Vòng đời sản phẩm là gì? |

Vòng đời của sản phẩm được liên kết với các quyết định tiếp thị và quản lý trong doanh nghiệp và tất cả các sản phẩm đều trải qua năm giai đoạn chính: phát triển, giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và giảm. Mỗi giai đoạn đều có chi phí, cơ hội và rủi ro của nó, và các sản phẩm riêng biệt khác nhau trong khoảng thời gian chúng tồn tại ở bất kỳ giai đoạn vòng đời nào.

1. Phát triển

Giai đoạn phát triển sản phẩm thường được gọi là "thung lũng của cái chết". Ở giai đoạn này, chi phí đang tích lũy mà không có doanh thu tương ứng. Một số sản phẩm đòi hỏi nhiều năm và vốn đầu tư lớn để phát triển và sau đó kiểm tra tính hiệu quả của chúng. Vì rủi ro cao, các nguồn tài trợ bên ngoài bị hạn chế. Trong khi các công ty hiện có thường tài trợ cho nghiên cứu và phát triển từ doanh thu được tạo ra bởi các sản phẩm hiện tại, trong các doanh nghiệp khởi nghiệp, giai đoạn này thường được tài trợ bởi nguồn lực cá nhân của họ.

2. Giới thiệu

Giai đoạn giới thiệu là về phát triển thị trường cho sản phẩm và xây dựng nhận thức về sản phẩm. Chi phí tiếp thị cao ở giai đoạn này, vì nó là cần thiết để tiếp cận với khách hàng tiềm năng. Đây cũng là giai đoạn mà thu được bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Giá thành sản phẩm có thể cao để thu hồi chi phí liên quan đến giai đoạn phát triển của vòng đời sản phẩm và tài trợ cho giai đoạn này thường thông qua nhà đầu tư hoặc người cho vay.

3. Tăng trưởng

Trong giai đoạn tăng trưởng, sản phẩm đã được khách hàng chấp nhận và các công ty đang nỗ lực để tăng thị phần. Đối với các sản phẩm sáng tạo có sự cạnh tranh hạn chế ở giai đoạn này, do đó giá cả có thể vẫn ở mức cao hơn. Cả nhu cầu và lợi nhuận của sản phẩm đều tăng lên và tiếp thị nhắm đến đối tượng rộng lớn. Tài trợ cho giai đoạn này nói chung vẫn thông qua người cho vay, hoặc thông qua việc tăng doanh số bán hàng.

4. Trưởng thành

Ở giai đoạn trưởng thành, doanh số sẽ giảm. Cạnh tranh tăng lên, vì vậy các tính năng sản phẩm có thể cần được tăng cường để duy trì thị phần. Trong khi doanh số bán hàng ở mức cao nhất trong giai đoạn này, giá có xu hướng giảm để duy trì tính cạnh tranh. Chi phí sản xuất cũng có xu hướng giảm ở giai đoạn này vì hiệu quả hơn trong quá trình sản xuất. Các công ty thường không cần thêm kinh phí ở giai đoạn này.

5. Từ chối

Giai đoạn suy giảm của vòng đời sản phẩm có liên quan đến việc giảm doanh thu do bão hòa thị trường, cạnh tranh cao và thay đổi nhu cầu của khách hàng. Các công ty ở giai đoạn này có nhiều lựa chọn: Họ có thể chọn ngừng sản phẩm, bán quyền sản xuất cho một doanh nghiệp khác có thể cạnh tranh hoặc duy trì sản phẩm tốt hơn bằng cách thêm các tính năng mới, tìm kiếm sử dụng mới cho sản phẩm hoặc chạm vào thị trường mới thông qua xuất khẩu. Đây là giai đoạn mà bao bì thường sẽ thông báo “mới và được cải thiện”.

Các công ty sản xuất thành công thường có nhiều sản phẩm ở mỗi thời điểm khác nhau trong vòng đời sản phẩm tại bất kỳ thời điểm nào. Bạn có thể tìm thêm thông tin về cách quản lý sản phẩm qua từng giai đoạn của vòng đời sản phẩm tại Hiệp hội Tiếp thị Mỹ.

Bạn có câu hỏi về doanh nghiệp nhỏ của mình? Bạn có thể tiếp cận Arlene tại [email protected] hoặc để lại nó trong các ý kiến ​​ở đây!

[Down to Business là một cột tư vấn doanh nghiệp nhỏ hàng tuần được đăng trên Báo Thế giới, được xuất bản trực tuyến bởi Oregon Small Business Development Mạng Trung tâm và được xuất bản lại ở đây với sự cho phép.]