Công khai sản phẩm & thành công PR và cách bạn có thể làm điều đó |

Khách hàng: Công ty phát hành thẻ mới

"Làm tốt nhất bàn tay bạn bị xử lý".

Vài tháng trước, tôi đã nhận một cú điện thoại từ một giám đốc điều hành tại Công ty Thẻ Giao dịch Mới. Chồng cô vừa mới phát minh, được cấp bằng sáng chế và đưa ra một dòng thẻ chơi bài chính xác độc đáo được thiết kế để phù hợp với độ cong tự nhiên của bàn tay. Người phụ nữ đã đi qua một bài báo trên tạp chí về một khách hàng khác của tôi mà sản phẩm mới của họ đã nhận được một số phương tiện truyền thông phổ biến rộng rãi. "Bạn có thể làm tương tự cho chúng tôi?", Cô hỏi. Chúng tôi đã làm và vui mừng chiến dịch của chúng tôi thậm chí còn thành công hơn chiến dịch khác mà ban đầu cô ấy đã hỏi.

Chúng tôi đã nghiên cứu và thực hiện một chiến dịch đa phương tiện công khai và truyền thông. thị trường truyền thông. Chúng tôi đã tạo ra hàng chục tính năng trong các cửa hàng truyền thông trên toàn quốc bao gồm: mọi phương tiện in và truyền hình địa phương trên thị trường của họ; các tạp chí lưu thông lớn như Sức khỏe nam giới, Ngày Phụ nữ và Trẻ em, đặt tên một vài tạp chí; Đài phát thanh công cộng quốc gia; và một số tờ báo và chương trình phát sóng tin tức truyền hình.

Chúng tôi đã làm như thế nào? Công khai đa dạng

Chìa khóa cho chiến dịch truyền thông thành công là cái mà tôi gọi là Công khai đa dạng. Tức là, tạo ra sự tiếp xúc trong nhiều phương tiện truyền thông khác nhau theo nhiều cách khác nhau để tối ưu hóa cơ hội quảng bá cho sản phẩm hoặc doanh nghiệp. Đây là cách chúng tôi xử lý một tay chiến thắng cho

Công ty phát hành thẻ giao dịch mới:

1) Thông báo phương tiện

Chúng tôi biết khách hàng đã có một sản phẩm tuyệt vời, nhưng người tiêu dùng chưa biết về nó. > Đây không phải là quảng cáo; đây là "thông báo truyền thông" về một sản phẩm mới thú vị mà độc giả và người xem của họ sẽ quan tâm. Chúng tôi để cho giới truyền thông trở thành người đầu bò để giáo dục người tiêu dùng về New Deal. Chúng tôi đã nghiên cứu và liên hệ với các phương tiện truyền thông có hồ sơ phù hợp với dòng sản phẩm của New Deal và gửi các tính năng hiệu quả cho các biên tập viên, phóng viên và nhà sản xuất thích hợp. Nhưng đó mới chỉ là khởi đầu.

Chìa khóa để tạo ra sự quan tâm và vị trí truyền thông là sự tương tác truyền thông tỉ mỉ trong một khoảng thời gian dài: theo dõi hàng tuần / hàng tháng; thực hiện nhanh chóng các yêu cầu truyền thông (phỏng vấn, hình ảnh, mẫu); nghiên cứu lịch quảng cáo liên tục và quảng cáo chiêu hàng, v.v … Đây là nơi mà nhiều chiến dịch công khai giảm ngắn. Nhiều chủ doanh nghiệp có quan niệm sai lầm rằng họ chỉ đơn giản có thể viết một bản phát hành duy nhất, gửi nó tới một dịch vụ phân phối phát hành phương tiện truyền thông và sự quan tâm của phương tiện truyền thông sẽ đổ vào. Đa số các phương tiện truyền thông quan tâm đến vài tuần hoặc đôi khi hàng tháng vào chiến dịch. đã có cơ hội để xem quảng cáo chiêu hàng của bạn một vài lần và xác định cách thức / thời điểm họ sẽ cho vay bảo hiểm. Cũng giống như khi chơi bài, đôi khi bạn phải đối phó với họ nhiều lần trước khi bạn giành được một tay - nhưng bàn tay chiến thắng đó có thể rất có lợi cho bạn.

