Bắt đầu một doanh nghiệp? Không đặt giá thầu trên mọi dự án |

Khi Garry Polmateer thành lập công ty tư vấn vào năm 2010, anh ta và nhóm nhân viên của anh ta đói và háo hức muốn thực hiện nó trong thế giới kinh doanh. Garry Polmateer nói rằng bạn không nên đấu giá cho mọi dự án đi theo con đường của bạn.

Doanh nghiệp của họ, Red Argyle, giúp các doanh nghiệp nhỏ sử dụng chương trình bán hàng dựa trên đám mây có tên SalesForce. Lúc đầu, Polmateer đang đấu thầu mọi dự án mà anh ta có thể tìm thấy chỉ để mở rộng cơ sở khách hàng của mình.

“Khi bạn đang cố gắng xây dựng một công ty tư vấn, bạn cần làm việc”, anh nói. "Chúng tôi muốn tiếp nhận mọi thứ có thể và hy vọng rằng những khách hàng đó đã trở lại một lần nữa và một lần nữa."

Thậm chí sau đó anh biết đó không phải là chiến lược tốt nhất để phát triển. “Chúng tôi đã nói đùa và gọi chiến lược ban đầu của chúng tôi là“ Bạch tuộc ”bởi vì nó phân nhánh theo nhiều hướng.”

Nhóm nghiên cứu không có chiến lược đặt giá thầu. Thay vì chọn các dự án tốt nhất để đặt giá thầu, họ đã tìm mọi thứ và mọi thứ. Không có phương pháp nào cho quy trình đấu thầu của họ. Nó dẫn đến rất nhiều công việc vào đêm và cuối tuần.

Để tránh sai lầm của Polmate, anh đưa ra bốn lời khuyên sau:

Biết loại dự án nào bạn muốn

Thay vì đặt giá thầu trên mọi thứ, thu hẹp cánh đồng. Tìm hiểu xem các dự án nào mà doanh nghiệp của bạn phù hợp nhất để tiếp tục. Trong một vài từ, tổng hợp các loại dự án bạn muốn và chỉ đặt giá thầu trên những dự án phù hợp. Đừng để bản thân bị phân tâm bởi các dự án ngoài lĩnh vực của bạn, Polmateer nói.

Hãy trả lời các câu hỏi của bạn

Thường thì khách hàng không biết chính xác những gì họ muốn. Nó xảy ra. Đó là công việc của bạn để hướng dẫn họ qua quá trình và tạo ra một con đường rõ ràng để hoàn thành dự án. Nếu bạn có câu hỏi về những gì họ muốn, hãy yêu cầu họ trả lời trước khi bạn đưa ra báo giá. Nếu không, bạn sẽ kết thúc việc thực hiện "công việc giả định" hoặc công việc phụ mà khách hàng "giả định" đã được bao gồm trong giá, bất kể nó được giải quyết một cách rõ ràng.

Tạo hệ thống trích dẫn

Mọi dự án sẽ có mặt Bộ những thách thức của riêng mình, nhưng bạn vẫn nên có một phương pháp luận, Polmateer nói. Hãy đưa ra biểu đồ giá và thời gian trung bình cần để hoàn thành mỗi tác vụ. Sử dụng điều này để tạo báo giá cụ thể cho một dự án phù hợp. Báo giá này sẽ là một kế hoạch dự án nhỏ. Cần nêu rõ mục tiêu của dự án, giá cả, thời hạn, quy trình xem xét và kế hoạch thanh toán.

Không bị treo trên bất kỳ giá thầu nào

Khi bạn mới làm quen với thế giới kinh doanh, mọi dự án đều cảm thấy giống như nó có thể làm hoặc phá vỡ bạn, Polmateer nói. Bạn luôn muốn tạo đề xuất tốt nhất có thể, nhưng biết rằng bạn sẽ không thắng tất cả. Điều tốt nhất bạn có thể làm là giữ một số đề xuất để bạn không phụ thuộc vào bất kỳ dự án nào.

Có loại chiến lược này có vẻ như bạn đang chuyển công việc đi, nhưng sự thật là, kế hoạch sinh lợi cho tương lai của bạn. Bạn muốn làm việc thông minh hơn, không chỉ khó hơn. Thêm vào đó, gắn bó với chiến lược đặt giá thầu cũng sẽ giúp bạn tìm được chỗ thích hợp của mình, Polmateer nói, và có một nhóm người cụ thể quan tâm đến dịch vụ chuyên dụng của bạn là cách tốt nhất để kiếm tiền.