Tại sao các nhà doanh nghiệp Thung lũng Silicon cần một kế hoạch kinh doanh?

Thung lũng Silicon là một nơi điên rồ.

Tôi đã sống và làm việc ở đó, đầu tiên đến cuối những năm 90 và bong bóng dot-com trong khi tôi làm việc tại Yahoo !, và sau đó một lần nữa giúp đỡ để bắt đầu một công ty mà cuối cùng đã được mua bởi eBay. Khi bong bóng dot-com bùng nổ, tôi đã đi làm ở Anh và thành lập một công ty ở đó.

Tôi đã chọn không quay trở lại Thung Lũng vì nhiều lý do khác nhau, nhưng vẫn có nhiều bạn bè làm việc ở đó và trở về thường xuyên cho các cuộc họp kinh doanh. Thung lũng Silicon thực sự là một nơi điên rồ giống như không có ai khác trên trái đất - và nó trở nên điên cuồng hơn mỗi lần tôi quay trở lại.

Với nền tảng của tôi, tôi đặc biệt vui mừng khi thấy Mike Judge tham gia Thung lũng Silicon trong loạt phim HBO mới của mình, làm xáo trộn văn hóa của nó với cùng một trí thông minh sắc bén mà ông đã áp dụng cho công ty Mỹ trong không gian văn phòng.

Cho đến nay, ông đã không thất vọng. "Thung lũng Silicon" (chương trình) đã chứng minh là vừa giải trí vừa đồng thời rất đúng với cuộc sống trong Thung lũng.

Tập hai đặc biệt đánh trúng một hợp âm với tôi. Vì tôi đang trong kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh, thật tuyệt khi thấy nhà đầu tư tỷ phú Peter Gregory hỏi Richard, và nhân vật chính của chương trình, cho kế hoạch kinh doanh của mình.

Tất nhiên, Richard không có. Khi Peter hỏi công ty của Richard làm gì, Richard bắt đầu phun ra những chi tiết về thuật toán của sản phẩm của anh ta. Peter bắn lại:

“Thuật toán là sản phẩm của công ty! Tôi biết điều đó! Những gì tôi hỏi là công ty. Đó là ai? Họ làm gì? Họ có cần thiết không? ”

Bị từ chối, Richard về nhà và bắt đầu đọc về kế hoạch kinh doanh trên Wikipedia.

Có một chút đùa giỡn ở đây. Rất nhiều công ty ở Thung lũng Silicon đã nhận được nhiều báo chí gần đây tuyên bố rằng họ và bạn không cần một kế hoạch kinh doanh. Chỉ cần bắt đầu xây dựng một cái gì đó một cách nhanh chóng và nếu nó không hoạt động, trục chính, Họ nói:

Ý nghĩa: Bạn luôn có thể thay đổi hướng sau nếu ý tưởng ban đầu của bạn không bị loại bỏ.

Mô hình "xây dựng và trục xoay" có thể hoạt động, nếu bạn có một số vốn mạo hiểm khổng lồ trong ngân hàng

Xem thêm: Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh

Nhưng hầu hết các công ty Thung lũng Silicon sẽ bỏ qua quá trình lập kế hoạch?

Chắc chắn là không. Và đây là sáu lý do chính đáng tại sao:

1. Đó là cơ hội để xác định cơ hội của bạn

Viết một lực lượng kế hoạch kinh doanh để mô tả kinh doanh của họ bằng ngôn ngữ hàng ngày mà ai cũng có thể hiểu được.

Kế hoạch kinh doanh cần càng ngắn càng tốt và cần có khả năng mô tả công ty nào, khách hàng là ai, họ sẽ tiếp cận khách hàng như thế nào, họ sẽ kiếm lợi nhuận như thế nào và hơn thế nữa chỉ trong vài trang.

Tôi luôn khuyên bạn nên bắt đầu bằng một cách đơn giản quảng cáo chiêu hàng để tinh chỉnh đề xuất giá trị của họ và ghi lại ý tưởng của họ trong càng ít từ càng tốt. Khi quảng cáo chiêu hàng được tinh chỉnh, hãy sử dụng kế hoạch kinh doanh để ghi lại các chi tiết bổ sung không phù hợp với một bước đơn giản.

Ngay cả khi kế hoạch kinh doanh không bao giờ được chia sẻ, quá trình tạo ra nó buộc phải suy nghĩ các khía cạnh của doanh nghiệp của họ để họ có thể chuẩn bị để thảo luận chi tiết về ý tưởng của họ.

Xem thêm: Cách viết một kế hoạch kinh doanh một trang

2. Nó buộc bạn phải ghi lại các giả định của mình

Bắt đầu bất kỳ doanh nghiệp nào là nguy hiểm, nhưng viết một kế hoạch kinh doanh có thể giúp giảm rủi ro đó.

Kế hoạch kinh doanh giảm rủi ro bằng cách buộc phải ghi lại không chỉ những gì họ biết về sản phẩm của họ và mục tiêu của họ thị trường, nhưng cũng những gì họ không biết.

