Lập kế hoạch mua một doanh nghiệp |

Bạn đang cân nhắc việc mua một doanh nghiệp hiện có? Bạn sẽ muốn được thông tin đầy đủ và được chuẩn bị kỹ lưỡng.

Kế hoạch kinh doanh thường là điều cần thiết cho quá trình mua một doanh nghiệp. Một kế hoạch kinh doanh tốt luôn xác định sứ mệnh và mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp, quyền sở hữu mới, trọng tâm bán hàng, thị trường, chiến lược, đội ngũ quản lý và tài chính.

Điều này đặc biệt quan trọng khi bạn mua một doanh nghiệp hiện tại. sự không chắc chắn có liên quan. Dưới đây là những gì cần chú ý trong suốt quá trình và những gì cần đưa vào kế hoạch của bạn, bạn nên quyết định mua một doanh nghiệp hiện có.

Bắt đầu với thông tin hiện có

Bắt đầu với thông tin bạn nhận được từ các chủ sở hữu trước đó. Lý tưởng nhất là trong quá trình mua, bạn đã nhận được kế hoạch kinh doanh từ các chủ sở hữu trước.

Một trong những chức năng quan trọng của kế hoạch là xác định triển vọng kinh doanh, do đó, người bán hàng kinh doanh tinh vi thường sử dụng kế hoạch kinh doanh làm tài liệu bán hàng. Nó phải chứa thông tin về lịch sử kinh doanh, lịch sử tài chính, quản lý trước đó và triển vọng có thể.

Hãy thận trọng

Nếu bạn có kế hoạch như vậy do người bán cung cấp, hãy thận trọng. Giả sử kế hoạch của người bán được phát triển để bán doanh nghiệp, không phải để quản lý doanh nghiệp và có thể quá lạc quan.

Đặt câu hỏi cho các giả định. Tại mọi thời điểm mà bạn có thể, có thể so sánh kế hoạch của người bán cho doanh nghiệp với thông tin tài chính trong quá khứ, dữ liệu thị trường từ các nguồn khách quan và bất kỳ kiểm tra thực tế nào khác mà bạn có thể tìm thấy.

Đảm bảo bạn có đủ thông tin về tài chính

Bạn nên luôn có thông tin tài chính. Thông thường, bạn sẽ có các báo cáo tài chính trong quá khứ và bản sao các biểu mẫu thuế, tại ít nhất ít giao dịch diễn ra mà không có một số thông tin tài chính cơ bản.

Sử dụng thông tin tài chính này làm cơ sở so sánh

bản sao của biểu mẫu thuế, nếu chúng là thực tế, cho thấy những gì người bán đã nói với chính phủ. Họ có phù hợp với báo cáo tài chính đến từ kế toán không? Các báo cáo tài chính đáng tin cậy như thế nào? Họ đã được kiểm toán bởi các kế toán viên bên ngoài chưa? Người bán có sẵn sàng cho phép kiểm toán không?

Dự báo tăng trưởng ngay lập tức nghi ngờ

So sánh sự tăng trưởng dự kiến ​​với kết quả trong quá khứ. Nếu người bán cho thấy tương lai hồng hào hơn nhiều so với quá khứ, hãy hỏi tại sao? Giả định nào biện minh cho sự thay đổi? Tại sao doanh nghiệp này lại bán nếu dự đoán lạc quan?

Tuy nhiên, đôi khi người bán có lý do cần vốn, lão hóa, ly dị, chẳng hạn, vì vậy không tự động giả định rằng tất cả các dự đoán tăng trưởng đều sai. Hãy cố gắng hiểu lý do tại sao chủ sở hữu bán doanh nghiệp và điều này ảnh hưởng như thế nào đến khả năng sản xuất số thực của họ và cách nó ảnh hưởng đến khả năng của riêng bạn để thực hiện công việc kinh doanh đã mua cho bạn.

Đừng đánh giá thấp tầm quan trọng của kiểm tra thực tế

Không dựa vào thông tin cũ. Nếu có thể, hãy dành thời gian tại doanh nghiệp được đề cập, nói chuyện với khách hàng, ăn ở quầy, sử dụng dịch vụ. Ví dụ: đối với các địa điểm bán lẻ, bạn có thể dành một chút thời gian bên ngoài cửa hàng, đếm số lượng khách hàng, xem có bao nhiêu người đi trong tay không và bao nhiêu người đi ra với túi.

Ước tính

Đếm doanh nghiệp cho một số mẫu giờ và sau đó tính tổng doanh thu có thể bằng cách nhân giá trị mua trung bình ước tính của bạn mỗi giờ.

