Thu hút những kẻ có tiền: 7 yếu tố tạo ra một doanh nghiệp mong muốn |
HƯỚNG DẪN KHỞI ĐỘNG ĐÚNG
Ngay cả khi bạn là doanh nghiệp nhỏ hơn, những hướng dẫn này có thể giúp bạn suy nghĩ chiến lược về những gì tạo ra dài hạn giá trị cho một doanh nghiệp. Sử dụng chúng như là các mục tiêu và hướng dẫn khi bạn phát triển doanh nghiệp của mình.
# 1- Trở thành hàng đầu …
Ai không thích đứng đầu (suy nghĩ ra khỏi máng xối, xin vui lòng)? Lãnh đạo thị trường là yếu tố quan trọng nhất. Người mua muốn mua các nhà lãnh đạo trong một thể loại hoặc một niche. Có lẽ họ sẽ đi cho # 2, nhưng người mua không muốn mua anh chàng người được chọn thứ hai để cuối cùng cho kickball trên sân chơi, nếu bạn biết những gì tôi có ý nghĩa.
# 2 … Nhưng với tiềm năng Upside
Trong khi người mua muốn bạn trở thành một nhà lãnh đạo danh mục, họ cũng muốn biết có một kế hoạch hợp lý cho sự tăng trưởng trong tương lai. Nếu bạn đang ở trên đỉnh núi, nơi duy nhất bạn có thể đi xuống.
# 3-Cash Flow
Người mua tài chính đổ xô đến các công ty có lợi nhuận và thường nhắm đến các công ty có EBITDA tối thiểu (thu nhập trước lãi, thuế, khấu hao và khấu hao) tại ít nhất 2 triệu đô la. Có một số ít các công ty sẽ giảm xuống còn 1 triệu đô la, nhưng rất ít công ty muốn ít hơn số đó (một lần nữa, trừ khi bạn ở trong ngành công nghiệp truyền thông hoặc công nghệ cao …).
# 4-Low Customer Focus
Nếu bạn quá phụ thuộc vào bất kỳ một khách hàng nào (hoặc một nhóm nhỏ khách hàng), điều đó có nghĩa là RỦI RO! Đối với nhiều công ty cổ phần tư nhân, phạm vi tập trung của khách hàng khiến họ “đi khập khiễng” đối với thỏa thuận sẽ từ 10-25%, tùy thuộc vào ngành và danh sách khách hàng tổng thể của bạn. Bạn muốn giữ cho khách hàng của bạn tập trung càng thấp càng tốt, trong vòng lý do (nghĩa là bạn vẫn cần có khả năng quản lý tất cả các khách hàng của mình và rõ ràng là bạn cũng không muốn bỏ các khách hàng tốt nhất của mình).
# 5 Có một sản phẩm đa dạng / cung cấp dịch vụ…
Cũng giống như sự tập trung của khách hàng có thể gây ra rủi ro, do đó, có tất cả trứng của bạn trong một giỏ trên một sản phẩm có thể rơi ra khỏi lợi. Một lần nữa, điều này thay đổi theo ngành, nhưng nếu bạn bán 110 sản phẩm và 98% doanh thu đến từ chỉ một SKU, có thể tăng một số cờ đỏ.
# 6-… Nhưng không phải là một đề nghị không tập trung
Trong khi đa dạng hóa tốt, các sản phẩm và dịch vụ mà bạn cung cấp phải có liên quan để người mua tài chính có thể xác định được khả năng đối thủ cạnh tranh có thể sẵn sàng mua công ty khi họ xuất cảnh trong tương lai. Điều này có nghĩa rằng tất cả các sản phẩm phải đi qua các kênh phân phối tương tự, được bán cho các khách hàng tương tự hoặc là cùng một loại sản phẩm ở các mức giá / giá trị khác nhau. Nếu bạn bán kem, roi da và kéo làm vườn, đó sẽ là một vấn đề (và chắc chắn là không mong muốn).
# 7-Bạn
Người mua tài chính muốn đầu tư vào một doanh nghiệp, nhưng không muốn chạy nó. Họ muốn quản lý có thẩm quyền có thể thực hiện kế hoạch tăng trưởng. Vì vậy, đừng nghĩ rằng bạn sẽ có thể đi đến các bãi biển và nhâm nhi margaritas sau khi bán cho một người mua tài chính. Quản lý khuyến khích muốn ở lại trong kinh doanh trong ít nhất một vài năm là rất mong muốn, do đó, yếu tố đó vào kế hoạch kế vị của bạn.
Trong khi mọi ngành, công ty và “đối phó” đều khác nhau, hy vọng những yếu tố mong muốn này có thể phục vụ như một số hướng dẫn tốt về cách hoạch định chiến lược cho doanh nghiệp của bạn.
Ảnh qua epSos trên Flickr
