Xây dựng hồ sơ đối thủ để đưa ra giá trị tốt hơn |
Vì sao thủ tục hà nh chÃnh vá» xây dá»±ng có chi phà Äắt Äá» nhất?
Khi xem xét cách định vị sản phẩm trên thị trường hoặc phát triển chiến lược tiếp cận thị trường lý tưởng, chủ doanh nghiệp nhỏ cần kiểm tra số lượng yếu tố thị trường. Đứng đầu trong số những yếu tố đó sẽ là đối thủ cạnh tranh chính của sản phẩm. Việc hiểu chúng giúp bạn tiến gần hơn đến việc biết cách mang lại giá trị tốt hơn cho khách hàng và xác định vị trí của bạn.
Giống như hầu hết các loại sản phẩm B2C ngày nay, sản phẩm của bạn có thể cạnh tranh trong một môi trường rất đông đúc. Chỉ cần nghĩ về chuyến đi cuối cùng bạn đã thực hiện đến cửa hàng tạp hóa … có bao nhiêu thương hiệu trong lối đi đồ uống? Có lẽ quá nhiều để đếm; Coca Cola có một danh mục đầu tư gồm hơn 3.500 đồ uống: chế độ ăn uống, thường xuyên, lấp lánh, vẫn còn, nước trái cây, nước trái cây, nước, thể thao và đồ uống năng lượng, đồ uống có nguồn gốc từ đậu nành, v.v … nếu bạn cạnh tranh trong đấu trường B2B, nhiều loại sản phẩm và dịch vụ được bão hòa với cạnh tranh. Manta, một nhà cung cấp dữ liệu kinh doanh và trình biên dịch trực tuyến, có 3.265 công ty thuộc thể loại, Đại lý bán buôn đồ nội thất và thiết bị văn phòng tại Hoa Kỳ. Nếu bạn đang tiếp thị ghế và bàn cho thế giới kinh doanh, đó là rất nhiều sự cạnh tranh.
Việc mua sắm - biết cảnh quan cạnh tranh của bạn trước khi nhảy vào, cả ở cấp chiến lược và chiến thuật. Một nơi tốt để bắt đầu là xây dựng một hồ sơ cho từng đối thủ cạnh tranh chính của bạn. Hãy xem lại những điều hàng đầu bạn cần xem xét.
Nguồn thông minh
Bạn có thể thu thập rất nhiều thông tin chi tiết từ một đánh giá đơn giản về sự hiện diện trực tuyến của đối thủ cạnh tranh của bạn. Xem lại trang web của họ, sự hiện diện của phương tiện truyền thông xã hội và, tất nhiên là tìm kiếm trên Google.
Bạn nên bao gồm ước tính sơ bộ về kích thước của đối thủ cạnh tranh trong tiểu sử. Chắc chắn rằng thông tin như khối lượng bán hàng sẽ sẵn có, do đó, trong trường hợp này, bạn sẽ muốn dựa vào khả năng ước lượng khoảng cách lớn hay nhỏ dựa trên các thông tin bạn đã nhặt trong thời gian của bạn ngành công nghiệp. Mặt khác, số lượng nhân viên có thể dễ tìm hơn.
Trong thế giới sản xuất hợp đồng ăn chó, chú ý đến đối thủ cạnh tranh có thể trả cổ tức. Một cựu khách hàng của tôi đã quan tâm đến các hoạt động hoạt động của một đối thủ phục vụ một trong những khách hàng của mình. Khách hàng này đã bắt buộc các nhà cung cấp của mình nghiên cứu sản xuất ngoài khơi. Thông qua các tìm kiếm đơn giản trên Google, chúng tôi thu thập đủ dữ liệu về các động thái của đối thủ mà chúng tôi có thể tạo ra một dòng thời gian cho kế hoạch của họ để chuyển một số sản phẩm ra nước ngoài.
Một số khách hàng của bạn có thể là nguồn thông tin tốt. Tuy nhiên, không phải tất cả chúng đều thoải mái trong tình huống này. Bạn có thể muốn xem xét một bên thứ ba trong trường hợp này. Hãy đảm bảo tập trung nỗ lực vào tình báo quan trọng nhất cần thiết cho tiểu sử.
