Làm thế nào để định vị công việc kinh doanh của bạn!

Rất nhiều người bắt đầu công việc kinh doanh của họ với ước mơ của một ngày có khả năng bán nó hoặc mua nó. Nếu bạn chỉ mới bắt đầu như một ý tưởng kinh doanh mà bạn muốn theo đuổi, bạn có thể thắc mắc tại sao bạn thậm chí cần phải suy nghĩ về việc bán doanh nghiệp của mình ở giai đoạn này.

Ngay cả khi bạn không định bán, xây dựng doanh nghiệp của bạn một cách chu đáo và với một con mắt hướng tới làm cho nó rất dễ chịu là một cách hiệu quả để xây dựng một doanh nghiệp lành mạnh. Thêm vào đó, bạn sẽ luôn được chuẩn bị trong trường hợp cơ hội hoặc mong muốn bán phát sinh trong tương lai - đó là một ý tưởng thông minh để có chiến lược thoát.

Thực tế đáng buồn là nhiều vụ mua lại doanh nghiệp không hoạt động như mong đợi. Hoặc người bán doanh nghiệp của họ ít hơn đáng kể so với kế hoạch của họ hoặc họ không thể tìm được người mua nào cả. Một nghiên cứu ROCG của 502 chủ doanh nghiệp với doanh thu từ 1 triệu đến 100 triệu đô la cho thấy chỉ có 40% chuyển đổi thành công doanh nghiệp của họ và chỉ 9% có kế hoạch kế hoạch chính thức bằng văn bản. Lý do chính được đưa ra là họ đã lên kế hoạch kém hoặc hoàn toàn không.

Bán một doanh nghiệp bắt đầu vào ngày đầu tiên. Các quyết định bạn đưa ra khi khởi động doanh nghiệp sẽ ảnh hưởng đến quyết định bán của bạn trong ba, bốn và thậm chí năm năm trở lên kể từ bây giờ. Để bán doanh nghiệp của bạn thành công và làm cho nó dễ dàng, bắt đầu chuẩn bị và lập kế hoạch ngay bây giờ. Trong khi bạn đang ở đó, hãy kiểm tra danh sách kiểm tra khởi động kinh doanh của Bplans để biết danh sách đầy đủ các bước cần lưu ý khi khởi nghiệp.

Làm cách nào để doanh nghiệp của bạn có được?

mua lại, làm cho doanh nghiệp của bạn hấp dẫn người mua tiềm năng. Trong bán hàng, việc thực hiện các nhu cầu, mong muốn và mong muốn của khách hàng tiềm năng của bạn và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là một giải pháp.

Cách tiếp cận tương tự cũng đúng nếu bạn muốn làm cho doanh nghiệp của mình mong muốn hơn buôn bán. Khi bạn biết nhu cầu, mong muốn và mong muốn của người mua tiềm năng (cho dù đó là một công ty khổng lồ hoặc ai đó muốn điều hành doanh nghiệp giống như doanh nghiệp của bạn), bạn có thể định vị doanh nghiệp theo cách hấp dẫn động lực của người mua tiềm năng. Hãy nghĩ về doanh nghiệp của bạn là sản phẩm của bạn, và khách hàng của bạn là những người sẽ mua nó và cung cấp cho họ chính xác những gì họ muốn.

Người mua thực sự muốn gì?

trên ROI hoặc lợi tức đầu tư. Để phá vỡ điều này, hãy suy nghĩ về mọi giao dịch mua hoặc mua bạn thực hiện trong cuộc sống hàng ngày. Có lẽ bạn ăn thức ăn lành mạnh và bạn trả tiền bảo hiểm cho nó, nhưng bạn mong đợi một lợi tức đầu tư của bạn, đó là sức khỏe tốt. Khi bạn trả tiền để ăn tại một nhà hàng, bạn mong đợi một bữa ăn tối và kinh nghiệm tốt, hoặc lợi nhuận đầu tư tích cực.

