Hỏi & Đáp với người đồng sáng lập doanh nghiệp Joe Maruschak |

Một doanh nghiệp ở giai đoạn đầu của nó thường có thể sử dụng một chân lên, cho dù dưới hình thức những lời khôn ngoan từ một người cố vấn hay giới thiệu cho một đối tác chiến lược. Khi bạn lần đầu tiên bắt đầu, bạn có thể không biết ai để kết nối với, hoặc thực sự làm thế nào để làm điều đó. Đây là nơi vườn ươm vào.

Máy ấp trứng được thiết kế để lấp đầy khoảng trống giữa kiến ​​thức và kết nối. Hầu hết thời gian, một doanh nghiệp mới chỉ không có bí quyết hoặc mạng mà một doanh nghiệp được thành lập sẽ làm. Thông thường, kiến ​​thức và kết nối này là những thứ có thể giúp hướng dẫn một công ty đi đúng hướng. Tuy nhiên, việc thiếu kiến ​​thức hoặc kết nối không nhất thiết có nghĩa là một doanh nghiệp sẽ không thành công; điều đó có nghĩa là doanh nghiệp cần tham gia một cộng đồng nơi câu hỏi của họ có thể được trả lời và nơi họ có thể gặp đúng người.

Nghe thêm về vườn ươm doanh nghiệp và Joe Maruschak cùng Peter và Jonathan trong tập thứ tám của The Bcast, podcast chính thức của Bplan:

Nhấn vào đây để đăng ký The Bcast trên iTunes "

Xem thêm: Sự khác biệt giữa một doanh nghiệp nhỏ và sự khởi đầu là gì?

Máy ấp trứng so với máy gia tốc: Sự khác biệt là gì?

Ngày nay, máy ấp trứng và máy gia tốc là cả hai chủ đề phổ biến, đặc biệt là công nghệ khởi nghiệp. Các khái niệm, mặc dù chúng không giống nhau, để hiểu sự khác biệt, có lẽ dễ nhất để bắt đầu bằng cách nhìn vào tên của chúng.

Lồng ấp từ thường mô tả nơi trứng có thể nở an toàn hoặc nơi trẻ sinh non có thể tiếp cận độc lập Trong kinh doanh, đó là một cộng đồng văn phòng nơi một startup có thể có được nền tảng của nó, một không gian làm việc chung với các cố vấn và cố vấn cho phép một công ty xây dựng các ý tưởng, nhiệm vụ và Kế hoạch

Theo The Guardian, "Thuật ngữ tăng tốc kinh doanh và lồng ấp được sử dụng thay thế lẫn nhau và sự khác biệt là mơ hồ, nhưng nói rộng rãi cung cấp tài trợ và lồng ấp chủ yếu là cố vấn."

Doanh nghiệp thường tham gia một máy gia tốc trong một thời gian ngắn hơn thời gian hơn một lò ấp trứng, và để tìm ra các kinks cụ thể trong quá trình của họ, gần giống như thiết lập cửa hàng với một nhóm chuyên gia tư vấn quản lý.

Bây giờ chúng ta đã xem xét một lò ấp trứng, hãy xem chi tiết cách Khởi động có thể được hưởng lợi từ việc tham gia vào một.

Xem thêm: Những gì Startup Accelerator của tôi dạy tôi về Pitching

Hỏi & Đáp với Joe Maruschak, đồng sáng lập của nhà tư tưởng Fertilab

Joe Maruschak là loại, đủ để nói chuyện với tôi về quan điểm về những gì lồng ấp là "tất cả về", nếu bạn nên tham gia một (cảnh báo spoiler: bạn nên), và làm thế nào để đặt chân tốt nhất của bạn về phía trước (gợi ý: nó không bằng cách kiêu ngạo).

Bạn có thể cho chúng tôi biết về kinh nghiệm của bạn với vườn ươm không?

Chúng tôi thành lập một vườn ươm được gọi là Nhà tư duy FertiLab ở Eugene, dựa trên nhận thức của chúng tôi rằng mọi người trong cộng đồng không biết đi đâu để nhận thông tin về việc khởi động. “Tôi chưa có kinh doanh. Tôi chỉ có một ý tưởng rằng tôi quan tâm hoặc hấp dẫn trong các công ty khởi nghiệp. Chúng ta đi đâu? ”

Chúng tôi bắt đầu vườn ươm là một điểm vào dễ dàng, một nơi mà mọi người có thể đến và nói," Tất cả điều này là gì? Tôi có thể chỉ nhìn thấy và tương tác ở một nơi thoải mái? ”Sau đó, có những công ty thực sự cần một nơi để đến. Đây là những công ty rất, rất, rất sớm.

