Thời gian cho một kế hoạch B |

Một trong những thách thức chính của khuôn mặt là đạt được sự chấp nhận của thị trường hoặc lực kéo, tùy chỉnh đủ khối lượng để chuyển sang lợi nhuận. Nếu họ không nhận được lực kéo sau một tháng hoạt động, chúng tôi cần đánh giá nhanh những gì họ cần làm để khắc phục vấn đề. Điều này có nghĩa là họ cần phải cực kỳ linh hoạt với các mô hình kinh doanh của họ, một thứ dễ dàng hơn để đạt được trong các công ty khởi nghiệp ít tốn kém hơn như Internet.

Sự linh hoạt này không phải lúc nào cũng dễ dàng nhà đầu tư giai đoạn đầu (nhà đầu tư có xu hướng muốn một mức độ chắc chắn đối với loại hình kinh doanh mà họ đang đầu tư). Trong quá khứ bảo vệ được cung cấp bởi các tài liệu như kế hoạch kinh doanh, và bản ghi nhớ của Hiệp hội mà đặt ra các dòng của các hoạt động một công ty có thể thực hiện.

Tuy nhiên như vậy không linh hoạt không còn khôn ngoan, một tác giả điểm Steve Blank tranh luận trong post ' Nhưng mô hình kinh doanh phải làm gì với khởi động của tôi '. Trong bài viết này, ông nói rằng vai trò chính của một là để lặp lại và kiểm tra các giả định và giả thuyết họ đã thực hiện liên quan đến hành vi và nhu cầu của khách hàng cho đến khi họ tìm thấy một mô hình kinh doanh khả thi về mặt thương mại. tìm kiếm một mô hình kinh doanh có thể lặp lại và có thể mở rộng '

Nói cách khác, anh ta nói rằng hoạt động trong môi trường không chắc chắn đó là sự linh hoạt phải nằm ở trung tâm của mọi thứ họ làm và về cơ bản họ hoạt động như một nhà nghiên cứu thị trường. > Trong nhiều khía cạnh, sự thay đổi trong quan điểm này là thích hợp nhất cho các công ty khởi nghiệp Internet, nơi s có thể phát triển một trang web với chi phí thấp, cung cấp một loạt các dịch vụ và tập trung nỗ lực vào một công cụ có sức hút nhất. Do đó, một kỹ năng quan trọng là biết cách 'xoay vòng' thành một sản phẩm thay thế mà tác giả Eric Ries đã mô tả đầu tiên,

“Tôi muốn giới thiệu khái niệm 'trục xoay', ý tưởng cho rằng khởi động thành công thay đổi hướng trong những gì họ đã học được. Họ giữ một chân trong quá khứ và đặt một chân vào một tương lai mới có thể. Theo thời gian, việc xoay vòng này có thể dẫn họ xa khỏi tầm nhìn ban đầu của họ, nhưng nếu bạn nhìn kỹ, bạn sẽ có thể phát hiện các chủ đề phổ biến liên kết mỗi lần lặp lại. ”

Ries là một người đề xuất chính của một thứ được gọi là Khởi động Lean phong trào, cho rằng các công ty khởi nghiệp cần phát triển các sản phẩm và thị trường bằng cách tập trung vào thử nghiệm, phát triển nhanh, lặp lại liên tục để phản hồi phản hồi của khách hàng và sự cần thiết phải tập trung vào khách hàng.

Trong khi Ries và Blank nói về nhu cầu s 'đến pivot', tác giả của cuốn sách

Bắt đầu lên kế hoạch B, John Mullins và Randy Komisar tranh luận một điểm tương tự khuyên để nhận ra tầm quan trọng của việc có 'Kế hoạch B'. Họ lập luận rằng nhiều công ty khởi nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh về các giả định sai lầm và không thành công. Họ quy định một quá trình có hệ thống mang nhiều điểm tương đồng với phương pháp do Blank quy định, nơi được khuyến khích lặp lại, tái tạo sự đổi mới ở nơi khác, và để đảm bảo rằng chúng học hỏi từ kinh nghiệm của chúng. Paypal là một ví dụ tuyệt vời công ty đã trải qua nhiều lần lặp lại trước khi giải quyết trên hệ thống thanh toán qua email. Là người sáng lập Reid Hoffman đã mô tả gần đây, 'Qua nhiều năm, PayPal đã tạo ra nhiều công việc quan trọng. Công ty bắt đầu như một nền tảng mã hóa di động. Sau đó, nó là một công ty thanh toán di động. PayPal tiếp theo là công ty thanh toán di động và trang web kết hợp. Cuối cùng PayPal đã trở thành một công ty thanh toán qua email. Mỗi trục trong cuộc đời của công ty là kết quả của việc xem xét lại doanh nghiệp nhưng vẫn duy trì tầm nhìn. Trọng tâm luôn là trở thành một hệ điều hành thanh toán; nhưng bản chất của hệ điều hành đã thay đổi nhiều lần. '

Các ý nghĩa cho cả hai là các nhà đầu tư khá thẳng về phía trước. Các nhà đầu tư giai đoạn đầu cần khuyến khích s tập trung ít hơn vào phía sản phẩm và nhiều hơn nữa về phía khách hàng. s không được tuân thủ một cách mù quáng vào một kế hoạch kinh doanh, mà là sử dụng kế hoạch kinh doanh dưới dạng các cột mốc, mục tiêu và mục tiêu để đảm bảo rằng họ có thể phát hiện khi một cái gì đó không hoạt động và xoay vòng.

Alan Gleeson là Tổng Giám đốc Palo Alto Software, Ltd, người tạo ra Kế hoạch kinh doanh Pro®. Ông có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh của Đại học Oxford và bằng Thạc sĩ của trường Cao đẳng Đại học, Cork, Ireland. Để biết thêm thông tin về cách viết một kế hoạch kinh doanh, hãy truy cập www.paloalto.co.uk