Nói một cách đơn giản, người mua doanh nghiệp của bạn sẽ mong đợi lợi tức đầu tư của họ. doanh nghiệp của bạn theo cách mang đến cho người mua cơ hội thực sự để kiếm được lợi tức đầu tư cao. Với việc mua lại doanh nghiệp, trọng tâm chính của ROI là tiền. Người mua muốn chắc chắn rằng doanh nghiệp của bạn sẽ có lợi nhuận trong tương lai.

Hầu hết các vụ mua lại doanh nghiệp đều tập trung vào tiền. Mặc dù nhiều công ty khởi nghiệp tập trung vào công nghệ phát triển doanh nghiệp của họ với hy vọng họ sẽ thu hút người mua chiến lược, người có thể tập trung mua hàng vào công nghệ mới nổi hoặc ý tưởng tuyệt vời, điều này không thực tế. Ngay cả với mua lại công nghệ hoặc mua hàng độc đáo, nơi công nghệ là tài sản chính thúc đẩy việc mua lại, mục tiêu cuối cùng của công ty là tận dụng công nghệ đó để thúc đẩy ROI. Không có người mua nào có được doanh nghiệp với mục tiêu mất tiền.

Ngoài ROI

Mặc dù ROI là yếu tố quan trọng nhất trong việc mua lại doanh nghiệp, nhưng đó không phải là yếu tố duy nhất. Tôi đã làm việc với hàng chục doanh nghiệp có thu nhập tốt, nhưng họ không bán vì họ không có các yếu tố khác.

Chúng ta hãy xem xét bốn yếu tố khác mà hầu hết người mua doanh nghiệp xem xét trước khi họ kích hoạt. Hãy nhớ rằng, những điều này cần phải đi đầu trong tâm trí của bạn từ ngày đầu tiên để định vị hiệu quả doanh nghiệp của bạn để bán trên đường.

Lịch sử và xu hướng gần đây

Người mua hiểu biết chắc chắn sẽ hỏi: Doanh nghiệp của bạn đã làm gì trong những tháng trước khi mua lại? Lợi nhuận của bạn có xu hướng lên hay xuống? Doanh thu tăng trưởng về doanh thu và xu hướng tăng lên sẽ hấp dẫn hơn đối với người mua tiềm năng hơn là doanh nghiệp đang giảm.

Tôi đã nói chuyện với một chủ doanh nghiệp gần đây đã mang về 1,7 triệu đô la trong Doanh thu ban hang. Vấn đề là trong năm trước, doanh nghiệp của anh ấy bị mất tiền và giảm xuống còn 350.000 đô la doanh thu. Khi anh ấy đến với tôi, anh ta hy vọng đánh giá cao công việc kinh doanh với mức 1,7 triệu đô-la đó, mặc dù lợi nhuận của anh ta đã mang đến một cái gì đó gần đây.

Người mua nghiêm túc sẽ muốn thấy sự ổn định và tăng trưởng kinh doanh, và chỉ số tốt nhất của họ sẽ là lịch sử gần đây của nó. Người mua không quan tâm nhiều đến tiềm năng hoặc cơ hội cho doanh thu. Họ muốn những con số thực, và nếu họ không nhìn tốt trong hiện tại, việc mua lại có thể không thành công.

Nếu bạn không chắc chắn về vị trí doanh nghiệp của bạn (cả về kỹ năng của riêng bạn và các yếu tố bên ngoài)

Nếu bạn xem "Shark Tank" trên TV, bạn sẽ nhận thấy rằng các chủ doanh nghiệp đang tìm kiếm các khoản đầu tư thường đánh giá cao các doanh nghiệp của họ vượt xa những gì họ hiện đang có giá trị! Mặc dù đôi khi các chủ doanh nghiệp này phồng lên giá trị của họ, nhưng thực tế này không phải là hiếm khi mua lại doanh nghiệp.

Khi người mua mua lại một doanh nghiệp trực tuyến, họ thường nghĩ về giá trị của doanh nghiệp của bạn về "bội số". số năm cần thiết để kiếm lại khoản đầu tư ban đầu của họ để mua lại doanh nghiệp của bạn.

Ví dụ, giả sử doanh nghiệp của bạn kiếm được 200.000 đô la doanh thu và bạn bán nó gấp ba lần, hoặc 600.000 đô la. Người mua sẽ cần phải chờ thêm ba năm nữa mới có thể phá vỡ ngay cả khi đầu tư không có tăng trưởng.

