Câu chuyện thành công của doanh nghiệp nhỏ: Kitirattragarns của Dang Foods

Năm 2012, Vincent Kitirattragarn nhận thấy rằng công thức cho một trong những món ăn của mẹ anh - miang kham, một món ăn nhẹ rau diếp bọc Thái - bao gồm các mảnh dừa nướng. Họ đã rất ngon mà ông quyết định bắt đầu một công ty để thực hiện và bán các mảnh một mình.

Cuối năm đó, Kitirattragarn đã tham dự một triển lãm thương mại thực phẩm của San Francisco với các mẫu bánh quy dừa trong ba lô của mình. Trong khi yêu cầu thông tin phản hồi từ những người tham gia tại triển lãm thương mại, ông đã gặp một người mua trợ lý Whole Foods, người đã cho anh ta những ngón tay cái. Đó là sự bỏ phiếu của sự tự tin đã cho anh ta đà để tiếp tục xây dựng kinh doanh của mình.

Công ty đó nhanh chóng trở thành Dang Foods, ám chỉ đến tên mẹ của anh, cũng xuất hiện trong phương châm của công ty, “Dang, Thật tuyệt!” Năm 2013, anh trai Andrew đã tham gia với tư cách giám đốc điều hành để xử lý tài chính.

Làm việc với các nhà sản xuất và gia đình mở rộng ở Thái Lan để tạo ra sản phẩm và làm cho nó đủ để bán rộng rãi, các anh em nhanh chóng phát triển kinh doanh của họ đến mức mà đồ ăn nhẹ của họ hiện đang được bán tại hàng ngàn cửa hàng trên toàn quốc.

Nhưng khi họ lớn lên, họ gặp phải một vấn đề dai dẳng với dòng tiền của họ.

Thực tế sản xuất ở nước ngoài

Andrew Kitirattragarn nói: “Chúng tôi thực sự là một công ty khá có lợi nhuận, nhưng xét về tiền mặt thực tế, đó là một câu chuyện khác. Điều này là do sự chậm trễ lâu dài giữa việc thực hiện một đơn đặt hàng và được trả tiền, một quá trình có thể mất tối đa năm tháng.

Sau khi Berkeley, công ty có trụ sở tại California gửi đơn đặt hàng cho mảnh dừa, các nhà cung cấp ở Thái Lan thu thập các nguyên liệu và tạo ra sản phẩm. Từ khi đặt hàng đến Thái Lan, có thể mất khoảng ba tháng để sản xuất, tải và vận chuyển đồ ăn nhẹ đến bờ biển California. Các nhà phân phối mang đồ ăn nhẹ đến hơn 6.000 cửa hàng trên toàn quốc - thêm nhiều thời gian hơn vào quy trình - và trả tiền cho công ty cho sản phẩm.

Các giống dừa của Dang bao gồm các loại muối nướng caramel, caramel và sôcôla đen nguyên chất.

Các anh em Kitirattragarn cần thiết để có thể tăng cường hàng tồn kho của họ, đặc biệt là cho các giao dịch thường xuyên của họ, trước khi các nhà phân phối và cửa hàng trả tiền cho họ cho một đơn đặt hàng. Để làm được điều đó, họ cần tài trợ để thu hẹp khoảng cách dài giữa việc đặt các món ăn nhẹ ngon và được trả tiền cho họ. Trong kinh doanh thực phẩm ăn nhẹ cạnh tranh mạnh mẽ, điều quan trọng đối với Dang Foods là có thể giữ cho các nhà bán lẻ được thả. Phải đợi hàng tháng giữa các đơn đặt hàng là một thách thức.

“Điều tồi tệ nhất là hết hàng,” Andrew nói. Trong một kịch bản tồi tệ nhất, ông nói thêm, một siêu thị có thể lấp đầy các kệ trống với các sản phẩm khác - mang lại không gian kệ cứng của Dang Foods cho các đối thủ cạnh tranh.

