Để Tiếp thị mới, theo dõi nhãn cầu |

Không có câu hỏi rằng tiếp thị đang thay đổi. Quảng cáo đang chết dần và được tái sinh khắp nơi, và truyền miệng được tận dụng bởi các công cụ công nghệ. Vấn đề là làm thế nào, bao nhiêu, nhanh như thế nào và nó ảnh hưởng như thế nào đến doanh nghiệp của bạn? Đó là một thế giới mới, với một cảnh quan thay đổi.

Để lãnh đạo ý tưởng trong lĩnh vực này, hãy nhìn vào Seth Godin: những cuốn sách và blog của anh ấy. Và anh ta nhìn vào một loại tiếp thị mới được xây dựng trên sự đáng chú ý, theo nghĩa đen của từ: đáng chú ý, như trong một cái gì đó mà mọi người sẽ nói đến. Và với sự lãnh đạo thực tế, tôi khuyên John Jantsch, người sáng lập Duct Tape Marketing, xác định lại việc tiếp thị như mọi người, biết và tin tưởng bạn.

Và thực sự làm việc nhanh chóng thay đổi các giả định tiếp thị thành kế hoạch kinh doanh của riêng bạn, thật khó khăn trong những ngày này. Nó phức tạp vì cảnh quan được xây dựng trên các mỏ cát; nó nhanh chóng sụp đổ.

Tôi khuyên bạn nên sử dụng phương pháp luận hơi giống với việc kiếm tiền cho các phần tài chính trong kế hoạch của bạn. Nhưng đối với các phần tiếp thị, bạn theo dõi sự chú ý. Bạn có thể gọi đó là nhãn cầu (một thuật ngữ web phổ biến), hoặc tâm trí, nếu bạn thích.

Bắt đầu với sự chú ý. Hãy tự hỏi mình điều gì làm cho mọi người nhận thức được nhu cầu, một vấn đề hoặc muốn bạn giải quyết. Bạn có thể gọi đó là một ngứa, bởi vì nhu cầu là gây hiểu nhầm: Mọi người mua rất nhiều hàng hóa và dịch vụ mà họ không thực sự cần. Vì vậy, bạn muốn hiểu những gì mang lại cho mọi người ngứa mà dẫn đến bạn khi họ gãi nó. Và sau đó bạn hiểu làm thế nào để làm xước ngứa: Họ tìm giải pháp ở đâu? Có thói quen, cửa hàng bên cạnh? Họ có nhìn vào một số kho lưu trữ trong tâm trí hoặc bộ nhớ của họ, giống như một số quảng cáo mà họ đã lưu trữ trong tâm trí của họ? Hay họ mở một trang web và thực hiện tìm kiếm Google hay tìm kiếm khác?

Tôi đọc về một nghiên cứu của IBM được gọi là Kết thúc quảng cáo như chúng ta đã biết trên blog quảng cáo Fuel Lines của Michael Glass. Đây là thứ rất thú vị. Ông trích dẫn nghiên cứu của IBM:

Hãy tưởng tượng một thế giới quảng cáo, nơi… chi tiêu cho các định dạng quảng cáo một-một trong những quảng cáo vượt trội so với các phương tiện quảng cáo truyền thống, một đến nhiều quảng cáo.. Nhà quảng cáo biết ai đã xem và hành động trên quảng cáo và trả tiền dựa trên tác động thực sự thay vì "hiển thị" ước tính. Người tiêu dùng tự chọn quảng cáo nào họ xem và chia sẻ quảng cáo được ưu tiên với bạn bè. Quảng cáo do người dùng tạo ra là phổ biến (và hấp dẫn) như các điểm do đại lý tạo ra.

Và Glass thêm bình luận của riêng mình, từ quan điểm của chuyên gia quảng cáo của mình.

Không có vấn đề gì về tương lai của quảng cáo khác với quá khứ của nó. Sự thúc đẩy kiểm soát sự chú ý, sáng tạo, đo lường và kiểm kê sẽ định hình lại chuỗi giá trị quảng cáo và thay đổi cân bằng quyền lực.

Và bạn có thể làm gì với nó? Theo dõi sự chú ý. Theo dõi nhãn cầu.