Tiếp thị Internet trong thế giới thực của doanh nghiệp của bạn |

Một trang web không làm gì cho doanh nghiệp hoặc tổ chức của bạn. Việc sử dụng nó phụ thuộc vào lưu lượng truy cập và lưu lượng truy cập phụ thuộc vào tiếp thị. Một trang web không có kế hoạch tiếp thị hữu ích như số điện thoại miễn phí mà không ai biết.

Một trong những sự sụp đổ lớn nhất và phổ biến nhất của sự bùng nổ Internet 1995-2000 ở Hoa Kỳ là ý tưởng rằng một trang web sẽ hoặc có thể tự tạo doanh nghiệp. Ý tưởng kỳ quặc này được phổ biến bởi các tin nhắn như quảng cáo trên truyền hình, được hàng triệu người xem vào cuối những năm 1990, cho thấy hai người phụ nữ đã phát minh ra sự cải thiện trên kính mát khi ở trên bãi biển, và trong cảnh tiếp theo họ vẫn vui vẻ trên bãi biển. Điểm sống của trang web của họ.

Thật ra nó không xảy ra như thế. Dưới đây là một số sự thật cơ bản để bù đắp các huyền thoại phổ biến:

1. Trang web không có lưu lượng truy cập không có mục đích kinh doanh hoặc tổ chức : Buồn nhưng đúng. Nếu bạn xây dựng một trang web đẹp và không ai đến, bất kể trang web hữu ích hay nghệ thuật như thế nào thì nó là vô dụng. Hãy nghĩ về một trang web như một phiên bản mới của số điện thoại miễn phí; chỉ là một số điện thoại miễn phí là vô ích nếu không ai gọi nó, do đó, quá một trang web là vô dụng nếu không ai truy cập nó.
2. Trang web không nhận được lưu lượng truy cập : Nếu bạn xây dựng nó, và không làm gì khác, họ sẽ đến. Đó cũng là một huyền thoại. Các trang web không tạo ra lưu lượng truy cập nữa chỉ vì chúng tốt, hoặc hữu ích.
3. Lưu lượng truy cập tiếp thị : Cần phải tiếp thị để tạo lưu lượng truy cập trên một trang web. Các trang web thành công tạo ra lưu lượng truy cập bằng các ứng dụng mới của tiếp thị cổ điển, bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng và truyền miệng.
4. Cơn sốt vàng trên Internet đã hơn : Thời gian đã thay đổi đối với Internet, các nhà đầu tư không còn đầu tư vào giao thông một mình nữa. Những kế hoạch này phải được hoàn thành, từ tiếp thị đến doanh thu và chi phí, với ý nghĩa kinh doanh.

Các tính năng và lợi ích

Một chiến lược trang web tốt đầu tiên xác định nhu cầu thị trường, cho biết thị trường mục tiêu, và sau đó lấp đầy nhu cầu đó. Bây giờ sự bùng nổ Internet của 1995-2000 đã kết thúc, chiến lược của bạn thường phải thêm một yếu tố doanh thu kinh doanh cơ bản, xem xét ai sẽ trả bao nhiêu để có nhu cầu đó.

Tính năng và báo cáo lợi ích là kinh điển của tiếp thị tiêu chuẩn. Đối với mỗi sản phẩm và mọi dịch vụ bạn bán, hãy phát triển các tuyên bố về tính năng và lợi ích của bạn. Theo logic này cho trang web của bạn:

Đầu tiên, hãy hiểu sự khác biệt giữa các tính năng và lợi ích. Hãy xem ví dụ dưới đây, mô tả các tính năng và lợi ích của Bplans.com:

Benefits	Features
Đảm bảo: Tôi có thể thực hiện việc này. Yên tâm: kế hoạch của tôi vẫn ổn. Các câu trả lời: các chuyên gia trả lời các câu hỏi liên quan. Tài nguyên: chuyên gia tư vấn, chuyên gia, tác giả.	Kế hoạch kinh doanh mẫu Hướng dẫn trực tuyến Chuyên gia Hỏi & Đáp Sample Plan Wizard Bắt đầu công cụ Chi phí Công cụ tính tiền mặt Kế hoạch tiếp thị mẫu Kế hoạch mẫu web Thông tin ngành

Bây giờ hãy xem xét sự khác biệt. Tính năng là đặc điểm của trang web, trong khi lợi ích là giá trị tích cực cho người sử dụng trang web. Các tính năng phục vụ như một phương tiện để cung cấp các lợi ích khách hàng dự định. Thông thường mọi người mua lợi ích nhiều hơn các tính năng. Khả năng của trang web để cung cấp cho mọi người đảm bảo rằng kế hoạch của họ là ổn, câu trả lời cho các câu hỏi, giải quyết nghi ngờ và các bước hướng dẫn cụ thể là lý do tại sao nó thành công. Nhà thiết kế trang web tạo ra các tính năng, nhưng mọi người mua lợi ích.

Nhà tiếp thị giỏi hiểu các tính năng, nhưng nhấn mạnh lợi ích. Họ sử dụng các tính năng để giải thích và phát triển các lợi ích. Có những ngoại lệ đối với quy tắc chung. Một số trang web, một số thị trường và thậm chí một số ngành là tính năng điều khiển. Đối với một số người mua, máy tính và thiết bị điện tử cá nhân có khuynh hướng này. Đôi khi các tính năng và lợi ích hợp nhất với nhau.

Khi truyền đạt các tính năng và lợi ích, luôn nhấn mạnh các lợi ích. Nói chung, lợi ích bán trang web của bạn chứ không phải các tính năng. Các kỹ sư và đội ngũ phát triển sản phẩm yêu thích các tính năng, cũng như những người mua theo định hướng tiện ích, nhưng lợi ích bán, trong khi các tính năng thực sự chỉ mang lại lợi ích.

Trong số các trang web giao dịch trực tuyến, chẳng hạn như quảng cáo thường bán các lợi ích liên quan đến độ tin cậy và chuyên môn. tính năng trang web. Khi bạn nhìn vào tiếp thị môi giới trực tuyến, hãy nghĩ về điều này như là nền tảng. Hầu hết các quảng cáo này đều mang lại lợi ích, nhưng một số giá đẩy một mình và một số tính năng đẩy. Hãy suy nghĩ về quảng cáo bạn biết và cách họ đề xuất lợi ích và đặc biệt thông báo về các tính năng.