu bạn không nhìn quá gần.

Bây giờ, tôi nói rằng KHÔNG là một kết quả chấp nhận được từ một kế hoạch kinh doanh. Một kế hoạch kinh doanh cho một công ty khởi nghiệp cho thấy những khoản lỗ lớn, hoặc dòng tiền âm là kết quả OK. Nó cho bạn biết rằng việc kinh doanh theo kế hoạch sẽ thất bại. Nó cho bạn biết rằng một số giả định cơ bản của bạn là sai. Nó nói với bạn rằng bạn đang thiếu một cái gì đó vô cùng quan trọng.

Và điều này tốt hơn OK! Thay vì bắt đầu với những kỳ vọng không thực tế và sau đó chạm đáy trong một vụ tai nạn dữ dội, bạn có thể dừng lại ngay bây giờ và đánh giá lại, trước khi bạn thực hiện cam kết tài chính. Đừng 'tôn tạo' tài chính bằng cách thúc đẩy dự báo doanh thu. Nhìn vào thị trường, sự cạnh tranh, chi phí của bạn và mọi thứ về kế hoạch của bạn và thực tế.

Sự phản ánh trung thực có thể cho bạn biết rằng đây không phải là doanh nghiệp để bắt đầu ngay bây giờ. Hoặc, bạn có thể sửa đổi kế hoạch và khám phá nếu bạn đặt một số phó tổng thống đó vào dây chuyền sản xuất, nó giảm chi phí hàng hóa đến mức bạn thực sự có thể tạo ra lợi nhuận khiêm tốn cho doanh số bán hàng ổn định mà không có sự tăng trưởng của khúc côn cầu. Sau khi sửa đổi, bạn vẫn có thể không tạo ra lợi nhuận cho đến năm thứ ba. Nhưng khi trải qua quá trình này, bạn có thể bị thuyết phục rằng doanh nghiệp có khả năng với nguồn tài trợ khởi nghiệp đầy đủ và đầu tư vòng hai.

KHÔNG là kết quả chấp nhận được cho kế hoạch kinh doanh nếu kế hoạch tiếp xúc với lỗ hổng và cho thấy cách thực sự là CÓ.

Steve Lange

Biên tập viên cao cấp

Phần mềm Palo Alto