92% GNP được thực hiện vào đêm trước khi triển lãm thương mại mở |

Bạn có biết Adam Osborne là ai không? Bạn có thể tra cứu quyển sách Hypergrowth của mình, cùng với đồng tác giả John Dvorak. Vào năm 1983, Osborne Computer đã vận chuyển hơn 10.000 máy tính mỗi tháng.

Là một diễn giả khách mời trong lớp tôi học tại trường kinh doanh, Osborne chia sẻ, như một trò đùa, “lý thuyết kinh tế học của ông ấy: 92 phần trăm của tổng sản phẩm quốc gia được hoàn thành vào đêm trước khi chương trình thương mại mở ra. ”

Tháng trước tôi đã có một trong những ngày nhắc tôi nhớ về trò đùa của Osborne về các chương trình thương mại. Và nó cũng nhắc nhở tôi về nhiều điều mà tôi thích về việc bắt đầu một doanh nghiệp mới.

Chương trình thương mại trong câu chuyện này là một sự kiện Thương mại Eugene (OR). Các doanh nghiệp địa phương trả tiền phòng cho các gian hàng 10 'x 10' hoặc lớn hơn. Họ ăn mặc gian hàng của họ và chia sẻ kinh doanh của họ cho những người đi qua các lối đi tìm kiếm. Họ cung cấp mẫu, giải thích và quảng cáo chiêu hàng.

Đối với tôi, đó là một lần xem lại thú vị cho quá khứ, khi phần mềm Palo Alto mới bắt đầu, vào cuối những năm 1980. Chúng tôi đã mua gian hàng trong ba triển lãm MacWorld Expo liên tiếp tại San Francisco và giới thiệu công ty cũng như các sản phẩm của mình cho người dùng Macintosh. Triển lãm thương mại có thể đặc biệt hữu ích cho việc giới thiệu mới.

Ngày xưa, nó đã giới thiệu một công ty mới và một sản phẩm phần mềm mới. Đối với điều này gần đây, nghĩa là 20 năm sau đó, nó đã được giới thiệu một công ty mới tôi đang làm việc với được gọi là Eugene xã hội. Tôi có con gái tham gia, và tôi đoán tôi không thể cưỡng lại việc tung ra tay áo của tôi cho một khởi động tốt. (Và đó không phải là thay vì phần mềm Palo Alto, công việc kinh doanh chính của tôi, ngoài việc hợp tác chặt chẽ với phần mềm Palo Alto.)

Và hơn thế nữa, về vấn đề thương mại cho thấy tạo ra một thời hạn cho rất nhiều thứ liên quan đến việc bắt đầu một doanh nghiệp mới. Chúng tôi đã có pháp nhân thực hiện, và chúng tôi đã có các trang web và chạy, nhưng những gì đã xảy ra vài giờ trước khi chương trình mở ra làm cho nó cảm thấy giống như một khởi động thực sự. Đó là:

1. Chúng tôi lấy hình ảnh thiết kế web chính của chúng tôi, biểu ngữ ở đầu trang web, và có một cửa hàng in tạo thành một biểu ngữ tám feet ba feet. Đó là để treo ở mặt sau của gian hàng. Chi phí khoảng 80 đô la (không bao gồm thiết kế mà chúng tôi lấy từ trang web).
2. Chúng tôi lấy hình ảnh sản phẩm quan trọng nhất của chúng tôi và cửa hàng sao chép làm cho chúng tôi có một tấm poster 24 ”18” ngồi trên bàn. Chi phí khoảng 40 đô la.
3. Chúng tôi lấy hàng tá trang web quan trọng nhất và đưa chúng vào các trang bìa cứng bên trong hai chất kết dính phù hợp, với mỗi trang màu và được bọc bằng nhựa trong suốt để đặt trên các chất kết dính. Điều đó đã đưa chúng tôi hầu hết các ngày trước khi chương trình mở cửa lúc 4 giờ chiều Và chúng tôi may mắn là chúng tôi có các hộp mực in màu trên tay.
4. Chúng tôi thiết kế một tờ giấy bán, cỡ chữ, màu sắc, mặt trước và mặt sau, và có cửa hàng sao chép sản xuất 50 chiếc. Chi phí khoảng 50 đô la.

Với điều đó, trong những gì cảm thấy như một ngày, chúng tôi đã đi từ trang web chỉ đến công ty với một gian hàng trong một triển lãm thương mại địa phương. Điều đó cảm thấy với tôi như mức tối thiểu cần thiết để có một bài thuyết trình tốt trong gian hàng.

Tất cả điều đó dẫn đến cái nhìn sâu sắc quan trọng nhất của tôi từ sự kiện: Có giá trị đáng kinh ngạc trong cơ hội đứng trước một dòng người, tất cả khách hàng tiềm năng, đi bộ lối đi của một triển lãm thương mại. Nói chuyện trực tiếp với mọi người, nhìn vào khuôn mặt của họ như bạn, đánh giá phản ứng của họ, thậm chí lắng nghe bản thân khi bạn nói chuyện, không chỉ thú vị, mà còn cực kỳ có giá trị đối với doanh nghiệp. Không có cái nhìn sâu sắc nào quan trọng hơn việc hiểu những gì mọi người thực sự muốn mua; và một sự kiện triển lãm thương mại là một trong những cách tốt nhất để có được cái nhìn sâu sắc, nhanh chóng, và với cường độ.

Và hai tuần sau đó, chúng tôi đã ném tấm áp phích lên trên bàn vì chúng tôi không thích hình ảnh đó lắm. Và chúng tôi đã tung ra các trang bán thêm vì chúng tôi đã thay đổi quảng cáo chiêu hàng. Và quá trình khởi động diễn ra.