Kinh doanh ở Trung Quốc: Bài học từ một doanh nhân nước ngoài |

Ngày nay, Trung Quốc không nghi ngờ gì là một trong những nơi thú vị nhất trên thế giới để kinh doanh. Mặc dù suy thoái kinh tế gần đây, tiềm năng thị trường là rất lớn, tinh thần ial ở Trung Quốc cao, và đất nước chắc chắn sẽ làm tăng ảnh hưởng toàn cầu của nó nhờ sức sống kinh tế của nó.

Tất nhiên, các chính trị gia, lãnh đạo doanh nghiệp và phương tiện truyền thông ở phương Tây đều được chú ý. Khi bạn mở các phần chính trị hoặc kinh doanh của bất kỳ tờ báo hoặc tạp chí lớn nào vào bất kỳ ngày nào, bạn sẽ tìm thấy một điều gì đó liên quan đến Trung Quốc.

Một kết luận chung mà bạn có thể vẽ: Trung Quốc đã đến sân khấu trung tâm, và quan hệ kinh tế và địa chính trị với phương Tây sẽ trở thành định nghĩa, nếu không phải là định nghĩa, chủ đề của thế kỷ 21.

Nếu bạn dự định bắt đầu kinh doanh quốc tế hoặc nếu bạn đang điều hành công ty của riêng mình và đang tìm cách mở rộng ra thị trường nước ngoài, bạn chắc chắn nên xem xét cách hưởng lợi từ tiềm năng to lớn của Trung Quốc. Tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh của bạn, có những thách thức khác nhau để vượt qua và chiến lược sử dụng để vận hành một hoạt động Trung Quốc thành công.

Xem thêm: Bắt đầu hướng dẫn kinh doanh

Bài 1: Bây giờ là lúc để bao gồm “yếu tố Trung Quốc Trong kinh doanh của bạn

Như đã biết, cách tiếp cận truyền thống cho các doanh nghiệp Mỹ và châu Âu là nhập khẩu các sản phẩm giá rẻ từ Trung Quốc hoặc tập trung vào việc bán các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao ở Trung Quốc. Tính đến năm 2015, Trung Quốc là đối tác thương mại lớn thứ hai của Mỹ và EU và cho các công ty châu Âu - Trung Quốc đã trở thành thị trường xuất khẩu quan trọng thứ hai sau Hoa Kỳ

Mặc dù chi phí sản xuất cho một số sản phẩm nhất định là bây giờ rẻ hơn ở một số nước Đông Nam Á, Trung Quốc vẫn là nhà máy của thế giới. Nếu bạn đang tìm kiếm nguồn sản phẩm ở nước ngoài, bạn sẽ cần phải đánh giá các nhà cung cấp Trung Quốc (chủ yếu nằm ở phía nam Trung Quốc quanh Thâm Quyến).

Mặt khác, mục tiêu của bạn là mở rộng cơ sở khách hàng và khai thác thị trường nước ngoài, bạn sẽ không muốn bỏ lỡ tiềm năng của Trung Quốc “một tỷ khách hàng”. Sự xuất hiện của tầng lớp trung lưu giàu có đã mang đến cho các công ty Mỹ và châu Âu những cơ hội kinh doanh sinh lời và đáng tin cậy. yếu tố Trung Quốc là để phục vụ cho số lượng ngày càng tăng của Trung Quốc đi du lịch và đầu tư ra nước ngoài. Cho dù bạn là nhà điều hành du lịch, nhà môi giới bất động sản hay nhà hàng ăn ngon, bạn nên chiến lược để thu hút khách hàng Trung Quốc. Một công cụ tiếp thị mạnh mẽ trong lĩnh vực này là truyền thông xã hội và đặc biệt là WeChat, tương đương với WhatsApp của Trung Quốc. WeChat không chỉ giúp người dùng Trung Quốc dễ dàng chia sẻ những khoảnh khắc yêu thích của họ với bạn bè (nghĩ một bữa tối trong nhà hàng hay đôi giày từ cửa hàng của bạn) mà còn có hệ thống thanh toán di động mạnh mẽ. cho bạn: Một số công ty khởi nghiệp đầy triển vọng hiện đang tạo nền tảng thanh toán qua biên giới cho WeChat, ví dụ, cho phép bạn tiếp tục bán cho khách du lịch Trung Quốc khi họ trở về nhà. Ngày càng có nhiều người Trung Quốc đang đi ra nước ngoài, và thu hút khách hàng Trung Quốc và cung cấp dịch vụ tốt cho họ có thể giúp bạn phát triển một phân khúc khách hàng mới quan trọng với nhiều tiền mặt để chi tiêu.

