Thời gian Hỏi và Đáp với Tim Berry |

Như đã hứa, đây là những câu hỏi được đặt ra trong hội thảo trên web “Chúng tôi đã nói về kế hoạch kinh doanh” mà chúng tôi không có thời gian để giải quyết.

Q: Xin chào. Chúng tôi là một công ty sản xuất nhỏ trong kinh doanh trong 3 năm sản xuất một vài sản phẩm cho 2 công ty riêng biệt. Chúng tôi hiện đang xây dựng thương hiệu cho hai sản phẩm của riêng mình, cả hai đều tham gia vào các thị trường rất khác nhau: Một cho các cửa hàng bán phần cứng, một cho doanh số bán súng trường chính xác. Đối với việc bán phần cứng, chúng tôi đang tự hỏi làm thế nào tốt nhất để thị trường. Hãy thử mặt đối mặt với Tommy Boy, sử dụng các nhà phân phối hoặc bán hoàn toàn cho một nhà sản xuất thương hiệu lớn? Tôi muốn kiểm soát sản phẩm; đối tác của tôi là nhiều hơn cho bán hàng hoàn toàn cho một nhà sản xuất thương hiệu lớn. Nếu nó là một bổ sung tốt, hữu ích, rẻ tiền cho các công cụ thường được sử dụng, làm thế nào để bạn quyết định? Đây là nỗ lực đầu tiên của chúng tôi cho các sản phẩm mang thương hiệu của chúng tôi.

Tim Berry: Tôi xin lỗi, nhưng đây là một câu hỏi nghiêm trọng, đòi hỏi một câu trả lời nghiêm túc. Nó phụ thuộc vào bạn là ai, chiến lược, nguồn lực, điểm mạnh và điểm yếu của bạn và rất nhiều cân nhắc khác. Không có cách nào để khái quát hoặc phỏng đoán từ mô tả tình hình cơ bản ở đây.

Hỏi: Tác động của doanh nghiệp khi áp dụng cho khoản vay doanh nghiệp là gì?

Tim Berry: Giả sử bạn có nghĩa là “kế hoạch kinh doanh” chứ không phải “ kinh doanh, "sau đó bắt đầu với việc nhận ra rằng bất kể ngân hàng có nói gì, bạn không muốn áp dụng bất kỳ loại khoản vay nào không có kế hoạch kinh doanh để giúp bạn đánh giá những gì bạn đang sử dụng tiền, những gì bạn cần nó cho, lợi nhuận của bạn, những rủi ro, lãi suất và chi phí trả nợ, và như vậy. Không bao giờ vay tiền mà không nhìn vào kết quả dự đoán và rủi ro và như vậy đầu tiên. Bên cạnh đó, mặc dù một số ngân hàng sẽ thực hiện một khoản vay dựa trên tài sản thế chấp một mình, các ngân hàng tốt muốn xem kế hoạch kinh doanh của bạn bởi vì họ không muốn thực hiện một khoản vay xấu. Ngay cả khi họ được bảo vệ, họ muốn kế hoạch có ý nghĩa đối với bạn cũng như cho họ. Tương đối ít ngân hàng thậm chí sẽ xem xét một đơn xin vay tiền mà không có một kế hoạch kinh doanh để đi với nó.

Hỏi: Làm thế nào để bạn biết khi nào bạn đã đạt đến điểm giảm dần về nghiên cứu và tìm kiếm dữ liệu? Chỉ số là gì?

Tim Berry: Vâng, đó là một trong những câu hỏi quan trọng mà mọi người cố gắng trả lời. Tất cả chúng ta đều thấy những người bị tê liệt phân tích, và tất cả chúng ta đều nhìn thấy những người chỉ cần đánh nó mà không cố gắng để có được thông tin phong nha, và không phải cực kỳ hấp dẫn. Một điều giúp bạn nhận ra rằng bạn đang đối phó với sự không chắc chắn về tương lai, và không có lượng nghiên cứu và dữ liệu nào sẽ loại bỏ sự không chắc chắn. Quá khứ không dự đoán tương lai, ít nhất là không phải lúc nào, và không phải là rất tốt. Có đủ thông tin để bảo vệ chống lại việc đoán mò.

Một số người sẽ không bao giờ có đủ thông tin. Một số người sẽ có đủ thông tin ngay lập tức, mặc dù họ không có.

Hỏi: Khi bạn có một kế hoạch kinh doanh tuyệt vời cho một dịch vụ cao cấp, làm thế nào để bạn tìm được nhà đầu tư?

