6 Chiến lược thông minh để phát triển kinh doanh bất động sản của bạn |

Bài viết này là một phần trong Hướng dẫn khởi nghiệp kinh doanh bất động sản của chúng tôi - danh sách các bài viết được sắp xếp để giúp bạn lập kế hoạch, bắt đầu và phát triển kinh doanh bất động sản của bạn!

Nếu bạn bắt đầu kinh doanh bất động sản, bạn biết điều quan trọng là doanh nghiệp mới của bạn kiếm tiền. Rốt cuộc, bạn phải có đủ tiền mặt trong ngân hàng để ở sống như một doanh nghiệp, không bao giờ bận tâm mua đủ nhà nghỉ sang trọng ở Jackson Hole, Wyoming.

Câu hỏi là, các chiến lược hiệu quả nhất để kiếm tiền đó?

Dưới đây bạn sẽ tìm thấy danh sách sáu chiến lược và chiến thuật mà các đại lý bất động sản sử dụng để mang lại doanh thu bổ sung hoặc để tối đa hóa doanh thu hiện tại của họ. Từ việc trở thành một nhà môi giới để lật đổ nhà cửa, chúng tôi chắc chắn có ít nhất một người bạn sẽ thấy hữu ích.

Xem thêm: Cách bắt đầu một doanh nghiệp bất động sản

1. Sửa chữa nó và lật nó

Bạn có thể không muốn mua một ngôi nhà cần sửa chữa nhiều …

Nếu bạn đã cân nhắc mua nhà, sửa chữa nó, và sau đó bán nó, bạn đã xem "lật. “Nhiều đại lý bất động sản quay sang nhà lật, hoặc giúp khách hàng lật nhà, để tạo thêm thu nhập.

Trong khi các chương trình truyền hình khiến bạn có thể kiếm được 100.000 đô la khi mua, thì không phổ biến nhiều. Theo Mark Ferguson, một đại lý bất động sản chuyên nghiệp và là chủ sở hữu của Invest Four More, “Tiền thật không phải là một cú đánh lớn bằng một lần lật, nhưng trong việc lật nhiều thuộc tính tạo ra lợi nhuận khiêm tốn.”

Cũng có một rất nhiều rủi ro liên quan đến việc lật đổ nhà cửa. Để chiến lược này hoạt động, bạn cần phải mua một căn nhà dưới giá trị thị trường và bạn cần có khả năng ước tính chính xác chi phí sửa chữa. Kinh nghiệm là tất cả mọi thứ.

Một nơi tốt để tìm nhà bạn có thể lật là trên thị trường tịch thu nhà. Các trang web như MLS có một phần chuyên dụng để tìm kiếm những ngôi nhà như vậy. Tất nhiên, đây cũng có thể là một thị trường cạnh tranh tùy thuộc vào nơi bạn sống.

Trước khi bạn mua bất động sản, hãy chắc chắn rằng bạn biết Giá trị Sau khi Sửa chữa (ARV) của bạn. Bạn có thể cần phải tranh thủ sự giúp đỡ của một đại lý bất động sản để tìm ra điều này, nhưng bạn có thể có được một ý tưởng sơ bộ bằng cách xem xét giá trị bán hàng gần đây của các ngôi nhà trong cùng một khu phố.

Tất nhiên, bạn không có sửa nhà. Bạn cũng có thể mua với giá bán buôn, và sau đó bán càng nhanh càng tốt. Theo JB House Investor, “Bạn có thể kiếm được trung bình từ 5.000 đô la đến 10.000 đô la cho mỗi giao dịch, với rất ít nỗ lực và công việc.”

Trước khi bạn nhảy vào nhà, chúng tôi khuyên bạn nên đọc bước hai (bên dưới). 2. Tìm các thuộc tính ẩn, ngoài thị trường

Nếu bạn không thể tìm thấy giao dịch trước bất kỳ ai khác, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc kiếm tiền. Nhiều thuộc tính sẽ kiếm tiền là những thứ mà bạn sẽ không tìm thấy trên các trang thông thường như MLS hay Zillow. Họ là những người chủ sở hữu cần phải thoát khỏi một cách nhanh chóng, và họ không nhất thiết phải là nhà bị tịch thu.

Một tài sản ngoài thị trường (đôi khi được gọi là "danh sách bỏ túi") có thể thuộc sở hữu của một cặp vợ chồng thông qua một vụ ly hôn, hoặc một tài sản mà một chủ sở hữu không còn muốn, có lẽ bởi vì họ đang rời khỏi đất nước hoặc trải qua khó khăn tài chính. Họ là những ngôi nhà mà các chủ sở hữu thường không thể bán thông qua các kênh truyền thống khi họ cần phải di chuyển nhanh. Họ là những ngôi nhà bạn có thể lái xe bằng một dấu hiệu phía trước mà đọc FSBO, hoặc "Bán bởi chủ sở hữu." Đây là những viên ngọc của bạn.