Xem thêm: Đi toàn cầu: 8 điều cần xem xét Bạn muốn mở rộng kinh doanh của mình

Bài 2: Nếu bạn định chuyển sang Trung Quốc để bắt đầu một doanh nghiệp, hãy làm theo phương pháp TAS

Trong khi một cách tiếp cận là cố gắng xây dựng mối quan hệ thông minh với Trung Quốc cho doanh nghiệp hiện tại của bạn trong khi ở nước ngoài, ngày càng nhiều người nước ngoài quyết định sống ở Mỹ và một số hoạt động ở Bắc Kinh, Thượng Hải, hoặc thậm chí nhiều nơi xa xôi hơn như Thành Đô (một đô thị ít được biết đến ở phương Tây, nhưng thực sự là thành phố lớn thứ tư của Trung Quốc với dân số của hơn 14 triệu người).

So với mười năm trước, ngày càng có nhiều công dân nước ngoài học tiếng Trung và nói ngôn ngữ khá tốt. Nhiều người trong số những người nước ngoài đầu tiên đến Trung Quốc vì họ quan tâm đến ngôn ngữ và văn hóa, và cuối cùng bắt đầu kinh doanh riêng của họ.

Ở Thượng Hải và Bắc Kinh chẳng hạn, hiện nay có những cảnh khởi động thú vị bao gồm cả Trung Quốc và nước ngoài doanh nghiệp thuộc sở hữu. May mắn là mặc dù vẫn mất một thời gian để hoàn tất thủ tục giấy tờ và có được tất cả các giấy phép cần thiết - nhưng bây giờ thì dễ dàng hơn cho người nước ngoài để bắt đầu các doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài của riêng họ ở Trung Quốc. Đây rõ ràng là cách tốt nhất để người nước ngoài nắm quyền kiểm soát công ty và chuyển tiền ra nước ngoài.

Phương pháp TAS

Trong khi Trung Quốc có nhiều cơ hội kinh doanh, thì cũng dễ bị lạc hay mất tập trung. Vì vậy, vì vậy, hữu ích khi dựa vào khung chiến lược sau đây:

Chuyển giao:

Xem những ý tưởng khởi đầu đầy hứa hẹn mà chúng ta có ở phương Tây, và sau đó chuyển những cách tiếp cận sáng tạo này sang Trung Quốc. > Thích ứng:

• Để thực hiện phương pháp tiếp cận này thành công, bạn sẽ cần phải thích ứng với ý tưởng kinh doanh của mình theo thị hiếu của người tiêu dùng Trung Quốc và môi trường kinh doanh Trung Quốc. Đây là nơi bạn phải dành phần lớn thời gian và nỗ lực của mình để đảm bảo thành công. Quy mô:
• Một khi bạn đã tìm ra cách thu hút và giữ lại nhóm khách hàng hài lòng đầu tiên. lớp) bạn sẽ muốn mở rộng. Thực hiện đúng và vào đúng thời điểm, điều này sẽ cho phép bạn chạm vào thị trường thành phố thứ hai và thứ ba. Với phương pháp TAS, bạn sẽ theo đuổi một kế hoạch trò chơi vững chắc để triển khai doanh nghiệp Trung Quốc của mình.
• Nhưng hãy cẩn thận: Mặc dù việc đi Trung Quốc khá dễ dàng, việc xây dựng một cơ sở khách hàng mạnh mẽ và trung thành và mở rộng doanh nghiệp của bạn thành công sẽ tốn khá nhiều thời gian, năng lượng và sự nhạy bén trong kinh doanh. Xem thêm:

Bài 3: Kỹ thuật số là tương lai, nhưng khung pháp lý là thách thức

Một trong những động lực chính của nền kinh tế Trung Quốc là sự kết hợp giữa thương mại điện tử và tiếp thị kết hợp với Cơ sở hạ tầng cung cấp quyền truy cập vào những hàng hóa này ngay cả ở những nơi siêu xa xôi.

Hơn nữa, trong khi người phương Tây thường có xu hướng nghĩ Trung Quốc là một thị trường kém phát triển, đất nước này đang tiến một bước trước nhiều nước phương Tây. thanh toán di động. Như đã đề cập trước đây, WeChat là một trong những nền tảng mạnh mẽ nhất trong lĩnh vực này. Nó không phải là không phổ biến cho trẻ, đô thị Trung Quốc để xử lý tất cả các khoản thanh toán của họ với ứng dụng này, từ hóa đơn điện cho cửa hàng tạp hóa và nhà hàng.