Các công ty chúng tôi muốn đưa vào lò ấp trứng là những công ty bị mọi người từ chối vì họ nói, “Kế hoạch kinh doanh của bạn ở đâu? Bạn cần kế hoạch kinh doanh của bạn. Tôi xin lôi. Nếu nó không tồn tại, bạn chưa sẵn sàng. ”Những gì họ chưa sẵn sàng cho là một đầu tư tinh vi hơn hoặc một cách tiếp cận tinh vi hơn. Những gì họ cần làm là có một nơi để sẵn sàng. Vườn ươm của chúng tôi là nơi sẵn sàng.

Thông thường, nó chỉ nói chuyện với họ để giải thích kế hoạch kinh doanh là gì, nó hoạt động như thế nào và những gì mọi người muốn thấy trong một kế hoạch kinh doanh; dạy họ ngôn ngữ nói chuyện kinh doanh nên khi họ nói chuyện với những người kinh doanh họ có thể nói được ngôn ngữ và trả lời các câu hỏi.

Họ không biết họ không biết gì.

Có một loại đặc biệt nào không

Thực sự, bất cứ ai cần một nơi an toàn để phát triển một thành phần kinh doanh của họ phải ở trong một số loại lồng ấp trong một khoảng thời gian nhất định. Họ nên ra khỏi lồng ấp đó một khi họ đã vượt qua giai đoạn đó. Đó là thách thức lớn của vườn ươm. Bạn cần phải rời đi vì lý do bạn đang ở trong vườn ươm là ở một nơi an toàn.

Kinh doanh không phải là một điều an toàn. Bạn không di chuyển doanh nghiệp của mình về phía trước trừ khi bạn đang tương tác với thế giới.

Họ thường ở các doanh nghiệp dựa trên sản phẩm hoặc dựa trên ý tưởng có mức tăng trưởng cao hoặc phù hợp cho vườn ươm vì mô hình kinh doanh là không rõ ràng, hoặc công nghệ chưa được phát triển.

Ai làm việc trong vườn ươm, giúp đỡ các doanh nghiệp này?

Thông thường, giám đốc vườn ươm sẽ có danh sách liên lạc, chiếc Rolodex lớn này. Người quan trọng nhất là giám đốc điều hành, hoặc một người có nhân viên có đủ kiến ​​thức về những vấn đề đó, và một Rolodex đủ sâu để đưa người đó vào phần giới thiệu cho người có kiến ​​thức cụ thể để giải quyết vấn đề của họ.

Sau đó, có những người cố vấn tình nguyện. Đây là những người, tình nguyện viên từ cộng đồng, muốn trả lại. Đó là những gì họ làm. Thách thức là phù hợp với người cố vấn phù hợp với nhu cầu tài nguyên.

Bạn nên đi tìm một vườn ươm như thế nào?

Nếu bạn đang tìm kiếm một vườn ươm, bạn nên chú ý đến ai là giám đốc điều hành phần lớn dựa trên địa chỉ liên hệ của họ.

Bạn sẽ tham gia vào một cộng đồng nhỏ. Cộng đồng được tạo thành từ những người sẽ hỗ trợ bạn. Nếu bạn không có gì chung với những người đó, bạn sẽ không nhận được nhiều thứ từ nó.

Tôi thực sự sẽ nói chuyện với những người đã trải qua vườn ươm đó để xem trải nghiệm của họ là gì, vì không phải tất cả các chương trình đều phù hợp với mọi người. Nếu công ty của họ tương tự như công ty của bạn và trải nghiệm của họ không phù hợp, trải nghiệm của bạn có thể sẽ không khớp. Nếu công ty của họ không giống với công ty của bạn, sự không phù hợp về kinh nghiệm của họ có thể không cho bạn biết gì.

Các công ty giai đoạn đầu không biết họ cần gì. Đến đó và nói, “Tôi không biết mình đang làm gì. Bạn có thể giúp tôi không? ”Tốt hơn là không đi.

Xem thêm: Làm thế nào để làm Pr của riêng bạn Nếu bạn không thể mua được một cơ quan

Làm thế nào các doanh nghiệp có thể hưởng lợi nhiều nhất từ ​​trải nghiệm này?

và tài nguyên. Đó là cách họ hưởng lợi nhiều nhất. Và tất nhiên là từ việc học những gì họ không biết.

