Boomers tìm cách bán các doanh nghiệp nhỏ của họ

Nghỉ hưu ở gần góc cho nhiều người phát triển trẻ em, và một số chủ doanh nghiệp nhỏ của thế hệ này đang tìm ra thời điểm cho một động thái lớn: bán hàng.

Terry và Patricia Palermo đã bắt đầu chuẩn bị cho chính xác trong năm qua. Họ đã sở hữu Triton Products, một công ty sản xuất nhỏ ở Ohio, kể từ năm 2003. Bây giờ họ đã ở độ tuổi 60, cặp đôi đã bắt đầu phác thảo kế hoạch cho một lối ra có thể, mà Terry dự tính sẽ xảy ra trong hai hoặc nhiều năm tới.

Nó không liên quan gì đến tình trạng của công ty 11 người của họ, mà làm cho các sản phẩm lưu trữ và đang hoạt động khá tốt, ông nói, đặc biệt là sau khi sống sót trong cuộc khủng hoảng tài chính 2008.

"Nó không giống như bất cứ điều gì đang cháy," Terry Palermo nói với Investmentmatome. Tuy nhiên, ông nói thêm, "không ai trong chúng tôi muốn làm việc cho đến khi chúng tôi 75 tuổi".

Boomers là một thế hệ kinh doanh sôi động. Trong năm 2009, một báo cáo của Quỹ Ewing Marion Kauffman cho biết, từ 1996 đến 2007, người Mỹ ở độ tuổi từ 55 đến 64 có tỷ lệ hoạt động kinh doanh cao hơn những người từ 20 đến 34 tuổi.

Nhưng họ không còn trẻ nữa.

Chris Wagner, giám đốc của Strategic Wealth Partners, nói: “Người trẻ nhất trong số những đứa trẻ đang bùng nổ đã lên tới 50 tuổi.

Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ của thế hệ này, ông lưu ý, đã chịu đựng chấn thương của vụ tai nạn năm 2008. Một số người trong số họ đã có thể nghĩ đến việc bán khoảng 8 năm trước và đã “gần như bóp cò,” ông nói, nhưng sau đó cuộc khủng hoảng xảy ra.

Terry và Patricia Palermo đã sở hữu Triton Products, một công ty sản xuất nhỏ ở Ohio, từ năm 2003. Hình ảnh thông qua Palermos.

"Các doanh nghiệp của họ có thể đã thất bại và họ phải làm việc cho người khác," Wagner nói. "Hoặc họ đã kinh doanh của họ thông qua thời gian khó khăn."

Đó là những gì mà Palermos có thể làm. Vào tháng Giêng năm 2009, Palermo nói, “nó giống như ai đó tắt vòi nước. Nó giống như hành tinh trở nên lạnh lẽo. ”

Nhưng hai vợ chồng đã làm việc chăm chỉ để tồn tại sự suy thoái, cuối cùng xây dựng lại doanh nghiệp nhỏ của họ khi nền kinh tế được cải thiện.

"Một vài năm trở lại đây, việc bán một doanh nghiệp nhỏ thật khó khăn", ông nói. "Hôm nay, nó khá tốt ngoài kia."

Doanh số bán hàng của các doanh nghiệp nhỏ (doanh thu hàng năm dưới 500.000 USD) và các doanh nghiệp quy mô vừa (500.000 USD đến 2 triệu USD), tăng hàng năm trong quý IV năm 2014, theo báo cáo “Market Pulse” gần đây nhất từ ​​trường Graziadio của trường Đại học Pepperdine Kinh doanh và Quản lý.

Craig Everett, giám đốc Dự án Thị trường vốn tư nhân của Pepperdine, cho biết trong một tuyên bố rằng thời kỳ cho thấy thị trường của người mua mạnh. Tuy nhiên, ông nói, “số lượng người mua có thể bắt kịp. Sau khi bạn vượt qua khu vực thị trường nhỏ nhất, lợi thế của người mua chắc chắn đang chững lại hoặc thực sự chuyển sang thị trường của người bán. ”

Tại sao các chủ doanh nghiệp nhỏ lại bán? Nghỉ hưu là lý do số 1, tiếp theo là “kiệt sức” và “cơ hội mới”, báo cáo cho biết.

Wagner nói rằng ông đang nói chuyện với nhiều người hơn vào những năm 50 và 60 của họ đang tìm cách bán doanh nghiệp của họ.

Và đây là những cuộc hội thoại quan trọng để có sớm hơn sau đó, Bob Phillips, quản lý hiệu trưởng tại Spectrum Management Group nói.

"Nó thực sự mất một năm năm tốt để định vị một doanh nghiệp để được bán với giá trị tối đa," ông nói với Investmentmatome.

Điều đó bao gồm việc đảm bảo tài chính của công ty được đặt hàng và có một chiến lược tăng trưởng rõ ràng để làm cho doanh nghiệp trở nên hấp dẫn với những người mua sẽ là người mua. Vì vậy, lập kế hoạch trước là rất quan trọng nếu bạn muốn tránh những sai lầm nghiêm trọng.

Dưới đây là ba trong số những sai lầm đó và cách tránh chúng:

Đánh giá quá cao giá trị của doanh nghiệp nhỏ của bạn

Đây là thời điểm tốt để bán, nhưng nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ nghĩ rằng các công ty của họ đáng giá hơn họ, theo Phillips của Spectrum Management.

