Biết ngành công nghiệp của bạn trước khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh của mình |

Bài viết này là một phần của “Hướng dẫn khởi nghiệp” của chúng tôi - danh sách các bài viết được sắp xếp của chúng tôi bạn lên và chạy trong thời gian không!

Hãy dành một giây để đi vào ngữ cảnh ở đây. Nếu kế hoạch của bạn là một kế hoạch được trình bày cho người ngoài, thì bạn cần phải giải thích loại hình doanh nghiệp bạn đang ở. Bạn sẽ được mong đợi giải thích tình trạng chung của ngành và bản chất của doanh nghiệp, đặc biệt là nếu kế hoạch của bạn đang đi ra ngoài công ty của bạn cho các ngân hàng hoặc nhà đầu tư. Và nếu kế hoạch của bạn là cho mục đích quản lý của riêng bạn, bạn vẫn phải rất chắc chắn - cho dù bạn phải chứng minh cho người khác hay không - bạn biết thị trường của bạn.

Xem thêm: Các loại kế hoạch kinh doanh khác nhau

Cho dù bạn là doanh nghiệp dịch vụ, nhà sản xuất, nhà bán lẻ hay một số loại hình kinh doanh khác, bạn đều muốn biết ngành của mình từ trong ra ngoài. Đọc tiếp cho loại thông tin bạn phải biết rất rõ, ngay cả khi bạn không gặp rắc rối khi viết nó ra. Và nếu bạn viết cho người ngoài bằng tài liệu kế hoạch kinh doanh chính thức, thì bạn nên phân tích ngành, mô tả:

• Người tham gia ngành
• Mẫu phân phối
• Cạnh tranh và mẫu mua

Phân tích ngành

Mọi thứ trong ngành của bạn xảy ra bên ngoài doanh nghiệp của bạn sẽ ảnh hưởng đến công ty của bạn. Bạn càng biết nhiều về ngành, lợi thế và sự bảo vệ bạn sẽ có.

Một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh thảo luận về kinh tế, người tham gia, mô hình phân phối, các yếu tố trong cuộc thi, và bất cứ điều gì khác mô tả bản chất của doanh nghiệp này.

Internet đã có tác động rất lớn đến trạng thái thông tin doanh nghiệp. Việc tìm kiếm thông tin không thực sự là vấn đề nữa, sau vụ nổ thông tin và sự tăng trưởng lớn trên Internet bắt đầu từ những năm 1990 và tiếp tục trong thế kỷ 21. Thậm chí 10 hoặc 15 năm trước, việc xử lý thông tin là một vấn đề lớn trong việc phân loại thông tin hơn là tìm dữ liệu thô. Tính tổng quát đó đúng hơn mỗi ngày. Có các trang web để phân tích kinh doanh, thống kê tài chính, nhân khẩu học, hiệp hội thương mại và mọi thứ bạn cần cho một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh.

Xem thêm: Cách viết Phân tích thị trường

Người tham gia ngành

Bạn nên biết ai khác bán trong thị trường của bạn. Bạn không thể dễ dàng mô tả một loại hình kinh doanh mà không mô tả bản chất của những người tham gia. Ví dụ, có một sự khác biệt lớn giữa ngành công nghiệp như dịch vụ truyền hình băng thông rộng, trong đó chỉ có một vài công ty lớn ở bất kỳ quốc gia nào và một công ty như giặt khô, trong đó có hàng chục nghìn người tham gia nhỏ hơn. > Điều này có thể tạo sự khác biệt lớn cho một doanh nghiệp và một kế hoạch kinh doanh. Ngành công nghiệp nhà hàng, ví dụ, là những gì chúng ta gọi là "nghiền nát", có nghĩa là nó, giống như ngành công nghiệp làm sạch khô, được tạo thành từ nhiều người tham gia nhỏ. Mặt khác, kinh doanh thức ăn nhanh bao gồm một vài thương hiệu quốc gia tham gia vào hàng nghìn cửa hàng có thương hiệu, nhiều thương hiệu được nhượng quyền.

Các nhà kinh tế nói về hợp nhất trong ngành như thời điểm nhiều người tham gia nhỏ có xu hướng biến mất và một vài người chơi lớn xuất hiện. Ví dụ, trong kế toán, có một vài công ty quốc tế lớn có tên tuổi nổi tiếng và hàng chục nghìn doanh nghiệp nhỏ hơn. Kinh doanh ô tô bao gồm một vài thương hiệu quốc gia tham gia vào hàng nghìn đại lý có thương hiệu. Ví dụ, trong sản xuất máy tính, có một vài công ty quốc tế lớn có tên tuổi nổi tiếng và hàng nghìn doanh nghiệp nhỏ hơn.

Xem thêm: Hiểu được cạnh tranh của bạn

Mẫu phân phối

Sản phẩm và dịch vụ có thể đi theo nhiều con đường giữa nhà cung cấp và người dùng. Giải thích cách phân phối hoạt động trong ngành của bạn - đây có phải là ngành mà các nhà bán lẻ được hỗ trợ bởi các nhà phân phối khu vực, như trường hợp cho các sản phẩm máy tính, tạp chí hoặc phụ tùng ô tô không? Ngành của bạn có phụ thuộc vào bán hàng trực tiếp cho các khách hàng công nghiệp lớn không? Các nhà sản xuất có hỗ trợ lực lượng bán hàng trực tiếp của riêng họ hay họ làm việc với đại diện sản phẩm không?

