Sức mạnh ngày càng tăng của công chúng |

Cuộc gọi đến văn phòng của tôi và giọng nói ở đầu kia rất năng động, gần như ham chơi:" Tôi có đã hoàn thành ngân sách tiếp thị của tôi và cần sự giúp đỡ của bạn khi khởi chạy chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm mới của tôi, ”anh thở. "Xin chúc mừng," tôi trả lời, "nhưng trước khi chúng tôi triển khai chiến dịch quảng cáo, tôi muốn đảm bảo bạn đã khám phá các cơ hội tiềm năng của PUBLICITY có thể tạo ra một số phương tiện truyền thông hiệu quả về chi phí trước." “Tôi chưa bao giờ nghĩ về điều đó,” anh thở dài. “Thành thật mà nói, tôi không biết nhiều về nó.”

Anh ta không đơn độc. Đó là một cuộc trò chuyện chung. Mặc dù nhiều người hoặc doanh nhân biết một chút về công khai hoặc tiếp xúc với phương tiện truyền thông, phần lớn trong số họ chỉ đơn giản là không hiểu đầy đủ lợi ích của "vị trí công khai" hoặc cách tạo ra chúng thành công. Vị trí công khai luôn là cách hiệu quả về chi phí để tiếp thị sản phẩm / doanh nghiệp và tạo khách hàng hoặc khách hàng, nhưng do thiếu kiến ​​thức hoặc hiểu sai về công khai là gì, nhiều người không tận dụng được cơ hội công khai -

Gần đây tôi đã khảo sát một vài chục chủ doanh nghiệp và trong các nhóm tin tức và phòng trò chuyện kinh doanh về kiến ​​thức của họ về “vị trí công khai” trong giới truyền thông. Tôi thấy rằng chỉ có 37% biết rằng một "hồ sơ sản phẩm" đơn giản trong một tạp chí được tạo ra do các nỗ lực quảng bá. Hầu hết nghĩ rằng công ty đã trả tiền cho phương tiện truyền thông để chạy tính năng này, giống như một quảng cáo. Và 37% đó, chưa đến một nửa số người biết cách tạo ra một vị trí tương tự.

Một thực tế thú vị khác, vì sự suy thoái gần đây trong nền kinh tế, ngân sách quảng cáo đắt đỏ đã bị cắt giảm. Kết quả là, nhiều doanh nghiệp, như đối thủ cạnh tranh của bạn, đang chuyển sang quảng cáo công khai / PR như một phương tiện tiếp thị hợp lý hơn để cạnh tranh với các công ty khác. Dưới đây là một số cách sử dụng vị trí công khai để giúp doanh nghiệp của bạn:

Vị trí biên tập / thông báo phương tiện

Điều mà một số người có thể không nhận ra là chúng tôi thấy vị trí biên tập từ các nỗ lực quảng bá hàng ngày trong phương tiện: hồ sơ sản phẩm, bài viết nổi bật và đóng góp các bài báo bằng các tạp chí, báo, bản tin ngành công nghiệp thương mại, hoặc trên các chương trình truyền hình và truyền hình cáp / radio / cáp. Đây không phải là quảng cáo, đây là "Vị trí CHỈNH SỬA" hoặc "Thông báo Truyền thông" của một chuyên gia về sản phẩm, doanh nghiệp hoặc ngành. Thông báo cho phương tiện truyền thông thích hợp rằng sản phẩm đáng giá của bạn có trên thị trường hoặc doanh nghiệp của bạn đang cung cấp dịch vụ mới độc đáo và cho phép họ chạy một vị trí nổi bật sẽ truyền bá thông điệp đó đến thị trường tiêu dùng của bạn. Các vị trí này có thể chi tiết sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn rất hiệu quả, cung cấp cho người tiêu dùng một số thông tin phù hợp, khách quan có thể lôi kéo họ trở thành khách hàng trong tương lai.

Những vị trí biên tập này trông đáng tin cậy hơn nhiều so với vị trí đặt quảng cáo. Đó không phải là một trò chơi quảng cáo. Thanh toán cho các vị trí quảng cáo thực sự là một cách hiệu quả để tiếp thị sản phẩm của bạn. Nhưng thực tế là, một vị trí biên tập tích cực như hồ sơ sản phẩm trong một tạp chí hoặc một tờ báo có thể thuyết phục hơn nhiều so với một quảng cáo bóng loáng, quá ngớ ngẩn - và một phần nhỏ của chi phí. Quan điểm của tôi là các vị trí biên tập là một phương tiện tiếp thị bị bỏ qua cho một doanh nghiệp, và rằng s nên hiểu được lợi ích đầy đủ của các vị trí này để tận dụng tối đa các nỗ lực tiếp thị của họ.

