Dự báo doanh thu của bạn |

Dự báo doanh số của bạn là xương sống của kế hoạch kinh doanh của bạn. Mọi người đo lường doanh nghiệp và tăng trưởng của doanh số bán hàng và dự báo doanh thu của bạn đặt ra tiêu chuẩn cho chi phí, lợi nhuận và tăng trưởng. Dự báo doanh số gần như luôn là bộ số đầu tiên bạn sẽ theo dõi cho kế hoạch so với sử dụng thực tế. Đây là những gì bạn sẽ làm ngay cả khi bạn không có số khác.

Khi nói đến dự báo doanh số bán hàng, không rơi cho cái bẫy nói rằng dự báo có đào tạo, toán học hoặc bằng cấp cao. Dự báo chủ yếu là giáo dục đoán. Vì vậy, không mong đợi để làm cho nó hoàn hảo; chỉ làm cho nó hợp lý. Không có chủ sở hữu doanh nghiệp nào không đủ điều kiện để dự báo doanh số bán hàng - bạn không cần giấy chứng nhận hoặc bằng cấp của doanh nghiệp. Những gì bạn cần là thông thường, nghiên cứu về các yếu tố và động lực để thực hiện dự đoán có giáo dục.

Dự báo doanh số của bạn trong kế hoạch kinh doanh sẽ hiển thị doanh số theo tháng trong 12 tháng tới - ít nhất - và sau đó là năm cho sau hai đến năm năm. Ba năm, tổng cộng, thường là đủ cho hầu hết các kế hoạch kinh doanh.

Nếu bạn có nhiều hơn một dòng bán hàng, hãy hiển thị từng dòng riêng biệt và thêm chúng vào. Nếu bạn có nhiều hơn mười dòng sản phẩm bán hàng, hãy tóm tắt chúng và hợp nhất. Hãy nhớ rằng, đây là kế hoạch kinh doanh, không phải kế toán, vì vậy nó phải hợp lý, nhưng nó không cần quá nhiều chi tiết. Dưới đây là một ví dụ, từ dự báo doanh số bán hàng cho một cửa hàng bán lẻ máy tính địa phương.

Thanh bên: T & T

Ảnh chụp nhanh bảng tính

Đây là một ví dụ đơn giản. Bạn nên nhận ra sự sắp xếp của các hàng và cột. Tôi chỉ hiển thị cho bạn một phần của bảng tính, vì nó phải vừa với trang.

Chú ý cấu trúc dự đoán được. Trước tiên, bạn có đơn vị, sau đó giá, sau đó bạn nhân đơn giá lần để có được doanh thu. Đó là toán học đơn giản, nhưng phá vỡ nó như thế làm cho mọi thứ dễ dàng hơn sau này, khi bạn nhìn vào những gì đã xảy ra (và nhớ, có điều gì đó không ổn; kế hoạch kinh doanh luôn sai).

Thậm chí nếu bạn chưa bao giờ làm bảng tính, bạn có thể làm điều này. Phần khó nhớ là bạn có thể ước tính, bạn có đủ điều kiện và không ai khác có thể làm tốt hơn. Chỉ cần hít một hơi thật sâu, bình tĩnh và ước lượng

Thanh bên: T & T

Bảng tính logic

Hoặc, nếu bạn thích, hãy đọc tiếp. Hãy nói về làm việc từ dữ liệu trong quá khứ, ước tính các sản phẩm hoàn toàn mới, trình độ phân tích dữ liệu của bạn và một số yếu tố khác. Sau đó, bạn có thể thực hiện dự báo của mình.