Thời đại đang thay đổi: Đây là cách bạn tiếp thị với phụ nữ |

Nếu kế hoạch tiếp thị cho phụ nữ của bạn vẫn tập trung vào Barbie-ngày-tuổi, bạn có thể muốn xem xét việc tham gia một trang từ playbook ngành công nghiệp thể thao.

Một thông tin gần đây được xuất bản bởi MBA @ UNC, chương trình MBA trực tuyến của Trường Kinh doanh UNC Kenan-Flagler, cho thấy mức độ tiếp thị của phụ nữ đã thay đổi và ngành thể thao đang dẫn đầu xu hướng này. và hồng nó "để trao quyền cho nữ, các nhà quảng cáo giải đấu thể thao lớn đang nhắm mục tiêu đến cơ sở người hâm mộ nữ của họ, do sức mạnh chi tiêu của họ và mong muốn điều chỉnh thành thể thao. Mặc dù các nhà tài trợ Super Bowl và NFL gần đây đã tăng cường quảng cáo cho các fan nữ, ba giải đấu thể thao lớn khác cũng đang đầu tư vào phụ nữ: NBA, MLB và NHL.

Xem thêm: Cô ấy có: 21 Trích dẫn từ phụ nữ phát đạt Như s

Nhận biết xu hướng

Phụ nữ kiểm soát 70 đến 80 phần trăm mua hàng của người tiêu dùng, đó là lý do tại sao các nhà tiếp thị thể thao đã chuyển trọng tâm của họ nhắm vào những người đàn ông chủ yếu. 18.000 tỉ đô la vào năm 2018 và phụ nữ được dự kiến ​​sẽ kiểm soát gần 75% chi tiêu tùy ý vào năm 2028.

Ngoài ra, phụ nữ yêu thích thể thao và tuân theo cam kết lớn hơn nhiều người có thể giả định. Bốn mươi sáu phần trăm người xem cho trò chơi vô địch NFL năm 2015 là phụ nữ, tương đương với 46 triệu người hâm mộ nữ. Trong mùa giải thường lệ, tất cả bốn giải đấu đều có rất nhiều khán giả nữ từ 30% đến 35%.

Phụ nữ cũng chiếm một tỷ lệ lớn người tiêu dùng khi nói đến các sản phẩm được quảng cáo trong các quảng cáo mùa thường xuyên, bao gồm đồ uống, quần áo, bảo hiểm và thông tin liên lạc.

Xu hướng bằng các con số:

Đồ uống:

36% mua đồ uống thể thao; 20% mua bia; và 54% mua soda được thực hiện bởi phụ nữ

• Trang phục: 60% mua hàng may mặc được thực hiện bởi phụ nữ
• Bảo hiểm: 57% phụ nữ có bảo hiểm nhân thọ
• Truyền thông: 88% phụ nữ sở hữu điện thoại di động
• Đối với nhà tài trợ, những thông tin chi tiết này có nghĩa là một trục chính trong quảng cáo và một số sản phẩm mới trên tất cả các danh mục được tạo để thu hút các sở thích của phụ nữ như Lima-A-Rita-a mới của Bud Light Đồ uống ngọt trong gói cocktail giả được thiết kế đặc biệt với phụ nữ. Xem thêm: Kế hoạch kinh doanh quần áo nữ

Di chuyển vượt quá khuôn mẫu

Sự cần thiết cho chủ doanh nghiệp vượt qua khuôn mẫu nơi phụ nữ quan tâm Sheryl Sandberg, Giám đốc điều hành của Facebook và người sáng lập của Lean In-a phi lợi nhuận cam kết cung cấp cho phụ nữ cảm hứng và hỗ trợ liên tục mà họ cần để đạt được mục tiêu của họ.

Trong một bài báo cho AdWeek, Sandberg nói rằng mặc dù phụ nữ kiểm soát phần lớn chi tiêu của người tiêu dùng trong Mỹ, họ cảm thấy rằng các nhà quảng cáo không hiểu họ và tiếp tục quảng bá những khuôn mẫu không hiệu quả và phá hoại.

Cô ấy nói xu hướng đó có thể và nên được thay đổi.