Một số sản phẩm hầu như luôn được bán thông qua cửa hàng bán lẻ cho người tiêu dùng và đôi khi chúng được phân phối bởi các công ty phân phối mua từ nhà sản xuất. Trong các trường hợp khác, sản phẩm được bán trực tiếp từ nhà sản xuất đến cửa hàng. Một số sản phẩm được bán trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng thông qua các chiến dịch thư, quảng cáo quốc gia hoặc các phương tiện quảng cáo khác.

Xem thêm: Điều bạn hoàn toàn không thể bỏ qua khi định giá sản phẩm của mình

Trong nhiều danh mục sản phẩm một số lựa chọn thay thế và lựa chọn phân phối mang tính chiến lược. Bách khoa toàn thư và máy hút bụi thường được bán theo từng cửa, nhưng cũng được bán trong các cửa hàng và trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng thông qua quảng cáo radio và truyền hình.

Nhiều sản phẩm được phân phối thông qua bán hàng trực tiếp từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp. các hợp đồng ngắn hạn như các hợp đồng giữa nhà sản xuất ô tô và nhà cung cấp phụ tùng, vật liệu và linh kiện của họ. Trong một số ngành công nghiệp, các công ty sử dụng đại diện, đại lý hoặc nhân viên bán hàng ủy quyền.

Công nghệ có thể thay đổi các mẫu phân phối trong ngành hoặc danh mục sản phẩm. Internet, ví dụ, đã thay đổi các tùy chọn để phân phối phần mềm, sách, nhạc và các sản phẩm khác. Truyền thông cáp đang thay đổi các tùy chọn phân phối sản phẩm video và trò chơi điện tử.

Xem thêm: 8 Mẹo để đưa sản phẩm của bạn vào cửa hàng bán lẻ

Mẫu phân phối có thể không quan trọng đối với hầu hết các công ty dịch vụ. phân phối các sản phẩm vật lý cụ thể như nhà hàng, nghệ sĩ đồ họa, thực hành dịch vụ chuyên nghiệp hoặc kiến ​​trúc sư.

Đối với một số dịch vụ, phân phối vẫn có thể có liên quan. Dịch vụ điện thoại hoặc nhà cung cấp dịch vụ cáp hoặc nhà cung cấp dịch vụ Internet có thể mô tả phân phối có liên quan đến cơ sở hạ tầng vật lý. Một số nhà xuất bản có thể muốn coi doanh nghiệp của họ như một dịch vụ hơn là một công ty sản xuất và trong trường hợp đó, phân phối cũng có thể có liên quan.

Cạnh tranh và mua mẫu

Điều cần thiết là hiểu bản chất cạnh tranh trên thị trường của bạn. Điều này vẫn còn trong khu vực chung của mô tả ngành công nghiệp hoặc loại hình kinh doanh. Giải thích tính chất chung của cạnh tranh trong doanh nghiệp này và cách khách hàng dường như chọn một nhà cung cấp trên một nhà cung cấp khác. Chìa khóa để thành công là gì? Yếu tố mua nào tạo nên sự khác biệt nhất - đó là giá? Tính năng sản phẩm? Dịch vụ? Ủng hộ? Đào tạo? Phần mềm? Ngày giao hàng?

Xem thêm: Cách phát triển chiến lược kinh doanh của bạn

Trong kinh doanh máy tính, ví dụ, cạnh tranh có thể phụ thuộc vào danh tiếng và xu hướng trong một phần của thị trường, và trên các kênh phân phối và quảng cáo trong khác. Trong nhiều ngành nghề kinh doanh, bản chất của cạnh tranh phụ thuộc vào bán hàng trực tiếp, bởi vì kênh là không thực tế. Giá cả rất quan trọng trong các sản phẩm cạnh tranh với nhau trên kệ bán lẻ, nhưng việc phân phối và độ tin cậy có thể quan trọng hơn nhiều đối với các vật liệu được nhà sản xuất sử dụng với số lượng, mà thiếu hụt có thể ảnh hưởng đến toàn bộ dây chuyền sản xuất. Ví dụ, cạnh tranh có thể phụ thuộc vào danh tiếng và xu hướng trong một phần của thị trường, và vị trí và bãi đậu xe ở một nơi khác.

Xem thêm: Bao bì sản phẩm: Chi tiết được xem nhiều nhất

Trong nhiều thực hành dịch vụ chuyên nghiệp, tính chất cạnh tranh phụ thuộc trên truyền miệng, bởi vì quảng cáo không được chấp nhận hoàn toàn. Có sự cạnh tranh về giá giữa kế toán, bác sĩ và luật sư không? Làm thế nào để mọi người chọn cơ quan du lịch hoặc người trồng hoa cho đám cưới? Tại sao một người thuê một kiến ​​trúc sư cảnh quan khác? Tại sao chọn Starbucks, một thương hiệu quốc gia, trên các quán cà phê địa phương? Tất cả điều này là bản chất của sự cạnh tranh.

Đối thủ cạnh tranh chính

Thực hiện phân tích rất đầy đủ các đối thủ cạnh tranh chính của bạn. Lập danh sách, xác định đối thủ cạnh tranh chính của bạn là ai. Điểm mạnh và điểm yếu của mỗi điểm là gì? Xem xét sản phẩm, giá cả, danh tiếng, quản lý, vị trí tài chính, kênh phân phối, nhận thức về thương hiệu, phát triển kinh doanh, công nghệ hoặc các yếu tố khác mà bạn cảm thấy là quan trọng. Trong phân khúc nào của thị trường, chúng hoạt động? Điều gì có vẻ là chiến lược của họ? Chúng ảnh hưởng đến sản phẩm của bạn đến mức nào, và họ có đại diện cho những mối đe dọa và cơ hội nào?

Bạn đã thay đổi gì về kế hoạch kinh doanh của mình dựa trên phân tích ngành? Bạn có làm gì khác đi không?