Bạn sẽ làm gì với ngân sách tiếp thị 100.000 đô la? |
Cuá»c trò chuyá»n lúc ná»a Äêm giữa trung vá» Tiến DÅ©ng và gia Äình
Hãy đối mặt với nó: phát triển ngân sách tiếp thị cho một doanh nghiệp nhỏ thường không phải là một ưu tiên rất lớn. Thông thường, chúng tôi không có đủ tiền để đảm bảo có ngân sách tiếp thị chính thức. Đôi khi chúng ta chỉ phớt lờ làm một vì nó buồn. Xét cho cùng, nếu bạn không có tiền để đặt vào ngân sách tiếp thị, thì điểm tạo ra cái gì?
Tại sao lại bận tâm? Câu trả lời khá đơn giản. Nếu bạn không tạo ngân sách tiếp thị, rất có thể bạn đang phản ứng với tiếp thị của mình thay vì chủ động. Nói cách khác, bạn có thể chọn những gì để chi tiêu tiếp thị của bạn trong thời điểm này, thay vì có một cách tiếp cận chiến lược phù hợp trong năm.
Đừng quá khó với bản thân nếu điều này đúng. Rất có thể điều gì khiến bạn trở lại là bạn cảm thấy không có đủ tiền để làm những gì bạn muốn làm với tiếp thị của mình.
Vì vậy, đó là lý do tại sao cho bài tập hôm nay tôi muốn bạn nắm lấy một triết lý tôi đã học hơn 20 năm trước. Đó là lúc tôi đang cố gắng tìm ra những gì tôi muốn làm với cuộc sống của mình. Một trong những nhà lãnh đạo tư tưởng vào thời điểm đó đã nói về việc lấy những giới hạn của bạn ra khỏi bức tranh để bạn có thể thấy rõ những gì bạn muốn đạt được. Ông đề nghị rằng để đưa ra giới hạn của tài chính, bạn giả vờ bạn có một số tiền rất lớn. Theo cách đó, bạn có thể tập trung vào ước mơ và nguyện vọng của mình thay vì tự giới hạn mình bằng những ràng buộc về tài chính.
Thực sự là bài tập nhỏ này mà tôi muốn bạn nghĩ đến việc áp dụng cho ngân sách tiếp thị của bạn ngày hôm nay. sẽ có ba lợi ích chính:
Bạn cuối cùng sẽ chính thức hóa ngân sách tiếp thị cho công ty của mình.
- Bạn sẽ có sự rõ ràng về những gì bạn thực sự muốn đạt được với tiếp thị của mình.
- Bạn sẽ chủ động hơn với
- Phân bổ ngân sách 100.000 đô la của bạn
Để bắt đầu tập thể dục của chúng tôi, điều đầu tiên bạn phải làm là suy nghĩ về nơi bạn muốn áp dụng ngân sách tưởng tượng 100.000 đô la của mình (tất nhiên, cảm thấy tự do làm cho con số này cao hơn nếu nó có ý nghĩa hơn nữa). Dưới đây tôi đã liệt kê các thành phần chính phải là một phần của bất kỳ hệ thống tiếp thị tốt nào. Hãy xem xét các yếu tố bên dưới, tinh chỉnh chúng nếu cần và sau đó phân bổ 100.000 đô la theo cách có ý nghĩa cho doanh nghiệp của bạn trong năm tới.
Chiến lược tiếp thị
Phát triển chiến dịch
Tạo nội dung
- Thiết kế đồ họa
- Trang đích
- Thực hiện các bước
- Đo lường
- Kênh quảng cáo
Quảng cáo
- Quảng cáo
- PR
- Viết
- Phát biểu
- Chiến lược giới thiệu
- Tương tác đối tượng
Phương tiện truyền thông xã hội
- Tham gia
- Viết blog
- Tiếp thị qua email
- Cập nhật trang web
- Yếu tố đáng tin cậy
Đánh giá, lời chứng thực, nghiên cứu điển hình
- Phần thưởng
- Sách điện tử
- Công cụ bán hàng
Phát triển đề xuất
- Bao bì sản phẩm / dịch vụ
- Mua bán chéo / Quảng bá thăng hoa
- Thương mại điện tử
- Ý nghĩa số
Bây giờ, tôi muốn bạn chú ý nơi bạn phân bổ nhiều tiền nhất. Những khu vực có trọng số nặng nề này có thể quan trọng hơn đối với bạn, vì vậy hãy chú ý đến chúng.
Tiếp theo, hãy chú ý nơi bạn phân bổ số tiền ít nhất. Nó sẽ có ý nghĩa rằng những khu vực này giữ một trong số ít nhất là tầm quan trọng, hoặc bạn cảm thấy rằng bạn có thể tự mình giải quyết những khu vực này với chi phí ít hoặc không.