Vì người mua đang trả nhiều tiền cho thu nhập hàng năm hiện tại, họ sẽ muốn đảm bảo doanh nghiệp sẽ sinh lợi sau nhiều năm Việc mua lại để họ có thể bù lại khoản đầu tư ban đầu của họ.

Bởi vì điều này, người mua xem xét một loại rủi ro được gọi là "phụ thuộc" và xác định xem mối đe dọa của phụ thuộc có trở thành mối đe dọa nhiều hơn họ muốn hay không. Được chủ động. Dưới đây là một số ví dụ phổ biến về các phụ thuộc mà người mua sẽ xem xét các mối đe dọa cho doanh nghiệp của bạn:

Thành công của bạn dựa trên sự thành công của một công ty khác.

Ví dụ, bạn xây dựng một doanh nghiệp giúp chủ doanh nghiệp tiếp thị doanh nghiệp của họ trên Facebook hoặc Twitter. Mô hình kinh doanh này dựa trên sự thành công của Facebook và Twitter. Đa dạng hóa các tùy chọn tiếp thị cho khách hàng của bạn và phát triển các chương trình tiếp thị không phụ thuộc vào thành công của công ty khác.

• Bạn chỉ làm việc với một nhà cung cấp và bạn không có bản sao lưu. Đa dạng hóa và tìm nhà cung cấp thay thế. Bạn không nhất thiết phải sử dụng nhiều nhà cung cấp, nhưng phải có sẵn các nhà cung cấp sao lưu.
• Bạn điều hành một doanh nghiệp dịch vụ và một tỷ lệ nhỏ khách hàng của bạn chiếm tỷ lệ lớn nhất trong doanh thu của bạn. muốn giữ khách hàng ngôi sao của mình, hãy đảm bảo bạn dành đủ số lượng tài nguyên để nuôi dưỡng những khách hàng nhỏ hơn và để làm khách hàng mới. Doanh thu của bạn phụ thuộc vào lưu lượng truy cập và xếp hạng của Google hoặc yếu tố không trực tiếp do bạn kiểm soát
• Tạo danh sách email và lưu lượng truy cập truyền thông xã hội. Bắt đầu một chiến dịch trả cho mỗi nhấp chuột có lợi nhuận. Những điều này không cần phải trở thành nguồn lưu lượng truy cập chính của bạn; họ chỉ cần đủ để hỗ trợ doanh nghiệp nếu bạn mất thứ hạng của mình. Doanh nghiệp không thể chạy thiếu bạn.
• Bạn có quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của mình không? Có vai trò quan trọng nào khác được lấp đầy bởi một người không thể thay thế? Nếu vậy, khi bạn bán nó, điều này sẽ biểu thị một rủi ro chính cho người mua. Để tránh điều này, hãy phát triển các quy trình vận hành chuẩn để thực hiện mọi vai trò và mọi công việc có thể thay thế. Bạn điều hành công ty theo mùa.
• Doanh số có phụ thuộc vào thời gian cụ thể và không định kỳ không? Bạn có thể phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ thu hút khách hàng trong thời gian offseason hoặc bạn có thể phát triển chu kỳ kinh doanh cho phép lập kế hoạch và chuẩn bị thích hợp cho mùa bận rộn. Có vấn đề pháp lý xung quanh ngành của bạn. ngành công nghiệp thuốc lá điện tử mới và mới mẻ, rất nhiều người đã liên hệ với công ty của tôi để định giá. Tuy nhiên, ngược lại, có khả năng là FDA sẽ điều chỉnh ngành công nghiệp mang lại một mối lo ngại rằng nó sẽ sụp đổ. Điều này đã không xảy ra, nhưng đây là một ví dụ về một mối quan tâm pháp lý có thể ảnh hưởng đến việc bán công ty của bạn.
• Hãy xem xét những điểm này ngay trong giai đoạn đầu của sự phát triển kinh doanh của bạn. Bằng cách này, khi đến lúc bán, bạn sẽ giữ rủi ro và sự phụ thuộc của bạn thấp. Khả năng chuyển giao kinh doanh
• Doanh nghiệp của bạn có dễ dàng chuyển nhượng được không? Nếu bạn tự mình hoặc một người quan trọng khác ra khỏi phương trình, nó có thể chạy dễ dàng mà không gặp bất kỳ khó khăn nào không? Tôi đã đề cập đến điều này ở trên khi thảo luận về các rủi ro, nhưng điểm này đủ quan trọng để tự đứng vững, và đó là điều bạn có thể bảo vệ chống lại khi bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Tránh một tình huống mà bạn sẽ đặt những người chủ chốt ở những vị trí trở nên quá khó thay thế.