Tim Berry: "Dịch vụ" là một từ xấu cho các nhà đầu tư. Mặc dù có những trường hợp ngoại lệ, các dịch vụ khó có thể mở rộng quy mô lên đến loại khối lượng cung cấp cho các nhà đầu tư hy vọng thoát ra hợp lý bằng tiền. Dịch vụ có thể là những doanh nghiệp tuyệt vời cho các chủ sở hữu, nhưng không có ảnh hưởng tốt ở lối thoát sinh lời cho thanh khoản, chúng không tuyệt vời cho các nhà đầu tư. Các nhà đầu tư như sản phẩm. Và có, bạn có thể có ngoại lệ đối với quy tắc. Nó xảy ra.

Tôi có một số bạn bè đã sử dụng dịch vụ cao cấp và sản xuất nó bằng cách xây dựng cài đặt và tùy chỉnh thành giá, biến nó thành dịch vụ trông giống như một sản phẩm đắt tiền, cho cả khách hàng và nhà đầu tư. Họ kiếm tiền với nó.

Tìm kiếm nhà đầu tư là một chủ đề lớn, chiều dài cuốn sách, trên thực tế. Nếu bạn tìm kiếm các danh mục “đầu tư thiên thần” và “vốn mạo hiểm” trên blog timberry.bplans.com của tôi và hai danh mục đó cùng với “tài trợ khởi động” trên blog upandrunning..com của tôi, bạn sẽ nhận được nhiều đầu vào hơn bạn Q: Khi bạn bán dịch vụ của mình, bạn có quảng cáo dịch vụ mà bạn có hoặc nhận thức mà bạn muốn khách hàng của mình nhìn thấy không?

Tim Berry: Không chắc chắn. Bạn có muốn khách hàng thấy điều gì đó khác với những gì bạn đang thực sự phân phối không? Nó sẽ giúp hiểu được nhận thức mà bạn muốn khách hàng của bạn nhìn thấy và sau đó chắc chắn rằng bạn cung cấp cho bạn, để bạn nhận được thông báo giao hàng và tiếp thị trong sự liên kết? Tôi không nghĩ rằng tôi hiểu câu hỏi này.

Hỏi: Ý kiến ​​của bạn về tài chính của Ronstadt là gì?

Tim Berry: Tôi không cảm thấy thoải mái khi chia sẻ các đánh giá về các sản phẩm cạnh tranh với riêng mình. Khi tôi phát triển Business Plan Pro trở lại vào giữa những năm 90, Ronstadt đã có rất nhiều nhận thức về thị trường, nhưng tôi đã không nhìn thấy nó trong 15 năm hoặc thậm chí nghe nói về nó trong 10. Trong khi đó, chúng tôi đã thực hiện 12 phiên bản mới của Business Plan Pro trong cùng một khung thời gian đó. Nếu tôi không nghĩ rằng Business Plan Pro là công cụ tốt nhất có sẵn, tôi sẽ không đi vào văn phòng mỗi buổi sáng

Q: Tôi cần một khoản vay ngân hàng cho doanh nghiệp khởi nghiệp của mình. Có cần thiết phải lập kế hoạch kinh doanh để làm điều này không?

Tim Berry: Câu hỏi tương tự đã được trả lời ở trên. Để xây dựng, trong khi nó có thể nhận được một khoản vay ngân hàng mà không có một kế hoạch kinh doanh, nó là rất nhiều khó khăn hơn. Các ngân hàng làm điều đó có xu hướng ít chuyên nghiệp hơn, và cũng không phải là một ý tưởng tốt cho bạn, bởi vì cần có kế hoạch để đảm bảo bạn cần nó, muốn nó, có thể trả lại và sẽ sử dụng nó tốt. Tuy nhiên, sự hiểu lầm là kế hoạch kinh doanh bạn làm cho ngân hàng phải là kế hoạch kinh doanh lớn, chính thức, đáng sợ. Không phải vậy. Giữ nó ngắn gọn, tóm tắt, súc tích và dễ dàng hơn để làm. Làm những gì bạn cần, không phải toàn bộ sự việc.

Q: Bạn có thể lặp lại câu cuối cùng không? Kế hoạch là vô ích, nhưng kế hoạch …

Tim Berry: Đó là từ Dwight D. Eisenhower, cựu chủ tịch, lãnh đạo của các lực lượng đồng minh trong cuộc xâm lược châu Âu đã kết thúc chiến tranh thế giới thứ hai: "Kế hoạch là vô dụng, nhưng lập kế hoạch là điều cần thiết. ”

Bạn đã bỏ lỡ hội thảo trên web chưa? Kiểm tra video ở đây!