Nội dung miễn phí như Marketing, Mô hình không kinh doanh |

Với tất cả các cuộc nói chuyện xung quanh cuốn sách mang tính bước ngoặt Miễn phí bởi Chris Anderson, tôi muốn để giới thiệu bài đăng của Steve King “Miễn phí không phải là một mô hình kinh doanh, nhưng nó là một chiến lược kinh doanh” trên blog Phòng thí nghiệm doanh nghiệp nhỏ của mình.

Tôi đã theo dõi cuộc tranh cãi Tự do bản thân tôi, và đăng về nó ở đây trên blog này, và ở đây trên Huffington Post, khi hai tác giả yêu thích của tôi, Malcolm Gladwell và Seth Godin, bình phương về nó một vài tháng trước. Gladwell về cơ bản ghét cái ý tưởng đó, và Godin tuyên bố nó ở đây cho dù chúng ta có thích hay không.

Nếu tôi phải chọn một mô tả ngắn về ý tưởng cơ bản, nó sẽ là đoạn này từ câu chuyện năm 2008 của Anderson trong Có dây:

Khi một mánh lới quảng cáo tiếp thị, miễn phí đã nổi lên như một nền kinh tế chính thức. Cung cấp âm nhạc miễn phí đã chứng minh thành công cho Radiohead, Trent Reznor của Nine Inch Nails và một loạt các ban nhạc khác trên MySpace nắm được những thành tích xây dựng khán giả bằng không. Các phần phát triển nhanh nhất trong ngành công nghiệp trò chơi là trò chơi trực tuyến thông thường được quảng cáo hỗ trợ trực tuyến và các trò chơi trực tuyến nhiều người chơi miễn phí. Hầu như tất cả mọi thứ mà Google thực hiện đều miễn phí cho người tiêu dùng, từ Gmail tới Picasa tới GOOG-411.

Vua có một món quà để tóm tắt. Ông nói trong bài viết của mình:

Miễn phí đã được sử dụng hiệu quả như một chiến lược kinh doanh và chiến lược tiếp thị cho khá nhiều miễn là các doanh nghiệp đã tồn tại.

Nơi duy nhất tôi thấy phòng để chỉ trích là nếu bạn nghĩ Anderson cho rằng tự do là một mô hình kinh doanh hoàn chỉnh. Rõ ràng, nếu miễn phí có nghĩa là không có nguồn thu nhập thì nó được mệnh cho thất bại. Nhưng tôi không nghĩ đây là điều Anderson đang gợi ý.

Vua tiếp tục chỉ ra một vài ví dụ. Ông cũng chỉ ra rằng nó có thể là chiến thuật, chiến lược hay cái gì khác. Và nó không phải là một ý tưởng mới, hoặc (Chris Anderson sẽ đồng ý với cả ba).

Bạn đang xem xét sử dụng ưu đãi miễn phí như là một phần của kế hoạch kinh doanh? Bạn sẽ có công ty tốt. Tuy nhiên, tôi hy vọng bạn tự xác định mục tiêu kinh doanh cụ thể (lưu lượng truy cập, khả năng hiển thị, bất kỳ thứ gì) và đưa vào một số chỉ số để bạn có thể đo lường kết quả.

(Tín dụng hình ảnh: từ Wired.com, Miễn phí! Tại sao $ 0,00 là tương lai của doanh nghiệp)

Nghe thêm về tiếp thị nội dung với Joe Pulizzi, người sáng lập Viện Tiếp thị Nội dung, vào tập thứ mười một của Bcast, podcast chính thức của Bplan (lúc 14:02):

Nhấp vào đây đăng ký The Bcast trên iTunes "