Cuối cùng, loại bỏ các khu vực mà bạn đã phân bổ 't áp dụng hoặc họ không phải là một ưu tiên trong năm tới.
số REAL của bạn là gì?
Bây giờ nó sẽ rõ ràng nơi bạn sẽ tập trung đô la của bạn nếu bạn có ngân sách. Bây giờ chúng ta hãy đưa ngân sách tiếp thị của mình xuống thực tế. Để bắt đầu, tôi muốn bạn đưa ra một con số mà bạn cảm thấy bạn có thể chi tiêu hợp lý trong năm. Nếu bạn gặp khó khăn khi khám phá con số này, đây là một vài cách thực tế để tính ngân sách tiếp thị của bạn.
Cách đơn giản nhất là lấy tỷ lệ phần trăm doanh thu ròng hoặc tỷ lệ phần trăm lợi nhuận ròng mà bạn cảm thấy bạn có thể đủ khả năng để tiếp thị.
Một cách tiếp cận khác là xem xét những gì bạn đã dành cho năm ngoái trong tiếp thị của mình không phải bạn có thể đủ khả năng chi tiêu số tiền tương tự hoặc có thể nhiều hơn một chút trong năm nay.
Một kỹ thuật thứ ba là xem doanh số hàng tháng của bạn là bao nhiêu, và sau đó phân bổ số tiền mà bạn cảm thấy, biết rằng một số tháng bận rộn hơn những người khác trong năm.
Tìm ngân sách cho một doanh nghiệp nhỏ thường có nghĩa là một số hy sinh. Nó có thể đến từ nixing các cliché "hàng ngày pha cà phê", lướt qua từ chi phí đi khác, giảm thu nhập của bạn, hoặc vay. Chỉ cần chắc chắn rằng sự hy sinh không khiến bạn mất ngủ vào ban đêm!
Hãy nhớ rằng đầu tư vào ngân sách tiếp thị của bạn giống như đầu tư vào cổ phiếu của công ty. Sự khác biệt là, bạn có cái nhìn sâu sắc về doanh nghiệp này - đó là của bạn!
Xác định ngân sách thực tế của bạn
Bây giờ bạn có số của bạn. Tôi muốn quay lại và nhìn vào ngân sách của bạn. Giả sử ngân sách hàng năm của bạn là 10.000 đô la thay vì 100.000 đô la. Bạn có thể giảm từng con số xuống 10 phần trăm, hoặc bây giờ là một số quá nhỏ? Các khu vực mà bạn đã xác định là quan trọng vẫn có trọng số nặng hơn? Bạn có thể giảm bớt các khu vực quan trọng nhất để có thêm ngân sách ở các khu vực khác không?
Xem lại danh sách việc cần làm mới của bạn. Bây giờ ưu tiên nó bằng tầm quan trọng cũng như mức độ kỹ năng của bạn. Nếu chúng không quan trọng và bạn không có kỹ năng với chúng, bạn có thể tạm ngưng chúng ngay bây giờ không?
Bạn vẫn có thể thấy bạn cần phải lấy một số thứ trong ngân sách tiếp thị của mình ngay bây giờ. Giữ một tài liệu ngân sách “bãi đỗ xe” với danh sách các khu vực này và xem lại khi bạn có nhiều tiền hơn để chi tiêu. Nó sẽ cung cấp cho bạn những ý tưởng mới để thực hiện về sau và một số ngân sách để phấn đấu.
Bây giờ, hãy xem những gì bạn đã tạo! Bạn có thấy rằng bây giờ bạn có một ý tưởng rõ ràng về nơi bạn muốn đi với tiếp thị của bạn? Bạn có cảm thấy như bạn đã tạo ra một ngân sách tiếp thị thực tế giá cả phải chăng? Bạn có hứng thú với việc làm một việc gì đó hơi khác với tiếp thị của mình không?
Có ngân sách tiếp thị chính thức cung cấp cho bạn một hướng dẫn quan trọng để đo lường hoạt động tiếp thị của bạn. Nó sẽ giúp bạn phát triển doanh nghiệp của bạn và cung cấp cho bạn lời khuyên về âm thanh về nơi tập trung hoạt động tiếp thị của bạn.
Bạn đã sử dụng chiến lược nào để xác định ngân sách tiếp thị của mình? Điều gì làm việc và những gì không? Chia sẻ các mẹo của bạn và bất kỳ điều gì bạn đã tìm hiểu về
chiến lược ngân sách tiếp thị của bạn từ bài tập này trong các nhận xét bên dưới.
