Bạn không muốn lập kế hoạch? Chỉ cần làm một dự báo bán hàng |

Chủ doanh nghiệp, xin vui lòng:

Nếu bạn có bất kỳ nghi ngờ nào về giá trị của việc lập kế hoạch kinh doanh, ít nhất hãy thực hiện bước đầu tiên đơn giản này.

thực hiện dự báo doanh số, có nghĩa là bạn không làm văn bản, chỉnh sửa hoặc tài liệu, chỉ cần quản lý tốt. Theo dõi nó hàng tháng và bạn sẽ có kế hoạch và quy trình lập kế hoạch mà không có kế hoạch chính thức.

Bạn thậm chí có thể gọi nó là Kế hoạch Lean, hoặc một kế hoạch kinh doanh một trang, nếu bạn muốn.: Dự báo đầu tiên

Một dự báo bán hàng hữu ích dễ dàng hơn nhiều so với hầu hết mọi người nghĩ. Nó không lấy bằng MBA hoặc CPA hoặc mô hình toán học nâng cao.

Bạn nhóm doanh số của mình thành một vài danh mục chiến lược phù hợp với tóm tắt kế toán của bạn. Bạn ước tính đơn vị và giá mỗi đơn vị cho từng danh mục trong 12 tháng tới.

Mục tiêu không đoán chính xác tương lai; nó đặt ra các giả định để bạn có thể theo dõi chúng. Chúng ta là con người. Chúng tôi không đoán tương lai tốt. Điều chúng ta có thể làm là nhìn vào quá khứ, suy nghĩ về những gì có thể khác, và đưa ra một số dự đoán hợp lý về tương lai. các báo cáo bạn nhận được từ doanh số bán hàng thực tế.

Để biết thêm thông tin trên trang web này, hãy đọc Cách dự báo bán hàng, quá trình dự báo chi tiết hơn.

Bước luôn: Theo dõi và quản lý

Cam kết xem xét kết quả bán hàng mỗi tháng. Theo dõi sự khác biệt giữa những gì bạn mong đợi và những gì thực sự đã xảy ra.

Với những cuộc họp hàng tháng, bạn sẽ khám phá ra rằng sự khác biệt giữa những gì bạn lên kế hoạch và những gì thực sự đã xảy ra dẫn đến quản lý. Nó gần như tự động. Đó là cách mọi người bình thường nghĩ. Khi chúng ta nhìn vào những gì làm việc và những gì không, chúng tôi cố gắng tận dụng tin tức tốt và sửa tin xấu.

Xem thêm: 7 chỉ số quan trọng mà mọi chủ doanh nghiệp nên theo dõi

Và cứ như vậy, bạn có lập kế hoạch

Tôi đã nhìn thấy điều này nhiều lần trong các tình huống kinh doanh thực tế. Đối phó với kế hoạch so với doanh số bán hàng thực tế dẫn dễ dàng để xem xét chiến lược, chiến thuật và thực thi. Một khi bạn có quy trình thường xuyên này trong kinh doanh này, bạn cũng có rất nhiều lợi ích của việc lập kế hoạch.

Đó là cách chúng ta nghĩ, như con người, và đặc biệt là chủ doanh nghiệp. Khi chúng ta xem xét một dự báo trong quá khứ và xem xét những gì thực sự đã xảy ra, chúng ta không thể không suy nghĩ về những gì đã đi đúng và những gì đã xảy ra. Điều đó dẫn đến quản lý, thay đổi và quy trình lập kế hoạch.

Vì vậy, chỉ cần làm điều này, và từ đó trở đi, bạn ngừng xin lỗi vì không có kế hoạch kinh doanh. Bạn đang trên con đường của bạn.