Làm thế nào để yêu cầu nâng cao

Bạn có thể cảm thấy hoàn toàn thoải mái khi giải thích cho bạn bè tại bàn ăn tại sao bạn nên kiếm nhiều tiền hơn. Nhưng nếu bạn giống như nhiều người, yêu cầu tăng lương ở phía bên kia bàn của sếp của bạn là một viễn cảnh đáng sợ hơn nhiều.

Chín trong số 10 nhân viên văn phòng toàn thời gian tin rằng họ xứng đáng được tăng lương, nhưng ít hơn một nửa kế hoạch để yêu cầu một trong năm nay, theo một cuộc khảo sát gần đây của công ty tuyển dụng Robert Half.

Bỏ bê để bênh vực cho chính mình có thể dẫn đến lương không đạt tiêu chuẩn và sự oán giận gặm nhấm tại nơi làm việc. Dưới đây là cách yêu cầu tăng lương - và thực sự có được nó.

1. Theo dõi chiến thắng của bạn

Tại sao điều quan trọng là: Khi bạn bận rộn, bạn có thể dễ dàng quên email cảm ơn của một khách hàng hoặc bữa ăn trưa và học hỏi thành công mà bạn đã tổ chức.

Nhưng khi bạn yêu cầu tăng lương, sếp của bạn sẽ phản ứng tốt nhất với bằng chứng hữu hình về sự cống hiến và giá trị của bạn. Đừng tranh giành để nhớ lý do tại sao bạn tuyệt vời ở phút cuối cùng, có khả năng quên các ví dụ đáng giá.

Làm thế nào để làm nó: Trong một sổ ghi chép, tài liệu hoặc ghi chú trên điện thoại của bạn, danh sách công việc sẽ thắng khi chúng xảy ra - tốt nhất là trong ba tháng trước khi bạn yêu cầu nhiều tiền hơn, Lauren McGoodwin, người sáng lập và CEO của Career Contessa, phát triển sự nghiệp nền tảng cho phụ nữ. Bao gồm nhỏ, chẳng hạn như lời khen ngợi từ một đồng nghiệp về một cuộc họp hiệu quả mà bạn đã chạy và số lượng lớn, chẳng hạn như tăng doanh số bán hàng do kết quả của bản tin bạn đã khởi chạy.

Thu thập ít nhất 10 giai thoại và số liệu minh họa cho công việc của bạn. Bao gồm các số cứng bất cứ khi nào bạn có thể, chẳng hạn như tăng doanh thu, tư cách thành viên, lượt tải xuống, lượt truy cập, tình nguyện viên được tuyển dụng - bất kể điều gì liên quan nhiều nhất đến mục tiêu của tổ chức bạn.

Cũng không sao nếu bạn không có số để chứng minh rằng bạn đã tạo ra doanh thu trực tiếp, theo lời Marlena Edwards, phó chủ tịch hoạt động tài năng tại Huge, một công ty tiếp thị có trụ sở tại Brooklyn, New York. Bạn có thể bao gồm các quy trình bạn đã phát triển để giúp nhân viên làm việc hiệu quả hơn hoặc chương trình đào tạo mới cho thuê của bạn. Bạn sẽ kết hợp các bằng chứng hấp dẫn nhất vào một kịch bản sau đó.

2. Nghiên cứu số tiền thực tế

Tại sao điều quan trọng là: Các chiến thắng của bạn có ý nghĩa rất ít nếu bạn yêu cầu một khoản tăng không đúng với giá trị thị trường của bạn hoặc không khả thi đối với công ty của bạn.

Kế hoạch yêu cầu nhiều hơn một chút so với thực tế bạn muốn kiếm được, biết rằng công ty có thể thương lượng ít hơn. Tuy nhiên, muốn có thêm 20.000 đô la mỗi năm, là dấu hiệu cho thấy bạn muốn quảng cáo hoặc thay đổi vai trò, không chỉ là nâng cao - nghĩa là bạn có thể muốn tìm một công việc mới hoàn toàn.