2) Relative Releases

Đây là một khía cạnh mà chủ doanh nghiệp thường thất bại tận dụng tối đa thị trường truyền thông. Chúng tôi đã phỏng vấn tất cả các hiệu trưởng liên quan đến Công ty Thẻ Chơi Mới và tìm ra thông tin như quê hương, thành phố nơi họ có thể đã sống hoặc làm việc trong quá khứ, thị trấn nơi họ theo học đại học, v.v. thị trường với những gì tôi gọi là "phát hành tương đối" - một sân cảnh báo họ rằng ai đó có liên quan đến thị trường của họ (người bản xứ / cựu sinh viên / cựu sinh viên) tham gia vào một liên doanh thú vị, đáng kinh ngạc -

tức là “Cựu cư dân của Waukesha ra mắt công ty thẻ chơi sáng tạo.”

Phương tiện truyền thông địa phương thường rất dễ tiếp thu các tính năng có kết nối cục bộ.

Đó là một cách sáng tạo và hiệu quả để biến một câu chuyện địa phương thành một câu chuyện quốc gia và tạo ra sự tiếp xúc truyền thông rộng rãi cho sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn. 3) Parallel-Media Targeting

Một trong những sai lầm lớn nhất với hầu hết các chiến dịch quảng cáo là xác định không đúng cách thị trường truyền thông. Đối với các thẻ chơi bài mới, chúng tôi đã chi trả cho các cược của chúng tôi bằng cách tham khảo chéo toàn bộ thị trường truyền thông Bắc Mỹ để xác định các mục tiêu truyền thông tiềm năng cho chúng. Đó là để nói, ngoài các mục tiêu truyền thông rõ ràng như Biên tập viên trẻ em hoặc Nhà sản xuất tính năng, chúng tôi đã tạo nhiều quảng cáo chiêu hàng để thu hút sự chú ý từ một số liên hệ khác trên tạp chí, báo và truyền thông trên toàn quốc. Ví dụ: trong chiến dịch Giao dịch mới, chúng tôi đã thực hiện ba quảng cáo chiêu hàng khác nhau trong suốt chiến dịch kéo dài chín tháng. Chúng tôi nhắm mục tiêu các phương tiện truyền thông có hồ sơ biên tập tập trung vào:

a) Trò chơi, Sở thích, Đồ chơi, Trẻ em, Gia đình

b) Tính năng, Lối sống, Người cao tuổi, Thách thức về thể chất,

c) Kinh doanh, ial, Sở thích người tiêu dùng,

Bằng cách nhấn vào các phương tiện truyền thông song song này, chúng tôi có thể làm bão hòa toàn bộ thị trường truyền thông bằng các quảng cáo chiêu hàng mới và tạo vị trí trong nhiều phương tiện truyền thông, từ tạp chí dành cho trẻ em đến các tin tức kinh doanh. Điều quan trọng là điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng truyền thông cho thị trường truyền thông tương ứng. Một quảng cáo sản phẩm tiêu dùng cho các tạp chí gia đình có độ nghiêng khác nhau và tập trung nhiều hơn so với quảng cáo chiêu hàng trên báo chí và chương trình truyền hình.

Giống như trò chơi bài, sự thành công của chiến dịch quảng cáo của bạn lợi thế của các thẻ bạn đang xử lý. Người chơi có thể tạo ra một tay chiến thắng sẽ là người kết thúc với số tiền nhiều nhất vào cuối. Và không phải là thỏa thuận mà bạn muốn cho bạn và công ty của bạn.

Todd Brabender là Chủ tịch của Spread The News Public Relations, Inc. //www.spreadthenewspr.com

[email protected]

(785) 842-8909