Cookie tài sản chứa lời khuyên tiếp thị tốt |

Đây là bài đăng của khách mời từ Gil Effron, người sáng lập và CEO của Chiến lược phát triển của Thành phố New York. Bài đăng hôm nay của Gil nói về cách tối đa hóa nỗ lực tiếp thị của bạn. - Kai

Vợ tôi và tôi thường ghé thăm một nhà hàng Trung Quốc trong khu phố của chúng tôi. Thức ăn ngon, dịch vụ rất tuyệt vời, và triết lý luôn luôn đúng trên mục tiêu.

Tôi đang nhắc đến, tất nhiên, đối với các tập tài sản mà tôi nhận được theo thời gian. Một buổi tối, cookie chứa một tài sản rất sâu sắc đến nỗi tôi mang nó về nhà và ghi nó vào khung máy tính của tôi. Nó nói, "Tốt hơn để làm điều gì đó không hoàn hảo hơn là không làm gì hoàn hảo."

Lời khuyên tốt cho tôi; lời khuyên tốt cho bạn.

Tôi thấy quá nhiều chủ doanh nghiệp tự chôn mình trong những chi tiết không quan trọng. Điều này đặc biệt đúng khi nói đến tiếp thị. Trong tìm kiếm sự hoàn hảo, một thông điệp quan trọng cho sự thành công của doanh nghiệp nằm trên bàn của chủ sở hữu trong nhiều tuần hoặc vài tháng trong khi người đó đang cân nhắc thêm một vài từ hoặc thay đổi một bức ảnh. Nó có thể hoặc sẽ tốt hơn một chút hoặc đọc tốt hơn một chút? Có lẽ. Nhưng liệu nó có cải thiện đáng kể phản ứng hoặc bán hàng? Có lẽ là không.

Tôi lớn lên trong và xung quanh việc kinh doanh thư trực tiếp. Nó đã được khá nhiều phổ biến kiến ​​thức rằng thông điệp tốt nhất, trình bày tốt nhất, cung cấp tốt nhất gửi đến các đối tượng mục tiêu sai sẽ rơi phẳng trên khuôn mặt của nó. Mặt khác, một thông điệp trung bình, một bài thuyết trình trung bình, một lời đề nghị trung bình gửi đến đúng đối tượng mục tiêu có thể thực hiện tốt.

Khi nói đến tiếp thị, tôi tin rằng suy nghĩ, lập kế hoạch và làm việc mang tính chiến lược tiếp thị hiệu quả;

Trong cuốn sách Làm thế nào để mang lại cho doanh nghiệp của bạn một trang điểm tiếp thị cực đoan, tôi phác thảo một quy trình gồm 5 bước để phát triển các chiến lược và tài liệu tiếp thị hỗ trợ trực tiếp quá trình bán hàng. Đây là một bước quan trọng trong quá trình tôi gọi là “tạo ra quy trình bán hàng lý tưởng”.

Hãy nhớ rằng "tiếp thị tốt là bất kỳ hoạt động nào có tốc độ, rút ​​ngắn, sắp xếp hợp lý hoặc có lợi ảnh hưởng đến kết quả của quá trình bán hàng, Bằng cách "làm việc ngược" - từ việc bán và phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ (cuối đuôi của giao dịch) tất cả các cách quay trở lại bước thu hút khách hàng ban đầu - bạn có thể dễ dàng nhìn thấy nơi chướng ngại vật khác nhau hoặc các điểm ràng buộc có thể làm chậm hoặc ngừng quá trình bán hàng hoàn toàn. Bạn cũng có thể thấy nơi - trong quá trình bán hàng - bạn có thể giới thiệu hỗ trợ tiếp thị hoặc các tài liệu có thể tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình bán hàng.

Tùy thuộc vào ngành kinh doanh và công nghiệp, một số tài liệu tiếp thị mà khách hàng sử dụng để đạt được điều này có thể được coi là tự chế hoặc không chuyên nghiệp. Nhưng bởi vì họ là một phần của chiến lược tổng thể để có được một kết quả thuận lợi cho quá trình bán hàng, họ làm một công việc xuất sắc của việc chuyển giao dịch chuyển tiếp đến kết luận thuận lợi.

Bây giờ, tôi không gợi ý rằng bạn "cúi xuống" tài liệu tiếp thị của bạn hoặc chèn lỗi chính tả chỉ vì niềm vui của nó với hy vọng tìm được một viên đạn bạc huyền diệu duy nhất sẽ mang lại cho bạn danh tiếng và tài sản ngay lập tức. Nhưng tôi chắc chắn đang khuyến khích bạn suy nghĩ, lập kế hoạch và làm việc một cách chiến lược - để xây dựng một chiến lược mạnh mẽ trước khi bạn bắt đầu tạo các tài liệu tiếp thị ngẫu nhiên và tinh chỉnh chúng, với hy vọng chúng sẽ mang lại cho bạn thành công.