Giá trị mà bạn nhận được từ đó là ở ngoài ý muốn. Những va chạm bất ngờ mà bạn nhận được khi bạn ở đó. Bạn chỉ cần chạy vào một ai đó và bắt đầu có một cuộc trò chuyện. Bạn tìm ra chúng có thể giúp giải quyết vấn đề của bạn.

Đó là lý do tại sao bạn đang ở trong một vườn ươm; để học hỏi từ những va chạm này hoặc nếu bạn có một câu hỏi nhanh, bạn chỉ cần ra ngoài và hỏi nó. Nếu bạn phải chính thức hóa một tương tác, nơi bạn phải yêu cầu ai đó gặp gỡ, thiết lập một cuộc gặp cà phê để hỏi họ câu hỏi này, đó là một câu hỏi đơn giản mà đột nhiên trở nên lớn hơn. Đó là lý do tại sao tôi không thể hỏi người này trừ khi tôi có 15 phút hoặc nửa giờ nội dung hữu ích để hỏi họ, hoặc tôi không cảm thấy thoải mái khi gọi cho người này vào giữa ngày để hỏi họ câu hỏi này. Ở trong vườn ươm nơi bạn có thể hỏi một câu hỏi ngu ngốc, chỉ cần bước ra khỏi cửa và nói, “Này, ai có thể trả lời một câu hỏi ngu ngốc cho tôi không?” Là điểm chính.

Điều gì làm cho trải nghiệm tích cực?

Đang mở; những người làm tốt trong vườn ươm và máy gia tốc là những người có thể huấn luyện. Những người là những cuốn sách mở, cho phép bạn điền vào chúng với kiến ​​thức thực sự, thực sự tốt. Những người kiêu ngạo đã biết những gì họ cần phải làm vào máy gia tốc và máy ấp trứng và làm rất, rất kém.

Hãy cho chúng tôi biết một chút về quy trình và về việc áp dụng.

Một vườn ươm ấp ủ một doanh nghiệp, một doanh nghiệp được bắt đầu bởi một cá nhân. Nó không phải là chương trình cụ thể này bạn đi qua hoặc nó không giống như đi đến văn phòng của bác sĩ, nơi bạn đi vào và có một sự tương tác, có được một toa thuốc và sau đó đi tắt và làm điều của bạn. Bạn bắt đầu một doanh nghiệp.

Các doanh nghiệp khác ảnh hưởng đến doanh nghiệp và nhà cung cấp của bạn. Bạn đang tích hợp hoàn toàn. Có lẽ, nếu bạn muốn đặt chân lên phía trước, nó thực sự chỉ là tham gia vào cộng đồng, tham gia vào việc làm.

Ý tưởng này là nếu bạn muốn tăng cơ hội, bạn nhận ra rằng bạn đang ở trong một cộng đồng ở một mức độ nào đó mà bạn cải thiện cơ hội thành công của bạn - cả việc được chấp nhận và thành công trong các chương trình tăng tốc và lồng ấp bằng cách nhận ra bạn là một phần của cộng đồng và không chỉ là một cộng đồng, bạn chống lại thế giới. Được chấp nhận ở đây là khá dễ dàng. Thành công trong một vườn ươm là một câu chuyện hoàn toàn khác.

Khi bạn nói "cộng đồng", ý bạn là cộng đồng trong lồng ấp hay cộng đồng công nghiệp lớn hơn?

Có mô hình thu nhỏ của lồng ấp - không gian an toàn nơi bạn có thể thực hành tương tác với cộng đồng. Có cộng đồng lớn hơn. Bạn là một phần của cộng đồng lớn hơn.

Nếu bạn có một công ty công nghệ, cuối cùng bạn sẽ thuê người từ cộng đồng công nghệ. Nếu không ai biết bạn là ai và bạn làm gì, và nếu bạn không có hồ sơ theo dõi, sẽ rất khó để bạn thu hút nhân viên. Nếu mọi người biết bạn là ai và bạn có danh tiếng là tuyệt vời, thì rất dễ thuê nhân viên. Đây là trên bảng. Rất khó để quyên tiền nếu không ai biết bạn là ai. Rất dễ dàng để quyên tiền nếu mọi người đều biết bạn là ai và mọi người đều nghĩ bạn thật tuyệt vời.

Vì vậy, trong một vườn ươm, bạn phải tự chủ động, có kỷ luật.

Chúng tôi có thể dạy bạn cách quản lý dự án. Chúng tôi có thể dạy cho bạn. Chúng tôi cung cấp tài nguyên cho bạn. Chúng ta không thể đưa một người không có động lực và biến họ thành một người có động lực.

