ÔNg chủ của tôi muốn bán cho tôi Doanh nghiệp |

Diễn đàn hỏi chuyên gia của chúng tôi tại Bplans.com đã giới thiệu cho tôi câu hỏi này hôm nay:

Tôi bắt đầu từ đâu? Ông chủ của tôi nói rằng ông sẽ bán doanh nghiệp với giá 500.000 đô la. Điều gì sẽ là cách tốt nhất để đi về việc kinh doanh này; và tôi nên biết điều gì?

Tất nhiên đây có thể là cơ hội bạn đang chờ đợi, nhưng chúng ta cũng hiểu rằng câu hỏi của bạn thậm chí còn cởi mở hơn và phức tạp hơn nếu bạn được mời mua nhà. Bạn bắt đầu với vấn đề về giá trị của nó, khách quan, sau đó thêm vấn đề về cách bạn sẽ tài trợ cho giao dịch mua. Và tất cả những điều đó dựa trên vấn đề liệu bạn có muốn điều hành một doanh nghiệp hay không và biết cách chạy nó. Sách đã được viết về công cụ này. Trong thực tế, tìm kiếm amazon.com cho sách về “mua một doanh nghiệp” tạo ra 18.623 kết quả.

Không ai trong số này là bởi tôi hoặc bất kỳ tác giả nào mà tôi biết và đề xuất, tôi sợ, nhưng tôi đã nhận thấy rằng đầu tiên trên danh sách của amazon.com là cuốn sách của Fred Steingold, được xuất bản bởi Nolo Press, và tôi biết và tin tưởng nhà xuất bản đó. Ngoài ra, nó là từ cuối năm ngoái, vì vậy nó sẽ không được buồn bã ra khỏi ngày.

Hướng dẫn đầy đủ để mua một doanh nghiệp (cuốn sách với CD-Rom) của Fred S. Steingold Đọc thêm về cuốn sách này…

Tôi sẽ giúp đỡ càng nhiều thông tin như tôi dám đăng trong một bài đăng trên blog, nhưng tốt nhất tôi có thể chỉ cho bạn một vài hướng đúng:

Thông tin nhanh

1. Có một loạt bài viết tại Bplans.com trong phần mua doanh nghiệp. Đó là miễn phí và không liên kết với bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ cụ thể nào (mặc dù tôi nghĩ rằng tôi nên thêm rằng tôi rất thiên vị, bởi vì tôi là người sáng lập ở đó và một người đóng góp tích cực, và tôi đã viết một số bài viết đó).
2. Thực hiện tìm kiếm Google về “mua một doanh nghiệp” và xem xét một số trang web thông tin khách quan xuất hiện. Lưu ý đặc biệt là các liên kết đến thông tin tại.com và AllBusiness.com; cả hai trang web đó đều là trang web thông tin tốt, không chỉ bán cho bạn dịch vụ của họ (họ quảng cáo lưu trữ, nhưng họ có nội dung biên tập khá tốt).

Vấn đề định giá

Mọi thứ sẽ dễ dàng hơn nếu có một cách đơn giản để thiết lập giá trị thực của doanh nghiệp đó, nhưng không có. Tên của vấn đề là "định giá", và các công thức định giá đi khắp nơi trên bản đồ. Nếu bạn có thể nhận được tạp chí Inc. tháng 5 năm 2008, bản tóm tắt tốt về các công thức khác nhau để xác định giá trị của doanh nghiệp, tùy thuộc vào các yếu tố như loại doanh nghiệp, ở đâu, như thế nào lớn và vân vân. Để xem tóm tắt nhanh, hãy xem xét khi nào bạn cần số định giá trong blog Lập kế hoạch khởi động của mình.

Hoặc xem xét điều này: Doanh nghiệp nào thực sự đáng giá phụ thuộc vào tài chính thực của mình, được điều chỉnh cho nhiều chủ sở hữu đôi khi làm ngụy trang sự thật, so với doanh số bán hàng tương đương của các doanh nghiệp hoạt động tương tự có cùng kích thước. Thêm một kicker cho tăng trưởng hoặc hoàn cảnh đặc biệt tốt, hoặc giảm giá cho thiếu tăng trưởng hoặc hoàn cảnh xấu. Hoàn cảnh khó mô tả, nhưng những thứ như cạnh tranh mới, sản phẩm mới, thành công gần đây hay thất bại, nợ nần, nợ ẩn, vấn đề với tên hoặc sở hữu trí tuệ - có đủ loại khả năng.

Vấn đề tài chính

xảy ra thường xuyên nhất khi nhân viên mua một công ty từ chủ sở hữu là những gì được gọi là mua lại đòn bẩy hoặc LBO. Nó không giống như mua một căn nhà với một thế chấp và một khoản thanh toán xuống. Doanh nghiệp vay mượn nhiều nhất có thể từ ngân hàng để trả tiền cho chủ sở hữu và mua họ, và bạn bỏ phần còn lại, để lại chủ sở hữu không sở hữu nhưng có nhiều tiền thật và bạn sở hữu một công ty sau đó bị mắc nợ nặng nề. Có nhiều cách khác để làm điều đó, nhưng - và điều này giả định rằng nó đáng giá nửa triệu mà chủ nhân nói - bạn có tiền không?

Bây giờ, Seek Professional Help

Vì vậy, có một khởi đầu cho bạn, một số nghiên cứu để làm, một số đọc để giúp bạn có được tốc độ; và từ đây bạn cần sự giúp đỡ chuyên nghiệp. Sự giúp đỡ tốt nhất là một luật sư với kinh nghiệm kinh doanh nhỏ nói chung tốt (mua và bán doanh nghiệp cụ thể thậm chí còn tốt hơn) mà bạn biết và tin tưởng. Nếu bạn không biết bất kỳ luật sư nào, hãy bắt đầu hỏi những người bạn biết để được đề xuất và bắt đầu phỏng vấn luật sư vì bạn sẽ cần một luật sư. Bạn cũng có thể cần sự giúp đỡ của một nhà môi giới kinh doanh, nhưng nếu bạn có luật sư phù hợp, họ sẽ giới thiệu các chuyên gia khác mà bạn cần.