Mồi và chuyển định nghĩa & ví dụ |

Nó là gì:

Mồi và công tắc là một chiến thuật bán hàng giúp người tiêu dùng mua thứ gì đó khác hơn là

Làm thế nào nó hoạt động (Ví dụ):

John Doe nhìn thấy một quảng cáo trên giấy cho nước cam $ 1 tại một cửa hàng bán lẻ địa phương. Anh ấy đi đến cửa hàng và phát hiện ra rằng nước trái cây không có trong kho và nhà bán lẻ chỉ cung cấp thương hiệu của đối thủ cạnh tranh với giá $ 4.

Nếu nhà bán lẻ cố ý chạy quảng cáo mà không có hàng trong kho, đây là mồi và công tắc điện. Ý tưởng đằng sau chiến thuật là làm bất cứ điều gì để đưa mọi người vào cửa hàng. Trong ví dụ của chúng tôi, nước cam $ 1 là mồi. Việc chuyển đổi xảy ra khi một nhân viên bán hàng, hoặc trong trường hợp này, kệ hàng tạp hóa, thông báo cho khách hàng rằng mặt hàng được quảng cáo không có sẵn nhưng một sản phẩm tương tự có giá cao hơn.

Tại sao lại có vấn đề:

Mồi và chuyển đổi chiến thuật là bất hợp pháp tại Hoa Kỳ, nhưng chúng được sử dụng trong hầu như mọi ngành công nghiệp. Người tiêu dùng nên đọc bản in đẹp trong quảng cáo và cảnh báo chính quyền địa phương để vi phạm luật bán hàng.