Tìm một người cần tiền mặt tức thì có nhiều khả năng bạn có được tài sản ở dưới giá thị trường. Đó là những đặc tính này sẽ mang lại cho bạn lợi tức đầu tư lớn nhất.

Một cách tốt để tìm ra những tài sản ngoài thị trường là giữ một tai xuống đất. Sau khi tất cả, bạn không bao giờ biết khi một người nào đó từ mạng của bạn bè, người quen, hoặc người thân sẽ tiếp cận bạn để được giúp đỡ, hoặc cho bản thân hoặc thay mặt cho một người nào đó họ biết. Lấy tên của bạn ra khỏi đó. Tham gia các mạng như Câu lạc bộ Rotary và Mạng lưới kinh doanh quốc tế. Bằng cách này, khi một người nào đó trong mạng của bạn bị kẹt, họ sẽ nghĩ về bạn trước!

Ngoài việc kết nối mạng như thường lệ, hãy thử kết nối mạng và xây dựng các kết nối với luật sư bất động sản. Họ thường có các chủ nợ cần truy cập nhanh tiền. Bởi vì điều này, họ sẽ có nhiều khả năng bán với giá giảm. Kết nối với những người bán buôn cũng là một ý tưởng hay vì họ thường mua các tài sản giá rẻ cần sửa chữa, hầu như khi chúng có sẵn và kiếm lợi nhuận nhanh chóng bằng cách bán chúng chỉ vài ngày sau khi mua chúng. Họ đang ở trong đó vì trò chơi ngắn, vì vậy nếu bạn là người chơi trò chơi dài, đây có thể là một chiến lược tốt cho bạn.

Nếu bạn cảm thấy thoải mái khi mua một tài sản tại phiên đấu giá, hãy xem Auction.com. Bạn có thể sử dụng trang web này để tìm kiếm cả bất động sản dân cư và thương mại. Nhiều tài sản có giá thấp và được liệt kê trên trang web bởi vì họ đã đi vào tịch thu nhà hoặc họ thuộc sở hữu của ngân hàng.

Xem thêm: 20 Mẹo mạng từ chuyên gia PR

3. Nhắm vào thị trường cho thuê nghỉ mát

Hãy nói về cách bạn có thể kiếm tiền, hoặc cách bạn có thể giúp khách hàng của bạn kiếm tiền: thuê nhà nghỉ.

Trong mùa du lịch cao điểm, sở hữu một tài sản bạn có thể thuê cho khách du lịch có thể không có trí tuệ-bạn xây dựng vốn chủ sở hữu ở một vị trí tuyệt vời và có cơ hội tận dụng nhu cầu đó. Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi mùa du lịch kết thúc?

Nếu bạn đã định giá tiền thuê nhà quá cao, có thể bạn sẽ có một mùa không hoạt động hoặc ít nhất là một giai đoạn khó lường. Tất cả những vị trí tuyển dụng đó sẽ tăng lên, đặc biệt nếu bạn thuê một người quản lý tài sản để chăm sóc mọi thứ. Theo Mark Ferguson của Invest Four More, chi phí thực tế của một kỳ nghỉ cho thuê là chi phí để quản lý và bảo trì chúng.

Chìa khóa cho thuê kỳ nghỉ thành công là giá tài sản đủ thấp để thuê quanh năm. Nếu đó là không thể, đảm bảo bạn có thể làm đủ trong mùa tốt là điều cần thiết.

Khó khăn dòng tiền sang một bên, thị trường cho thuê kỳ nghỉ vẫn có thể là một khoản đầu tư lớn. HomeAway, một trang web cho thuê kỳ nghỉ, lưu ý rằng chủ nhà trung bình trên trang web của họ thuê tài sản của mình trong 18 tuần trong năm (khoảng bốn tháng) và thu được 28.000 đô la mỗi năm. Đối với hơn một nửa số chủ sở hữu tài sản, chiếm 75% thế chấp của họ mỗi năm - một khoản đầu tư tuyệt vời trong dài hạn.

Trước khi bạn vội vã đi vào thị trường này, hãy nhớ ghi nhớ chi phí bảo trì liên tục và quản lý cũng như sửa chữa. Bạn được trang bị để làm điều này, hoặc bạn có thể giúp khách hàng của bạn đánh giá các nhu cầu và rủi ro, để tối đa hóa ROI của họ?

4. Giai đoạn các tài sản bạn đang bán

Đối với nhiều người, xem một tài sản là một trải nghiệm cảm xúc. Họ phải tưởng tượng cuộc sống của họ trông như thế nào khi họ sống ở đó. Nếu bạn đang tiếp thị một căn nhà trống, bạn có thể thấy khó bán.