Hãy chú ý đến manh mối mà công ty của bạn đang thắt chặt chi tiêu của nó. Điều đó không có nghĩa là việc tăng lương là không thể, nhưng bạn nên thừa nhận tình huống trong cuộc thảo luận của mình và hỏi người quản lý của bạn điều gì là hợp lý. Điều này thể hiện cam kết về những gì có ý nghĩa đối với công ty, không chỉ những gì tốt nhất cho bạn.

Làm thế nào để làm nó: Sự gia tăng điển hình giữa các ngành công nghiệp là 2% đến 5% mức lương hiện tại, McGoodwin nói; nếu bạn là một người biểu diễn cực kỳ cao, hãy thử 8%. Các công cụ bồi thường - chẳng hạn như ước tính LinkedIn lương, PayScale và Glassdoor's Know Your Worth - có thể cho thấy trách nhiệm của bạn có thể đáng giá như thế nào.

Để có cái nhìn sắc thái hơn, hãy hỏi những người cố vấn đáng tin cậy trong ngành của bạn một yêu cầu hợp lý sẽ là gì. (Họ cũng có thể giúp bạn quyết định mức độ yêu cầu khi thương lượng tiền lương ở giai đoạn cung cấp việc làm). Đó là lý tưởng nếu các liên hệ của bạn đưa ra quyết định về việc phân bổ tăng lương và tiền thưởng tại các công ty của riêng họ, Edwards nói. Họ có thể cung cấp lời khuyên về việc định vị thành công bản thân bạn để tăng lương và các ví dụ để sử dụng khi kết hợp các đóng góp của bạn vào dòng dưới cùng.

3. Chuẩn bị một kịch bản

Tại sao điều quan trọng là: Nếu bạn lo lắng về việc hỏi - và ai sẽ không? - thuốc giải độc tốt nhất là chuẩn bị. Lời nói của bạn không nên đi qua như cũ hoặc quá tập luyện, nhưng giải quyết trên một vài cụm từ mạnh mẽ trước sẽ thúc đẩy sự tự tin của bạn.

Làm thế nào để làm nó: Sau khi hoàn thành nghiên cứu của bạn và biên soạn chiến thắng của bạn, sắp xếp một cuộc trò chuyện hoặc phát triển chuyên nghiệp với ông chủ của bạn trong hai tuần, McGoodwin nói. Điều này sẽ cho bạn thời hạn và thời gian để thực hành. Xem xét thực hiện nó xung quanh thời gian xem xét hiệu suất, khi công việc khó khăn của bạn đã được thảo luận.

Quay lại danh sách thắng của bạn. Chọn ba kỹ năng hoặc thành công có giá trị cao nhất của bạn và xây dựng chúng thành một kịch bản để chia sẻ với sếp của bạn khi bạn gặp.

Ví dụ: giả sử: “Tôi đã tham gia nhóm này trong 18 tháng và gần đây tôi đã suy nghĩ rất nhiều về cách tôi thấy mình phát triển với công ty. Tôi đã dẫn dắt cáo buộc xác định lại chiến lược thương hiệu của mình, công việc thiết kế của tôi đã tăng lượt truy cập 20% lên trang chủ của chúng tôi và tôi đã chịu trách nhiệm bổ sung khi nhóm phát triển. Tôi muốn bạn xem xét mức lương của tôi phản ánh sự tăng trưởng đó. Với khoản bồi thường tăng này, tôi cảm thấy mình có thể tiếp tục đóng góp có giá trị ở đây. ”

Ông chủ của bạn muốn biết rằng bạn đang dành riêng cho công ty và việc đầu tư vào bạn sẽ trả hết cho nó. Nhưng việc xây dựng sự tự tin để yêu cầu nâng cao cũng đang đầu tư vào chính bản thân bạn; sau khi tất cả, làm nó sẽ chỉ nhận được dễ dàng hơn.

"Đây là một cơ bắp," McGoodwin nói, "và nếu bạn không sử dụng nó, bạn sẽ mất nó."