Khi ai đó rời khỏi một vườn ươm, nó giúp họ chuyển sang giai đoạn tiếp theo của công việc kinh doanh như thế nào?

vườn ươm, họ đang đi vì một lý do. Họ đã hoặc đang phát triển nó hoặc họ đang di chuyển ở một nơi khác.

Lý tưởng nhất, vườn ươm đang giúp kết nối những người đó với những nguồn lực sẽ giúp họ thành công. Đó là không gian văn phòng. Bất kể giai đoạn tiếp theo của công ty là gì. Vườn ươm đang cố gắng giúp họ đạt đến giai đoạn đó.

Xác định nguồn lực thích hợp là gì đối với mọi người trong vườn ươm và mọi người trong cộng đồng có thể. Lý tưởng nhất là vườn ươm đang cố gắng giúp người dân đầu tư. Đó là một điệu nhảy. Nếu người đó không có khả năng đầu tư và người đó giống như “Tôi cần tiền”, người chạy lò ấp giống như “Bạn không đầu tư được.”

Nếu bước tiếp theo thích hợp là giới thiệu họ với VC, điều đó sẽ xảy ra. Nếu bước tiếp theo thích hợp là để họ quay trở lại gara của họ, đó là điều sẽ xảy ra.

Có giới hạn thời gian mà vườn ươm áp đặt không?

Tôi thích ý tưởng về giới hạn thời gian. Tôi thích ý tưởng có một kế hoạch về những gì mọi người muốn thoát ra khỏi nó. Tôi thích ý tưởng đuổi mọi người ra ngoài. Sau đó, nếu có lý do để họ ở lại, bạn thực hiện các ngoại lệ đối với quy tắc. Đó là cách tôi nghĩ.

Sau đó, một lần nữa, mọi người có thể ở trong một vườn ươm trong một hoặc hai năm nếu họ đang làm việc trên một công nghệ, hoặc nếu đó là một nơi thoải mái. Bạn không bao giờ biết bao lâu ai đó cần phải ấp ủ một ý tưởng. Nó thực sự phụ thuộc vào những gì họ đang cố gắng làm. Tôi nghĩ rằng nó phù hợp để đánh giá một người nào đó và nói, "Bạn muốn ở đâu trong một năm?" Và áp đặt điều đó vào công ty đó. Nếu mọi người nói, “Tôi không biết. Tôi vẫn muốn bắt đầu một doanh nghiệp, ”đó là một câu trả lời thích hợp. Tôi nghĩ tại một thời điểm nào đó, bạn nói, “Được rồi, bạn không biết. Bạn nên kiểm tra trong ba tháng để xem bạn có ý tưởng tốt hơn về nơi bạn muốn đi và sau đó thiết lập kế hoạch. ”

Bạn sẽ nhận được các tài nguyên mà bạn cần nếu bạn đang mở để tiếp nhận chúng. Đó là thông điệp mà tôi muốn gây ấn tượng với mọi người. Vườn ươm là những nơi mà nếu chúng được chạy một cách chính xác, sẽ giúp bạn truy cập vào các tài nguyên mà bạn cần để thành công, cho dù họ đang ở trong lồng ấp hay bên ngoài lồng ấp. Những người chạy chúng sẽ giúp bạn. Tham gia

Xem thêm: 6 cách để tìm ra nếu bạn đã có một ý tưởng kinh doanh tốt

Tài nguyên ươm tạo doanh nghiệp

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về vườn ươm hoặc tìm những người trong khu vực của bạn để có được tham gia vào, dưới đây là một số ý tưởng:

• Hiệp hội Ủng hộ Doanh nghiệp Quốc gia là một tổ chức của Hoa Kỳ cung cấp nhiều thông tin về vườn ươm doanh nghiệp, bao gồm cả giấy trắng và bản tin hai tháng một lần. Bạn có thể xem tài nguyên của họ ở đây.
• ship.org có một danh sách đọc sách rộng lớn về chủ đề.
• Nếu bạn ở Mỹ, chính quyền tiểu bang hoặc trường đại học địa phương của bạn gần như chắc chắn sẽ có vườn ươm hoặc thông tin về nơi để tìm một. Bạn có thể xem một thư mục từ Gaebler Ventures ở đây.

Chúc bạn vui vẻ! Nếu bạn có thêm câu hỏi về vườn ươm hoặc muốn chia sẻ kinh nghiệm của mình, hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận bên dưới.