Một kế hoạch kinh doanh tốt về bản chất là một danh sách các giả định cần phải được xác nhận. Một kế hoạch kinh doanh là một công cụ cần thiết để sử dụng như một danh sách kiểm tra các giả định cần phải được chứng minh. Thị trường mục tiêu của bạn có thích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không? Họ có sẵn lòng trả những gì bạn cho là họ sẽ trả không? Chiến lược tiếp cận thị trường của bạn có hiệu quả không? Làm thế nào bạn có thể kiểm tra nó? Nếu bạn sử dụng kế hoạch kinh doanh của bạn theo cách này trái ngược với một lộ trình cứng nhắc, bạn sẽ giảm đáng kể nguy cơ thất bại của mình.

3. Bạn phải chứng minh mô hình kinh doanh của bạn

Ngay cả những ý tưởng tốt nhất vẫn cần phải kiếm tiền tại một số điểm.

Viết một kế hoạch kinh doanh liên quan đến suy nghĩ thông qua tài chính của bạn. Chi phí để phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là bao nhiêu? Bạn cần bao nhiêu tiền để kiếm tiền từ mỗi khách hàng để chi trả cho chi phí? Bạn cần làm gì để tạo ra lợi nhuận? Làm việc thông qua các mô hình tài chính trả lời những câu hỏi này và có thể giúp xác định xem doanh nghiệp của bạn có khả năng thành công về tài chính hay không.

4. Nó cho bạn thấy số tiền bạn cần

Cho dù bạn đang quyên tiền từ các nhà đầu tư mạo hiểm trên Đường Sand Hill ở Thung lũng Silicon hay đến ngân hàng địa phương để vay SBA, bạn cần biết số tiền cần hỏi. > Bạn có cần mười nghìn đô la hay mười triệu đô la? Nếu không có một kế hoạch, bạn không biết. Việc lập kế hoạch có thể giúp bạn tìm ra số tiền bạn sẽ cần từ các nhà đầu tư trước khi công ty của bạn có thể tự duy trì lợi nhuận.

5. Bạn có thể chia sẻ tầm nhìn của mình

Khi bạn bắt đầu một công ty mới, bạn không chỉ cần giải thích khái niệm của mình cho các nhà đầu tư tiềm năng mà còn đảm bảo rằng đối tác và nhân viên của bạn ở cùng một trang với bạn. viết kế hoạch của bạn xuống cho dù bạn làm như vậy trong tài liệu Word hay trong bản trình bày Powerpoint - bạn có thứ gì đó mà bạn có thể chia sẻ với nhóm của mình để mọi người cùng nhau kéo theo cùng một hướng.

giờ khi nhóm của họ di chuyển theo các hướng khác nhau.

6. Nếu không có một, bạn tránh trả lời các câu hỏi khó

Cuối cùng, làm việc thông qua một quy trình lập kế hoạch kinh doanh buộc bạn phải trả lời các câu hỏi khó: Ai chính xác là sản phẩm của bạn? Bạn sẽ tiếp thị với họ như thế nào? Quy trình bán hàng sẽ như thế nào? Bạn cần bao nhiêu tiền? Ai sẽ tham gia vào đội? Bảng mũ trông như thế nào khi bạn mang lại cho các nhà đầu tư mới và các thành viên nhóm có vốn chủ sở hữu?

Một quy trình lập kế hoạch vững chắc buộc bạn phải trả lời những câu hỏi này. Mặc dù bạn thậm chí có thể không chia sẻ kế hoạch của mình một cách rộng rãi, trải qua quá trình suy nghĩ và trả lời các câu hỏi khó sẽ giúp bạn chuẩn bị cho các cuộc họp của nhà đầu tư và các cuộc trò chuyện khác với nhóm của bạn về tầm nhìn và tương lai của công ty. Ngoài ra: Làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh đã thay đổi rất nhiều trong thập kỷ qua. Đã qua rồi những kế hoạch kinh doanh dài, chi tiết - kế hoạch kinh doanh hiện đại ngắn ngủi, tập trung vào việc ghi lại các giả định chính, và cung cấp một lộ trình xác nhận những giả định đó.

Bắt đầu một doanh nghiệp không có kế hoạch, ngay cả ở Silicon Valley nhận được trong một chiếc xe mà không có một bản đồ và một điểm đến trong tâm trí. Lập kế hoạch giúp xác định điểm đến, ngay cả khi tuyến đường chính xác đến đó vẫn chưa hoàn toàn rõ ràng.

Tôi mong Richard của loạt "Thung lũng Silicon" may mắn nhất khi anh điều hướng hành trình ial hư cấu của mình và không thể hãy chờ xem chuỗi kết thúc như thế nào! Đề nghị xem cho s và bất cứ ai chỉ tìm kiếm một tiếng cười tốt.

Muốn giúp đỡ lập kế hoạch kinh doanh của bạn, nhưng thích đi đến những thuận? Kiểm tra tư vấn kế hoạch kinh doanh của LivePlan - bạn sẽ nhận được kế hoạch kinh doanh bằng văn bản của MBA trong năm ngày làm việc.