Ví dụ về điều này sẽ là một công ty môi giới thế chấp, nơi người chủ chốt trong doanh nghiệp này yêu cầu giấy phép hoặc trang web đã phát triển do thương hiệu cá nhân hoặc cá tính. Người chủ chốt này sẽ khó thay thế vì thành công của công ty phụ thuộc vào đặc điểm thương hiệu độc đáo của một người.

Một trong những cách bạn có thể làm cho doanh nghiệp của mình dễ dàng chuyển nhượng là tạo tài liệu và quy trình vận hành chuẩn (SOP) quy trình kinh doanh của bạn. Tăng trưởng kinh doanh có thể bận rộn vào các thời điểm, và nhiều chủ doanh nghiệp sẽ tạo ra các kết quả SOP. Nhưng, bạn càng đợi lâu, việc tạo ra tài liệu thích hợp càng khó khăn khi đến lúc phải bán. Bắt đầu ngay bây giờ và hệ thống hóa càng nhiều công việc của bạn càng tốt trong khi bạn phát triển.

Làm sạch tài liệu

Đảm bảo sách và hồ sơ tài chính của bạn được sạch sẽ. Tôi biết điều này có thể là một nguồn căng thẳng, nhưng tôi hứa nó sẽ rất đáng giá. Người mua tiềm năng sẽ muốn xem lại tất cả hồ sơ và tài liệu kinh doanh của bạn và nếu bạn không tổ chức chúng hoặc bạn không có đủ tiền để cung cấp, bạn sẽ không thể bán hoặc lợi nhuận của bạn sẽ thấp hơn nhiều. > Tin tốt là bạn không phải tự mình làm những cuốn sách đó. Thuê một nhân viên kế toán sớm để giúp bạn đứng đầu sách của bạn từ ngày đầu tiên.

Bạn cũng nên lập hồ sơ và lập sơ đồ doanh nghiệp của mình. Hãy dành một buổi chiều để vạch ra các khía cạnh khác nhau: nỗ lực tiếp thị của bạn, cách bạn làm việc với khách hàng, những gì bạn cần để cung cấp dịch vụ cho khách hàng của mình, v.v.

Ví dụ, tại môi giới yên tĩnh, tôi sẽ có các phần cho tiếp thị (bao gồm SEO, trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, nội dung và hội nghị), dịch vụ cốt lõi của chúng tôi (bao gồm nhà môi giới của chúng tôi), bộ phận kế toán của chúng tôi, v.v. Nhiều chủ doanh nghiệp nghĩ rằng họ biết doanh nghiệp của họ trông như thế nào, nhưng một khi họ thực sự tập trung vào nó, họ phát hiện ra những mảnh còn thiếu.

Cách tốt nhất để bắt đầu phân tích của bạn là tạo ra một kế hoạch kinh doanh toàn diện. Ngay cả khi bạn đã bắt đầu kinh doanh của bạn, một kế hoạch kinh doanh sẽ giúp bạn tổ chức và nhận thức được tất cả các bộ phận làm việc. Cần giúp đỡ?

Cho dù bạn có ước mơ bán doanh nghiệp của mình trong tương lai hay không, hãy bắt đầu hành trình bằng cách phân tích rủi ro của bạn theo cách người mua bên ngoài và tạo chiến lược kế hoạch từ ngày đầu tiên. Nó chỉ có thể làm cho doanh nghiệp của bạn mạnh mẽ hơn. Việc mua lại thành công bắt đầu ngay từ ngày đầu tiên bạn bắt đầu công việc kinh doanh của mình.