Cách sử dụng phiếu giảm giá cho doanh nghiệp của bạn (không mất tiền) |

Phiếu giảm giá có thể là một công cụ tuyệt vời cho doanh nghiệp của bạn hoặc một cách tuyệt vời để mất tiền.

Tất cả đều phụ thuộc vào mức độ thông minh của bạn và lợi nhuận của bạn. Bạn có thể không nhận ra nó, nhưng ngay cả trên giao dịch hàng ngày và các trang web phiếu giảm giá, bạn có quyền kiểm soát nhiều hơn bạn nghĩ.

Nó không phải là về bao nhiêu người mua hoặc sử dụng phiếu giảm giá của bạn, đó là về làm cho hầu hết của nó cả về lợi nhuận và nhận khách hàng mới hoặc trả lại trở thành chính quy (không phải là “một lần”).

Xem thêm: Cách giảm giá từ việc tiêu hủy doanh nghiệp của bạn

11 mẹo giúp bạn tận dụng tối đa phiếu giảm giá cho kinh doanh

Sử dụng những mẹo này để tạo ra một chiến lược phiếu lãi có lãi và thành công sẽ giúp phát triển doanh nghiệp của bạn.

1. Thương lượng với các trang web phiếu giảm giá

Groupon và các trang web giao dịch hàng ngày khác yêu cầu bạn giảm giá 50% và cung cấp cho họ khoản hoa hồng từ 35% đến 50% cho những gì còn lại. Điều này có nghĩa là khi bạn thực hiện thỏa thuận với họ, bạn có thể mất khoảng 75% giá thông thường cho dịch vụ hoặc sản phẩm bạn bán.

Đừng nhầm lẫn: Groupon và các trang tương tự cần doanh nghiệp của bạn nhiều như bạn cần. Bạn luôn có thể cố gắng thương lượng - cả hai đều nhấn mạnh vào việc giảm giá cho khách hàng hoặc hoa hồng thấp hơn cho họ. Giải thích rằng bạn thực sự thích làm việc với họ, nhưng bạn không thể đủ khả năng để mất một phần lớn lợi nhuận của bạn, và hỏi nếu có bất kỳ cách nào họ sẽ xem xét một tỷ lệ phần trăm thấp hơn cho một phần của họ. không phải lúc nào cũng hiệu quả, nhưng không có hại gì khi cố gắng, và nếu nó hoạt động, bạn đang đi đúng hướng để có lợi nhuận với một phiếu giảm giá. Ngoài ra còn có một số trang web cung cấp tạo phiếu giảm giá hoa hồng miễn phí mà bạn có thể muốn thử.

2. Các sản phẩm và dịch vụ bó

Cách tốt nhất để vẫn chuyển lợi nhuận trên phiếu giảm giá là gộp nhiều dịch vụ hoặc sản phẩm dưới dạng giao dịch trọn gói. Nó có thể kết hợp một sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao với một sản phẩm thấp hơn hoặc một gói bao gồm một loạt lượt truy cập.

Điều này cũng sẽ cho phép bạn trong một số trường hợp yêu cầu giá cao hơn vì khó so sánh giá của gói giao dịch với các dịch vụ khác ngoài đó

3. Giữ họ quay lại

Các doanh nghiệp sử dụng Groupon hoặc các trang web phiếu giảm giá khác nghĩ rằng họ sẽ nhận được một loạt khách hàng mới sẽ tiếp tục quay lại sau khi họ sử dụng phiếu thưởng. Nhưng một nghiên cứu của Đại học Rice rõ ràng cho thấy 87% người cho rằng họ sẽ không trở về cùng một nơi - họ sẽ tìm kiếm giao dịch tiếp theo và tiếp tục.

Bạn muốn tạo ra lòng trung thành, và nó không chỉ cần cung cấp cho một dịch vụ tuyệt vời - đó là về việc tạo ra một kết nối thực sự với một vài lần truy cập hoặc bằng cách cung cấp cho bất kỳ ai sử dụng phiếu giảm giá một số loại thỏa thuận hoặc giảm giá nếu họ đặt chuyến thăm tiếp theo của họ ngay tại chỗ. Bạn cũng có thể theo dõi dịch vụ bằng email hỏi xem nó như thế nào và cung cấp cho họ phiếu giảm giá hoặc thỏa thuận cho lần ghé thăm tiếp theo của họ.

Làm cho họ cảm thấy đặc biệt - cung cấp cho họ dịch vụ tuyệt vời và theo dõi tốt. Nếu họ ở lại với bạn, ngay cả khi bạn bị mất một số tiền trên phiếu giảm giá ban đầu, nó sẽ có giá trị nó trong thời gian dài.

Xem thêm: Năm Lời khuyên cho sự tham gia của khách hàng di động tốt hơn

4. Chọn đúng thời điểm

Đôi khi tất cả những gì bạn cần để tạo một phiếu lãi có thể sinh lời là hợp lệ vào những ngày hoặc giờ “chậm” của bạn, hoặc đơn giản là không có sẵn trong giờ cao điểm.