Trong khi có một sự hiện diện kỹ thuật số là phải cho bất kỳ Trung Quốc, bạn cần phải chú ý đến bao giờ - thay đổi khung pháp lý. Mặc dù luật hiện hành hiện đang thay đổi, thương mại điện tử vẫn được quản lý cao. Để điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử, bạn cần phải được đăng ký trong khu vực tự do thương mại Thượng Hải và được yêu cầu đầu tư một số tiền đáng kể. Ngay cả khi bạn chỉ có kế hoạch có một trang web công ty như một công cụ tiếp thị, bạn sẽ cần phải đảm bảo rằng các thủ tục giấy tờ quan trọng là theo thứ tự. Bất kỳ trang web nào được lưu trữ ở Trung Quốc đại lục đều cần có giấy phép ICP và để có được điều này, bạn cần phải đăng ký đúng.

Để làm cho vấn đề trở nên phức tạp hơn, đầu năm 2016, Trung Quốc đã giới thiệu một Luật bảo mật mới. xuất bản nội dung trực tuyến. Hơn nữa, một sửa đổi được đề xuất cho luật bao gồm các nhiệm vụ quản lý tên miền mà các miền của trang web được lưu trữ tại Trung Quốc được đăng ký với một công ty đăng ký tên miền Trung Quốc. Những biện pháp này là một phần trong nỗ lực liên tục của chính phủ Trung Quốc nhằm tăng cường kiểm soát sự lây lan thông tin trên Internet (Trung Quốc) và bảo vệ các công ty công nghệ trong nước khỏi cạnh tranh nước ngoài.

Đối với phương Tây, những quy tắc này có thể gây đau đầu. Nó vẫn còn để được nhìn thấy như thế nào các quy định này sẽ thực sự được áp dụng. Luật pháp Trung Quốc thường cố tình mơ hồ và điều này có thể cung cấp cho s và các quan chức như nhau một số phòng để cơ động.

Xem thêm: Hướng dẫn toàn diện để tạo trang web doanh nghiệp

Bài 4: Đừng ngây thơ

Trong khi thái độ lạc quan và thái độ có thể làm là lý do tại sao nhiều người nước ngoài chọn ở lại và cố gắng xây dựng doanh nghiệp của riêng họ

Nó có vẻ khá tầm thường, nhưng trong thời gian tôi ở Trung Quốc tôi có thời gian và một lần nữa thấy người nước ngoài phạm sai lầm như không có hợp đồng bằng văn bản với các đối tác kinh doanh của họ hoặc đầu tư không rõ ràng

Đối với tất cả các cuộc nói chuyện phải hiểu văn hóa Trung Quốc (kinh doanh), nó thường chỉ là lỗi cơ bản như thất bại trong việc áp dụng đúng sự tích cực và bỏ qua các vấn đề hợp đồng của phương Tây gây ra rắc rối. Tôi nghi ngờ điều này xuất phát từ khía cạnh đó của môi trường kinh doanh Trung Quốc mà thường đòi hỏi s để hoạt động trong một khu vực màu xám để (bằng cách nào đó) làm cho mọi thứ hoạt động. Tình hình hiện tại đòi hỏi sự linh hoạt và sáng tạo, nhưng điều đó không có nghĩa là người phương Tây có đủ khả năng điều trị các nguyên tắc cơ bản về kinh doanh một cách bất cẩn.

Bạn không nên ngây thơ khi nói đến kỳ vọng. Ít nhất ba phần tư số người khởi nghiệp thất bại và điều này cũng đúng ở Trung Quốc. Việc thiết lập và mở rộng hoạt động kinh doanh thành công cho việc bán hàng cuối cùng hoàn toàn khác với việc chạy một hoạt động nhỏ và về bản chất là tự làm chủ nhưng không thực sự là một. Vì vậy, trước khi bạn bắt đầu kinh doanh ở Trung Quốc, hãy tự xác định tiềm năng thực sự của nó. Lý tưởng nhất, bạn nên có một chiến lược xuất cảnh tại chỗ trước khi bạn kết hợp.

Cuối cùng, điều đáng ghi nhớ là Trung Quốc là một thị trường cạnh tranh cao, nơi những người phương Tây không chơi trên sân nhà của họ. Điều đó đang được nói, bắt đầu một doanh nghiệp ở Trung Quốc đã tạo ra một số cơ hội kinh doanh tuyệt vời cho người phương Tây ở Trung Quốc và nước ngoài.

Xem thêm: Cách viết Phần cạnh tranh trong kế hoạch kinh doanh của bạn

Một thời gian sau tôi được hỏi phỏng vấn cho dù tôi nghĩ Trung Quốc là El Dorado mới cho người nước ngoài. Tôi đã đi đến kết luận rằng nó giống như “biên giới mới”.

Trong khi có rất nhiều cơ hội và nó là một nơi thú vị cho s, nó cũng có thể là thô và không chỉ đơn giản là bạc hà triệu phú với ít hoặc không có nỗ lực hoặc hiểu biết về kinh doanh. Nếu điều đó không làm bạn sợ, thì bạn đã hoàn thành bước đầu tiên để trở thành một người Trung Quốc.