Làm thế nào để viết một kế hoạch tiếp thị Killer

Bất kể ngành công nghiệp của họ, các doanh nhân phải đưa công ty của họ lên bản đồ. Khả năng tạo ra tiếng vang xung quanh sản phẩm hoặc doanh nghiệp mới của chủ doanh nghiệp nhỏ có thể làm phát sinh sự phát triển của công ty. Nhưng bước đầu tiên hướng tới việc xây dựng quảng cáo đó là phác thảo một kế hoạch tiếp thị mạnh mẽ.

Trước khi bạn viết bút lên giấy, đây là lý do tại sao các kế hoạch tiếp thị lại quan trọng và những gì chúng đòi hỏi.

Bản thiết kế bản vẽ cho khách hàng

Mặc dù kế hoạch kinh doanh truyền thống giúp bạn hiểu rõ hơn về cơ sở hạ tầng và mục tiêu của công ty bạn, kế hoạch tiếp thị cho thấy thương hiệu của bạn cũng như cách bạn có kế hoạch thu hút khách hàng.

"Một kế hoạch tiếp thị có nghĩa là để thực hiện một kết quả có thể đo lường để giải quyết một vấn đề cụ thể", Michael Denning, giáo sư thực hành tại W.P. Trường Kinh doanh Carey tại Đại học Bang Arizona. "Nó có thể là để tạo ra nhận thức trong một thị trường, để truy cập vào một thị trường mới, để công bố một sản phẩm mới hoặc để chống lại cạnh tranh."

Mỗi mục tiêu trong số này cuối cùng đều làm giảm lợi nhuận. Nhưng để đạt được các mục tiêu đó, bạn sẽ cần phát triển một kế hoạch tiếp thị, bắt đầu với việc hiểu khách hàng mục tiêu của bạn.

1. Xác định khách hàng mục tiêu của bạn

Kế hoạch tiếp thị của bạn nên bắt đầu bằng cách mô tả khách hàng mục tiêu của bạn càng chi tiết càng tốt. Biết người mà bạn muốn khiếu nại sẽ định hình các loại chiến dịch tiếp thị mà bạn sẽ phát triển. Ví dụ, một công ty tìm gia sư cho học sinh trung học nên phục vụ nỗ lực quảng cáo của họ đối với khán giả trẻ hơn và do đó có thể dựa nhiều vào truyền thông xã hội. Khách hàng mục tiêu của bạn thậm chí sẽ ảnh hưởng đến loại ngôn ngữ bạn sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo của mình.

Một số công ty, tất nhiên, có sức hấp dẫn lớn. Biết rằng về công ty của bạn là hữu ích như nhau, và kế hoạch tiếp thị của bạn có thể thảo luận về những cạm bẫy tiềm năng của những nỗ lực quảng cáo hạn chế. Ví dụ: một hiệu sách mới được sử dụng chỉ xuất bản quảng cáo trên Facebook hoặc Twitter có nguy cơ xa lánh khách hàng tiềm năng không sử dụng phương tiện truyền thông xã hội.

2. Tìm ra những gì ngăn bạn ra khỏi gói

Bước đầu tiên trong việc tiếp cận khách hàng mục tiêu của bạn là viết ra những cách thức mà công ty của bạn là duy nhất. Sau đó, bạn sẽ phải xác định xem các tính năng nào đáng để nhấn mạnh trong các chiến dịch tiếp thị. Làm như vậy có thể yêu cầu một số thử nghiệm và lỗi, theo Bryan Clayton, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của GreenPal, một dịch vụ kết nối mọi người với các chuyên gia chăm sóc cỏ trong khu phố của họ.

“Điều gì về sản phẩm của bạn buộc mọi người phải nói‘có’?” Clayton nói. “Ví dụ, khi chúng tôi ra mắt lần đầu tiên, chúng tôi nghĩ mọi người sẽ thích dịch vụ của chúng tôi bởi vì đó là cách rẻ hơn để cắt cỏ. Những gì chúng tôi tìm thấy thông qua thử nghiệm trong các kênh khác nhau, chẳng hạn như [Google] AdWords và Facebook, là khả năng của khách hàng để có được dịch vụ trong ngày là một tập hợp con hiệu quả hơn và hấp dẫn hơn trong đề xuất giá trị của chúng tôi. trang đích của chúng tôi. ”

Khi bạn có danh sách, bạn sẽ có thể bắt đầu động não các cách để làm nổi bật các khía cạnh của công ty để làm nổi bật. Đó là vào bạn để thuyết phục khách hàng rằng sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn có giá trị tham gia một cơ hội, mặc dù đối thủ cạnh tranh thành lập.

3. Đặt ngân sách

Bạn nên cẩn thận xem xét làm thế nào mỗi đô la được chi cho xây dựng thương hiệu của bạn. Tên của trò chơi tối đa hóa lợi tức đầu tư của bạn. Tin vui là bạn đã giảm thiểu nguy cơ lãng phí tiền bạc bằng cách suy nghĩ về khách hàng mục tiêu của bạn và tìm ra những tính năng nổi bật của công ty bạn.

Sau khi xác định số tiền bạn có thể dành cho quảng cáo, bạn sẽ có ý thức tốt hơn về các loại chiến dịch tiếp thị bạn thực sự có thể đủ khả năng. Khi công ty của bạn mở rộng, ngân sách tiếp thị cũng vậy, do đó, điều quan trọng là bạn sẵn sàng chi nhiều tiền hơn cho các chiến dịch quảng cáo khi tài nguyên của bạn tăng lên. Mặt khác, nếu một số kỹ thuật quảng cáo nhất định không xảy ra, hãy xem xét loại bỏ chúng trong quý tiếp theo.

Đi về phía trước

Vì các công ty khởi nghiệp trẻ là những thực thể phát triển nhanh chóng nên kế hoạch tiếp thị của bạn sẽ không được đặt trong đá. Xem xét xem xét mỗi quý để đảm bảo nỗ lực xây dựng thương hiệu của bạn vẫn phù hợp với mục tiêu của công ty bạn. Thêm một nếp nhăn mới cho doanh nghiệp của bạn, ví dụ, có thể sẽ buộc bạn phải thay đổi các ưu tiên tiếp thị của mình. Kiểm tra những gì đã hiệu quả và những gì không đảm bảo rằng tiền được phân bổ đúng cách, điều này cuối cùng sẽ đưa bạn đi đúng hướng để tăng cơ sở khách hàng của bạn.

Hình ảnh qua iStock.