Để duy trì tốc độ sản xuất ổn định và tránh thua lỗ với đối thủ cạnh tranh, họ cần chuẩn bị thêm đơn đặt hàng, đó là nơi tụt hậu bằng tiền mặt đang gây ra vấn đề. Để giải quyết nó, Dang Foods gần đây đã mở một dòng tín dụng quay vòng tại một ngân hàng ở khu vực vịnh San Francisco. Dang Foods từ chối tiết lộ tên của ngân hàng hoặc chia sẻ chi tiết về hạn mức tín dụng.

Dòng tín dụng là một sự trợ giúp tuyệt vời cho Dang Foods bởi vì nó cho phép công ty tiếp cận một lượng tiền nhất định, có thể được vay và trả lại nhiều lần như mong muốn, như với thẻ tín dụng. Tính linh hoạt này có ích đặc biệt khi có sự chậm trễ trong dòng tiền, như trải nghiệm của Dang Foods.

Loại tín dụng này đặc biệt hiệu quả khi một doanh nghiệp nhỏ có thể trả hết nợ trong chu kỳ kinh doanh bình thường, như Dang Foods có thể, khi nó được trả tiền cho một lô hàng. Để giúp các doanh nghiệp nhỏ trong quá trình này, chương trình CAPLine của Quản trị doanh nghiệp nhỏ tạo điều kiện cho các khoản vay và hạn mức tín dụng cho những người cần vốn lưu động ngay lập tức. Để biết thêm thông tin, hãy kiểm tra trang web SBA.

Áp dụng cho một dòng tín dụng

Nó có thể khó khăn để đủ điều kiện cho một dòng tín dụng. Người cho vay thường yêu cầu khai thuế kinh doanh, báo cáo tài chính từ những năm trước và chi tiết đăng ký kinh doanh, cũng như chi tiết của tất cả các tài khoản ngân hàng kinh doanh. Các yêu cầu chính xác khác nhau đối với từng người cho vay và dễ dàng hơn nếu đủ điều kiện nếu một công ty đã hoạt động kinh doanh ít nhất hai năm.

Khi Dang Foods đạt mốc hai năm, Andrew đã liên lạc với khoảng năm người cho vay trong khu vực và gửi cho họ thông tin của công ty. Hai điều chính họ cần xem, ông nói, là các tài chính - bảng cân đối kế toán và báo cáo thu nhập của công ty - và hai năm khai thuế. Việc đầu tiên cho thấy lợi nhuận của công ty, và thứ hai sao lưu yêu cầu đó. Hai năm cung cấp đủ thời gian để chứng minh sự thành công đang gia tăng của họ với tư cách là một công ty.

Làm việc với luật sư của mình, Andrew đã thương lượng với ngân hàng cho anh ta tỷ lệ tốt nhất. Quá trình đăng ký mất khoảng ba tháng, nhưng bây giờ anh biết phải làm gì, anh ước tính rằng anh có thể vượt qua nó trong một tháng. Nhìn về phía trước, ông dự đoán rằng công ty của ông có thể nhận được một phần mở rộng trên dòng tín dụng và tăng gấp đôi số tiền trong sáu tháng.

Đối với bất kỳ người tự bắt đầu tiềm năng nào, Andrew khuyên, “Ngay cả trước khi bắt đầu trở thành một doanh nhân, hãy bắt đầu tiết kiệm càng nhiều càng tốt.” Một công ty có thể ở lại bootstrapped càng lâu thì càng linh hoạt hơn. Đó là chìa khóa cho sự tăng trưởng liên tục của Dang Foods trong ngành công nghiệp thực phẩm hữu cơ.

Spencer Tierney là một nhà văn nhân viên bao gồm tài chính cá nhân cho Investmentmatome. Theo dõi anh ấy trên Twitter @SpencerNerd và hơn thế nữa Google+.

Top: Vincent, trái, và Andrew Kitirattragarn. Hình ảnh lịch sự của Dang Foods.