Chương trình thương mại là một nguồn tốt để hiểu rõ hơn về động thái của đối thủ cạnh tranh, đặc biệt khi nói đến chiến lược sản phẩm mới của họ. Triển lãm thương mại là nơi mà nhiều công ty tung ra một sản phẩm mới cho thị trường của họ.
Ngoài ra, hầu hết những người chơi trong bất kỳ ngành công nghiệp nào đều có thể nhìn thấy tại một triển lãm thương mại. Tôi đã có một khách hàng hiểu các đối thủ cạnh tranh chính của nó nhưng muốn biết thêm về các đối thủ cạnh tranh cấp hai. Khách hàng muốn đánh giá liệu có ai trong số họ đã phát triển thành các đối thủ cạnh tranh chính hay không.
Tùy thuộc vào bạn để biết cảnh quan cạnh tranh của bạn; tuy nhiên, có rất nhiều nguồn cho trí thông minh cạnh tranh. Yêu cầu nhân viên của bạn cho đầu vào, đặc biệt là những người đang ở trên đường phía trước. Họ đang ở trong một vị trí tốt để cung cấp bình luận về đối thủ cạnh tranh chính của bạn.
Chiến lược tiếp cận
Hồ sơ đối thủ cạnh tranh của bạn nên bao gồm đánh giá về những công cụ tiếp thị họ sử dụng để hỗ trợ các nỗ lực phát triển kinh doanh của họ. Phân tích này sẽ giúp đảm bảo rằng bạn không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Bạn nên xem xét:
• Họ tham dự
• Họ quảng cáo những gì trên
• Họ sử dụng thông cáo báo chí để đưa ra các thông báo quan trọng
• Tần suất đăng trên Facebook và loại nào nội dung họ đăng tải,
• Kênh phân phối nào họ sử dụng
• Nhóm bán hàng của họ lớn bao nhiêu
• Họ có một lực lượng bán hàng chuyên dụng
Tốt nhất là nên thực hiện trước khi thực hiện bất kỳ quyết định cơ sở hạ tầng phạm vi về cách bạn sẽ thiết lập tiếp thị và bán hàng của mình. Một khách hàng cũ của tôi đã phân tích chiến lược tiếp cận thị trường của đối thủ cạnh tranh sau khi họ đã thiết lập nhiều bộ phận tiếp thị của họ và thấy họ phải bắt kịp các khía cạnh tiếp thị nhất định như truyền thông xã hội. Họ đang ở trong một ngành công nghiệp kim loại nặng, trong đó hầu hết người chơi cho rằng truyền thông xã hội là dành cho các thương hiệu tiêu dùng. Phân tích cho thấy họ hoàn toàn ngược lại là sự thật và các nhà sản xuất như họ đang sử dụng truyền thông xã hội khá rộng rãi để hỗ trợ cho các nỗ lực xây dựng mối quan hệ của họ
Phân tích tê liệt
Đây là một cái bẫy mà tôi thấy một số công ty bị cuốn vào. Nó xảy ra khi một công ty dành phần lớn thời gian thu thập dữ liệu và suy nghĩ về nó thay vì hành động trên nó. Hoặc thậm chí tệ hơn … chỉ cần đặt các dữ liệu trong một tập tin, không bao giờ được nhìn lại! Hãy chắc chắn chỉ thu thập dữ liệu mà bạn có thể hành động và đảm bảo rằng dữ liệu đó thông báo cho việc ra quyết định của bạn. Nếu một mẩu dữ liệu không hỗ trợ việc ra quyết định, thì đừng lãng phí thời gian của bạn vào nó.
Một thực hành tốt để tiến vào là đánh giá trí thông minh bằng cách hỏi “ý nghĩa của chúng ta là gì?”. Bạn phải nghĩ qua những phát hiện chính sẽ ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn như thế nào.
Một cách khác để rơi vào bẫy Phân tích tê liệt là kiểm tra quá nhiều đối thủ cạnh tranh. Mặc dù hữu ích khi cân nhắc đến cạnh tranh gián tiếp, không bị cuốn vào việc thu thập dữ liệu trên quá nhiều đối thủ cạnh tranh. Sau một thời gian bạn sẽ đạt được lợi nhuận giảm dần
Kết luận