"Mọi người có xu hướng nắm bắt các quy tắc dễ dàng" được nghe từ các đồng nghiệp hoặc tại các hội nghị kinh doanh, ông nói, nhưng những quan điểm đó là thiếu sót.

Một là niềm tin rằng một doanh nghiệp nhỏ thường đáng giá nhiều doanh thu của nó. Điều đó không nhất thiết phải như vậy, Phillips nói, lưu ý rằng hai doanh nghiệp nhỏ có cùng doanh thu, một doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn và có lợi nhuận tốt hơn sẽ có giá trị hơn.

Khi ước tính lợi nhuận của họ, một số chủ doanh nghiệp nhỏ cũng không tính đến số lượng công việc họ làm cho công ty, điều này có thể không phải lúc nào cũng được phản ánh chính xác trong chi phí. Một người mua các doanh nghiệp nhỏ có thể phải thuê một người để làm công việc đó, Phillips nói. "Điều đó tác động đến lợi nhuận."

Terry Palermo nói rằng ông hiểu xu hướng của các chủ doanh nghiệp nhỏ như tự mình đánh giá cao công ty của họ bởi vì "chúng tôi gắn bó với nó".

Nhưng ông cũng nói rằng ông hiểu rằng để có được giá trị tốt nhất trong bán hàng, doanh nghiệp nhỏ của ông phải ở trong tình trạng tốt. "Ngày tôi bước ra khỏi tàu và người khác bước vào," ông nói, "nó vẫn sẽ đi thuyền."

"Bạn phải thể hiện tính bền vững", ông nói thêm. Người mua tiềm năng "muốn biết điều đó là an toàn".

Không nghĩ về những gì xảy ra tiếp theo

"Hãy suy nghĩ về những gì bạn định làm gì tiếp theo," Wagner nói.

Nghe như không có trí tuệ, nhưng đây có thể là một phần khó khăn đối với những người không biết rõ họ dự định làm gì sau khi bán doanh nghiệp nhỏ của họ, "bước tiếp theo là nghỉ hưu hoặc bắt đầu một doanh nghiệp khác hay làm gì đó chưa bao giờ thử trước đây. ”

Palermo nói việc bán doanh nghiệp nhỏ của anh chắc chắn sẽ là một trò chơi hưu trí. Nhưng ông có một số ý tưởng những gì sẽ giữ cho anh ta bận rộn trong nghỉ hưu, trong đó bao gồm được tham gia nhiều hơn trong nhà thờ của mình và các tổ chức dân sự như Rotary Club.

Anh cũng biết rằng việc lập kế hoạch cho tương lai đó có nghĩa là những con số chật chội cho lối sống mà anh và vợ anh dự định có sau khi bán doanh nghiệp nhỏ của họ.

Đánh giá thấp tác động của cảm xúc khi bỏ đi

Việc bán doanh nghiệp nhỏ của bạn không chỉ là về con số và định giá.

"Có một khía cạnh cảm xúc với nó," Wagner nói. “Bạn đã sẵn sàng bỏ đi chưa? Có lẽ lúc đầu đỏ mặt nó có vẻ tuyệt vời để thoát. Nhưng khi họ bắt đầu suy nghĩ về điều đó, họ nghĩ, "Gee, nếu tôi không có hoạt động kinh doanh này để chạy hàng ngày, tôi sẽ làm gì?"

Phillips nói rằng anh ta đã làm việc với những khách hàng đã khám phá một sự bán hàng có thể nhưng "khi họ đi đến cùng, họ không thể cắt dây."

Có thể hiểu được, anh nói. “Nó có thể đáng sợ. Đó là quá nhiều thứ chưa biết. ”

Nhưng bạn phải đối mặt với nó: Sẽ có lúc bạn không thể điều hành doanh nghiệp được nữa. Bạn phải trả lời câu hỏi này, anh ta nói: "Nếu không phải bây giờ, khi nào?"

Bản thân Palermo đã suy nghĩ về các lựa chọn thay thế cho tổng lối ra.

"Nếu bạn vẫn có niềm đam mê để ở lại trong kinh doanh, sau đó bạn nên giữ nó và có thể có ai đó chạy đến nó cho bạn," ông nói. Đối với một số người, "kết thúc lý tưởng sẽ là bán nó và vẫn là một nhà tư vấn cho doanh nghiệp này hoặc làm việc bán thời gian để giúp họ với những thứ chiến lược."

Hoặc bạn có thể làm cho một break sạch. Đối với chính mình, Palermo nói, "Tôi có thể đi và làm nhiều việc thiện nguyện hơn - điều đó sẽ ổn thôi."

Benjamin Pimentel là một nhà văn nhân viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. E-mail: [email protected] . Twitter: @benpimentel

Để biết thông tin liên quan, hãy truy cập tài nguyên của Investmentmatome trên cách bắt đầu một doanh nghiệp . Đối với câu trả lời miễn phí, được cá nhân hóa cho các câu hỏi về việc bắt đầu và tài trợ cho doanh nghiệp của bạn, hãy truy cập Doanh nghiệp nhỏ của trang web của chúng tôi Yêu cầu một trang Cố vấn.

Hình ảnh hàng đầu qua iStock.