“Là những người có ảnh hưởng trong ngành, chúng tôi có khả năng thay đổi những thông điệp này. Hoặc là chúng tôi tiếp tục tiếp thị theo những cách duy trì khuôn mẫu hoặc thay vào đó, chúng tôi sử dụng những thông điệp giáo dục và trao quyền. Chúng ta có thể tiếp tục chấp nhận những hình ảnh của những người phụ nữ bị tình dục và chinh phục hoặc thay thế chúng bằng những hình ảnh của phụ nữ có quyền lực và cơ quan. Tiếp thị hiệu quả hơn cho phụ nữ sẽ cải thiện lợi nhuận của công ty chúng tôi và dẫn đến bình đẳng hơn trong xã hội của chúng ta. ”

Trong báo trước những gì ngành công nghiệp thể thao đã học được, bài báo của Sandberg được công bố vào tháng 6 năm 2014 mô tả tiến trình đã được thực hiện, thậm chí sau đó. “GoldieBlox, một công ty khởi nghiệp nhỏ sản xuất đồ chơi kỹ thuật cho trẻ em gái, đã giành được một vị trí quảng cáo miễn phí trong Super Bowl sau khi video về những cô gái chế tạo một chiếc máy kiểu Rube Goldberg đã lan truyền qua đêm.”

Sử dụng thông tin này trong kế hoạch tiếp thị của bạn

Nếu có một bài học cấp cao ở đây cho những nỗ lực tiếp thị của bạn, đó là bạn không bao giờ nên cho rằng bạn biết khách hàng tiềm năng của bạn là ai hoặc sở thích của họ là gì. dữ liệu là điều cần thiết để tìm ra thực tế là gì. Nếu các nhà tài trợ giải đấu thể thao đã bị mắc kẹt với giả định của họ và súng tốt-ole-boy, họ sẽ bỏ lỡ cơ hội doanh thu lớn mà phụ nữ cung cấp.

Xem thêm: Sách kinh doanh để trao quyền cho phụ nữ (Đàn ông nên đọc quá

Ngoài các chi tiết cụ thể này, còn có những thứ khác mà chủ doanh nghiệp có thể học và một bài viết trên trang web của Glassdoor nổi bật chỉ một vài:

1. Tạo một kết nối

Cách nhanh nhất để tạo doanh số là nuôi dưỡng một kết nối cá nhân với khách hàng tiềm năng.

Cũng giống như những nhà quảng cáo thể thao này sử dụng dữ liệu để hiểu rõ hơn cơ sở người hâm mộ của họ và nhắm mục tiêu nỗ lực của họ. với triển vọng có thể dẫn đến kết quả tốt hơn.

Chỉ cần chắc chắn hiểu khách hàng tiềm năng của bạn là ai và họ cần gì, và sử dụng dữ liệu mới nhất để thực hiện.

2. Mọi người nói nhiều hơn về những trải nghiệm tồi tệ hơn những trải nghiệm tốt.

Đó chắc chắn không chỉ là câu ngạn ngữ cũ; đó là một thực tế có thể làm tê liệt những nỗ lực của bạn.

Việc bạn đang lên kế hoạch cho sự hài lòng này là gì đi chăng nữa. Với khả năng truy cập nhanh vào công nghệ và bản chất của phương tiện truyền thông xã hội, mọi công ty có thể nhanh chóng hưởng lợi từ việc đánh giá xuất sắc, hoặc cower dưới sự sụp đổ của luồng phát âm tiêu cực.

3.

Với nhiều cửa hàng có sẵn ngày hôm nay thông qua các nền tảng khác nhau, bạn sẽ dễ dàng hơn để có được những từ về những gì bạn cung cấp, và bạn

Nhà quảng cáo thể thao chắc chắn biết cách nhận được quyền này mặc dù khi bạn đang trả 4,5 triệu đô la trong 30 giây thời gian phát sóng, bạn đã cam kết chắc chắn rằng đó là trường hợp.

4. Sự nhất quán là vua (hoặc nữ hoàng).

Cho dù bạn đang sử dụng sản phẩm thương hiệu nào, chúng cũng phải nhất quán, đồng nghĩa với các địa chỉ liên hệ cá nhân mà công ty bạn thực hiện với triển vọng.

Bạn biết họ nói gì ấn tượng đầu tiên: bạn không bao giờ có cơ hội ở lần hiển thị thứ hai. Những nhà quảng cáo thể thao này chắc chắn có được điều đó và đảm bảo rằng mỗi lần hiển thị không chỉ phù hợp mà còn là một điểm tích cực cho thương hiệu của họ.

Xem thêm: Women's Shoe Store Business Plan

Nếu ngành công nghiệp thể thao có thể hiểu rõ hơn nhu cầu và sức mua mà phụ nữ mang đến bàn, nó có thể là một dấu hiệu tốt cho thấy sự thay đổi mà Sandberg gọi là thực sự phát triển từ "thu nhỏ nó và hồng nó" thành trao quyền cho nữ.