Ví dụ: giả sử cửa hàng giày có ba khách hàng mỗi giờ trung bình và đoán rằng doanh thu trung bình là 50 đô la. Đó là tổng cộng 150 đô la mỗi giờ, sẽ là 1.200 đô la mỗi ngày và 7.200 đô la mỗi tuần sáu ngày vào lúc tám giờ mỗi ngày. Nếu đó là những gì bạn ước tính và người bán báo cáo doanh số bán hàng 30.000 đô la mỗi tháng, bạn yên tâm, bởi vì hai ước tính số của bạn và báo cáo người bán trong cùng một phạm vi. $ 7.200 mỗi tuần trong 4 tuần là $ 28,800, vì vậy $ 30,000 là gần. Tuy nhiên, nếu người bán báo cáo 100.000 đô la mỗi tháng, bạn sẽ cần điều tra cẩn thận để giải thích sự khác biệt này.

Kế hoạch cho một doanh nghiệp mới hoặc doanh nghiệp hiện có?

Khi bạn lên kế hoạch cho doanh nghiệp bạn mua, bạn bắt đầu bằng cách đưa ra lựa chọn quan trọng: kế hoạch kinh doanh có thể là khởi nghiệp mới hoặc cho doanh nghiệp hiện tại và đang hoạt động. Khi bạn mua một doanh nghiệp từ người khác, một trong hai lựa chọn là chấp nhận được. Đây là lựa chọn bạn thực hiện.

Sự khác biệt chính giữa hai tùy chọn là sự tồn tại trong kế hoạch của bảng khởi động hoặc bảng hiệu suất trước đây. Trong một doanh nghiệp mới, một bảng khởi động thiết lập số dư mở cho chi phí bắt đầu, và số dư tài chính bao gồm vốn ban đầu, nợ và tài sản. Đối với một doanh nghiệp hiện tại, một bảng hiệu suất trong quá khứ cho thấy quá khứ của lợi nhuận hoặc thua lỗ, và số dư vốn, nợ và tài sản.

Làm thế nào để quyết định? Dù bằng cách nào cũng có thể chấp nhận được. Dưới đây là một số gợi ý:

• Xem xét trạng thái của doanh nghiệp. Lịch sử trước đó có xây dựng danh tiếng doanh nghiệp của bạn không? Khoản vay hoặc đầu tư mới có nhiều khả năng dựa trên lịch sử trước đó hay ít hơn?
  • Khi bạn mua một doanh nghiệp mạnh với quá khứ tốt, hãy sử dụng sức mạnh đó làm tài sản bằng cách phát triển kế hoạch cho một kinh doanh. Lập kế hoạch cho một doanh nghiệp đang diễn ra, sử dụng bảng hiệu suất trước đây để đặt số dư của bạn và bao gồm một phần về lịch sử công ty.
  • Nếu bạn mua một doanh nghiệp thất bại (có lẽ là một mức giá tốt), hãy bắt đầu với một kế hoạch mới, được xây dựng cho một công ty mới. Đặt bảng khởi động cho một doanh nghiệp mới và coi doanh nghiệp là doanh nghiệp mới khi bạn mô tả lịch sử của nó (hoặc thiếu lịch sử), quyền sở hữu và chiến lược.
• Thông tin càng tốt từ người bán, càng có nhiều khuyến nghị Trong những trường hợp xấu nhất, khi bạn có ít thông tin sẵn có, thì bạn không thực sự có tùy chọn bắt đầu với hiệu suất trong quá khứ, bởi vì bạn không biết về quá khứ
• Hãy xem xét tên. Nếu bạn dự định giữ tên doanh nghiệp, hãy hướng tới kế hoạch cho một doanh nghiệp hiện có. Nếu bạn đang có kế hoạch thay đổi tên doanh nghiệp, thì bạn có nhiều khả năng trở nên hoàn thiện hơn với gói mới, chứ không phải kế hoạch hiện tại. Quyết định đặt tên thường là một tip-off cho các biến tương tự ảnh hưởng đến kế hoạch. Các yếu tố khiến bạn muốn giữ tên sẽ khiến bạn muốn sử dụng hiệu suất trong quá khứ và xây dựng kế hoạch cho một doanh nghiệp đang hoạt động.

Cuối cùng, đó là lựa chọn của bạn

Hãy nhớ rằng kế hoạch kinh doanh luôn là kế hoạch của bạn; không phải là kế hoạch của chuyên gia tư vấn, không phải là kế hoạch của chuyên gia, mà là kế hoạch của riêng bạn, cho doanh nghiệp của bạn. Khi bạn nhìn vào doanh nghiệp bạn đang mua, hãy quyết định điều gì làm cho bạn cảm thấy thoải mái nhất về điều đó và làm cho lựa chọn đó cho việc khởi động hoặc liên tục.