Vị trí biên tập là một cách đối ứng tuyệt vời cho bạn và giới truyền thông để làm việc cùng nhau để cải thiện doanh nghiệp của bạn. Các phương tiện truyền thông cần phải điền vào các trang của nó và thời gian phát sóng với thông tin thú vị - và bạn cần phải nhận được từ ra thị trường của bạn. Nghiên cứu thị trường truyền thông để tìm các phương tiện truyền thông và địa chỉ liên hệ biên tập mà bạn có thể giả mạo mối quan hệ cùng có lợi. Nhưng bạn phải làm phần của bạn và làm điều đó đúng, hoặc các phương tiện truyền thông sẽ giả mạo mối quan hệ đó với đối thủ cạnh tranh của bạn. Đảm bảo thông báo phương tiện của bạn chắc chắn, chứa các góc đáng kinh ngạc và không được ngụy trang làm bản sao quảng cáo quá thương mại. Có hình ảnh chất lượng cao và các mẫu phương tiện có sẵn và làm tất cả những gì bạn có thể để làm cho công việc của phương tiện truyền thông giới thiệu sản phẩm của bạn đơn giản nhất có thể. Nó cũng giúp để có một số loại dịch vụ cắt tại chỗ để theo dõi vị trí của bạn và giúp bạn có được bản sao để bạn có thể sử dụng chúng trong các chương trình tiếp thị phụ của bạn.

Thương hiệu chuyên gia

Việc tạo ra loại vị trí công khai này tận dụng kiến ​​thức chuyên môn trong một doanh nghiệp cụ thể. Nó là một công cụ hiệu quả cho các doanh nghiệp có nhiều dịch vụ liên quan, như tư vấn hoặc chuyên gia. Chuyên gia xây dựng thương hiệu về cơ bản đối xử với chuyên gia như một sản phẩm. Thông báo cho giới truyền thông về chuyên môn của bạn về một chủ đề cụ thể và tận dụng bản thân để phục vụ như một nguồn phỏng vấn chuyên gia cho các bài viết trong tương lai hoặc các phân đoạn tính năng tin tức. Ngoài ra, chuyên gia nên viết một vài bài viết ngắn gọn về một chủ đề chuyên ngành và cung cấp cho họ các biên tập viên để xem xét và xuất bản có thể. Thách thức của loại vị trí công khai này là nhiệm vụ tẻ nhạt của việc tìm ra các cửa hàng nào chấp nhận "đóng góp biên tập chuyên gia" hoặc đóng góp các bài viết xếp hàng trong ấn phẩm của họ. Một lần nữa, nó đi xuống một cách tỉ mỉ nghiên cứu thị trường truyền thông của bạn để tìm những phương tiện truyền thông có thể cần nội dung biên tập mà bạn có thể cung cấp cho họ.

Với một số sáng tạo, thương hiệu chuyên gia có thể có hiệu quả cho các doanh nghiệp dựa trên sản phẩm.. Một khách hàng của tôi điều hành một doanh nghiệp phân phối cá hồi hoang dã tươi sống ở vùng Tây Bắc Thái Bình Dương và đang tìm cách nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm của mình. Dựa trên hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thu hoạch cá hồi hoang dã, chúng tôi là chuyên gia xây dựng thương hiệu cho anh ta như một nguồn tài nguyên phỏng vấn về sức khỏe / thực phẩm cho các tính năng chi tiết sự khác biệt và lợi ích của cá hồi hoang dã trên cá nuôi, cũng như các chủ đề liên quan khác. Trong trường hợp này, khách hàng của tôi (chuyên gia) được xác định và trích dẫn trong các tính năng và tên của doanh nghiệp và thậm chí cả liên kết tới trang web thường được đưa vào để người tiêu dùng xem.

Nhìn chung, khi sử dụng phương tiện truyền thông để giúp tiếp thị sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn, hãy tận dụng càng nhiều cơ hội truyền thông MIỄN PHÍ càng tốt. Nếu bạn thiếu chuyên môn hoặc thời gian, cơ quan PR hoặc nhà xuất bản có thể tạo các vị trí biên tập cho bạn. Khoản phí bạn trả cho họ là FRACTION về chi phí bạn sẽ mua các vị trí đặt quảng cáo có kích thước tương tự như thế nào. Và những vị trí công khai đó thường dẫn đến phản hồi của người tiêu dùng tốt hơn ngay từ cổng - đó chỉ là những gì bạn cần để thúc đẩy doanh nghiệp của mình lên cấp độ tiếp theo.