Ví dụ, nếu doanh nghiệp của bạn trống trong "giờ chết" từ 2 đến 4 giờ chiều, hãy tạo phiếu giảm giá "thỏa thích buổi chiều"; nếu buổi sáng là thời gian chậm chạp của bạn, hãy tạo “sự nổi lên và tỏa sáng đặc biệt” để giúp mang lại khách hàng mới trong thời gian buổi sáng chậm chạp của bạn. Điều này nói lên khán giả có thể có mặt tại thời điểm này, và cũng đảm bảo rằng bạn không bỏ qua khách hàng hoặc lợi nhuận hiện tại của mình bằng cách chấp nhận khách hàng với phiếu giảm giá thay vì một trong những người quản lý của bạn vào giờ cao điểm.5. Có lý do chính đáng

Điều rất quan trọng là phải có “lý do” cho phiếu giảm giá hoặc lý do khiến phiếu giảm giá có thể là phiên bản giới hạn, dựa trên việc tung ra dịch vụ hoặc sản phẩm mới, một kỳ nghỉ nhất định hoặc

Nếu bạn có thói quen cung cấp phiếu giảm giá mà không có "lý do", nó có thể gửi thông báo rằng bạn "gặp rắc rối" và cần phải làm trống kinh doanh. Nó cũng có thể tạo ra kỳ vọng rằng đây là mức giá mà họ sẽ luôn nhận được. Có lý do đằng sau việc cung cấp phiếu giảm giá sẽ làm cho khách hàng chấp nhận nhiều hơn giá đầy đủ khi thời gian đặc biệt kết thúc và sẽ dễ dàng biến họ thành khách hàng có lãi.

6. Hãy nhớ rằng ít hơn

Groupon và các trang web tương tự muốn bạn cung cấp càng nhiều phiếu càng tốt, vì vậy họ kiếm được nhiều tiền nhất có thể trong thỏa thuận của bạn. Tuy nhiên, nó có thể không phải là điều tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn để cung cấp một số lượng lớn phiếu giảm giá, bởi vì nó có thể ảnh hưởng đến khách hàng hiện tại của bạn hoặc doanh nghiệp nếu phiếu giảm giá kết thúc lên không được lợi nhuận.

Tốt hơn là cung cấp phiếu giảm giá nhỏ "Lô. Kiểm tra những gì hiệu quả và lợi nhuận là gì, và bạn luôn có thể lặp lại phiếu giảm giá thành công.

7. Chi tiết các điều kiện cụ thể

Tốt hơn là giữ phiếu giảm giá của bạn hoạt động cho bạn bằng cách đặt điều kiện.

Ví dụ: giới hạn một khách hàng hoặc lượt truy cập, chỉ cho lượt truy cập đầu tiên hoặc khách hàng mới, chỉ trên một kích thước mua nhất định và Sớm. Điều này sẽ đảm bảo rằng bạn đang kiếm đủ tiền để biện minh cho phiếu giảm giá.

8. Giữ liên lạc

Nếu bạn thực sự muốn biến người dùng phiếu giảm giá thành khách hàng thường xuyên, đừng bỏ lỡ cơ hội thêm họ vào cộng đồng của bạn. Nếu bạn có thông tin chi tiết, bạn có thể gửi cho họ các phiếu giảm giá theo lịch và giao dịch cho những dịp đặc biệt như sinh nhật của họ, ba tháng kể từ ngày sinh nhật của họ. phiếu thăm viếng cuối cùng, một năm kỷ niệm lần đầu tiên của họ, và như vậy.

Xem thêm: 4 chìa khóa để xây dựng lòng trung thành với thương hiệu Millennial

9. Kết bạn với bạn bè

Để mang lại nhiều khách hàng hơn, hãy thử cung cấp dịch vụ cho hai người trở lên yêu cầu người mua “mang theo một người bạn”. Điều này khiến họ trông thật tuyệt với bạn bè của họ trong khi nhận được nhiều ưu đãi cho cả hai chúng, và cũng mang lại cho bạn khả năng hiển thị tuyệt vời với một cơ sở khách hàng tiềm năng hoàn toàn mới thậm chí không mua phiếu giảm giá.

Một tùy chọn kết bạn khác là khi ai đó nhận được phiếu giảm giá thông thường (đặc biệt là thỏa thuận một lần), bạn có thể cung cấp cho họ một phiếu giảm giá để quà tặng cho một người bạn thay vì một cho chính mình. Điều này mang lại cho họ một cái gì đó tốt đẹp để chia sẻ với một người bạn, biến mọi khách hàng thành một "đại sứ", tăng lòng trung thành của họ, và có khả năng mang đến cho bạn một khách hàng mới mà không làm tổn thương thương hiệu của bạn.

10. Đừng quên quảng cáo chéo

Nếu có doanh nghiệp xung quanh bạn hoặc bạn biết điều đó cung cấp dịch vụ bổ sung cho đối tượng mục tiêu của bạn (đảm bảo họ không phải là đối thủ cạnh tranh!), Một cách rất rẻ và dễ dàng để giao dịch chéo là để thỏa thuận với họ rằng bạn sẽ cung cấp cho khách hàng của bạn một phiếu mua hàng cho doanh nghiệp của họ và ngược lại.

Điều này mở ra mắt khách hàng với các dịch vụ khác phù hợp với họ, giúp họ cảm thấy thoải mái và giúp phát triển khả năng tiếp cận của bạn rộng rãi. Các doanh nghiệp khác sẽ trở thành giới thiệu đáng tin cậy cho doanh nghiệp của bạn, bởi vì khách hàng thường yêu cầu thợ làm tóc giới thiệu người làm đẹp, hoặc chuyên gia dinh dưỡng về huấn luyện viên cá nhân, v.v.

11. Các tính toán tiềm ẩn bao gồm việc bạn bán tất cả các phiếu giảm giá hay chỉ một vài, nếu khách hàng trả lại hay không, nếu họ đến vào một thời điểm nhất định ngày, v.v. Bạn có thể sử dụng bút và giấy, bảng tính hoặc thậm chí là máy tính phiếu giảm giá.

Phiếu giảm giá đã tồn tại nhiều năm trong nhiều hình thức và có lý do khiến chúng vẫn phổ biến. Họ có thể là một công cụ tuyệt vời để giúp phát triển doanh nghiệp của bạn, miễn là bạn sáng tạo, vui vẻ và làm điều đó đúng cách.