Đối với hầu hết khách hàng, phán quyết được truyền từ lúc họ xem tài sản lần đầu tiên. Nếu tài sản bạn đang bán chỉ có những bức ảnh về những căn phòng trống, bạn có thể không tạo ra ấn tượng đầu tiên đó, đó là chìa khóa để di chuyển mọi thứ.

Theo một báo cáo của Hiệp hội các nhà môi giới quốc gia, 43% (gần một nửa) của tất cả những người tìm kiếm một ngôi nhà bắt đầu tìm kiếm trực tuyến của họ. Trong trường hợp này, bạn sẽ muốn xem xét dàn dựng nhà để tìm kiếm cuộc sống.

Dàn dựng là phổ biến vì một lý do: Các ngôi nhà được dàn dựng bởi một chuyên gia được chứng nhận (ASP®) bán trong vòng 33 ngày so với mức trung bình 196 ngày cho những ngôi nhà không được dàn dựng.

Vì vậy, nếu bạn đang tìm một căn nhà trống để bán, hãy cân nhắc mang đồ nội thất để người mua tiềm năng có thể hiểu rõ hơn về ngôi nhà này trông như thế nào, ngay cả khi nó chỉ dành cho ảnh chụp ban đầu!

5. Tạo ra khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng những người gửi thư trực tiếp

Phương pháp cũ này vẫn hoạt động tốt như ngày hôm nay, đặc biệt nếu bạn trau dồi thị trường mục tiêu mong muốn của mình. Trong thực tế, nó trả về ROI giống như tiếp thị truyền thông xã hội.

Theo báo cáo của Hiệp hội tiếp thị trực tiếp năm 2015, về tỷ lệ phản hồi, thư trực tiếp hoạt động tốt hơn tất cả các kênh kỹ thuật số. Xét về giá mỗi chuyển đổi, nó cũng rất cạnh tranh, vào khoảng $ 19.

Tất nhiên, không phải tất cả tiếp thị trực tiếp đều được thực hiện bình đẳng và “định dạng” đóng vai trò lớn khi nói đến tỷ lệ phản hồi:

Phong bì quá khổ: tỷ lệ phản hồi 5%

• Bưu thiếp: 4,25% tỷ lệ trả lời
• Chiều: 4 Tỷ lệ đáp ứng phần trăm
• Catalogue: 3.9% tỷ lệ phản hồi
• Phong bì thư cỡ: tỷ lệ phản hồi 3,5%
• Nhược điểm duy nhất để gửi thư là khó khăn như thế nào để theo dõi vị trí dẫn đến từ đâu bạn lần đầu tiên. Điều đó nói rằng, có nhiều cách để theo dõi thư trực tiếp có thể tốn nhiều nỗ lực hơn hoặc chi tiêu lớn hơn một chút.

Điều tra này cũng cho thấy rằng có ít doanh nghiệp đang sử dụng thư trực tiếp hơn để nhắm mục tiêu khách hàng của họ. Điều này có nghĩa là có cơ hội để bạn nổi bật và thu hút sự chú ý ngay từ đầu.

Xem thêm: Tiếp thị mục tiêu là gì?

6. Thực hiện kiểm tra của nhà môi giới

Khi trở thành đại lý bất động sản đủ điều kiện, bạn chỉ cần thực hiện các bài kiểm tra theo yêu cầu của tiểu bang của bạn. Điều này thường không mất nhiều hơn một vài tháng, và nó đủ điều kiện bạn bán tài sản như một đại lý bất động sản độc lập, hoặc phục vụ cho một công ty lớn hơn mặc dù hầu hết các tiểu bang yêu cầu các đại lý mới làm việc theo một nhà môi giới cho một vài năm đầu tiên.

Những gì bạn không thể làm với giấy phép này là mở thực hành của riêng bạn và thuê các đại lý bất động sản khác. Để thực hiện điều đó, bạn phải trở thành một nhà môi giới.

Bằng cách tham gia và vượt qua kỳ thi của nhà môi giới, bạn sẽ được tự do bắt đầu đại lý bất động sản của riêng bạn và thu tiền hoa hồng từ các đại lý bất động sản.

Bởi vì hầu hết các công ty môi giới mất từ ​​20 đến 50% hoa hồng của đại lý, nó trả tiền để trở thành một nhà môi giới - chứ không chỉ vì bạn có thể kiếm thêm tiền, mà bởi vì bạn sẽ không thua lỗ tiền bạn kiếm được. > Sẵn sàng thực hiện bước tiếp theo?

Nếu bạn chưa viết kế hoạch kinh doanh của mình, hãy xem qua thư viện các kế hoạch kinh doanh bất động sản miễn phí của chúng tôi. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt hơn về cách những người khác đang làm những việc - và không có gì sai khi ghi lại chiến lược của người khác nếu có vẻ như nó sẽ hoạt động cho doanh nghiệp của bạn!