Bán nhà của bạn? Cách tìm đại lý danh sách tốt nhất

Hãy nhớ những cảm giác mà bạn cảm thấy khi bạn mua căn nhà đầu tiên của mình? Hãy sẵn sàng để cảm nhận lại nếu bạn dự định bán nhà của mình. Một trong những cách tốt nhất để giữ cho việc bán hàng của bạn đúng hướng và chịu áp lực từ vai của bạn là thuê một đại lý bất động sản có kinh nghiệm.

Khi bạn bán nhà của mình, bạn muốn nhận được lợi tức cao nhất có thể cho khoản đầu tư của mình và tìm người mua đủ điều kiện nhất. Tiếp thị, trưng bày, đàm phán và đóng cửa phải được xử lý trong một khung thời gian ngắn; bạn có thể không muốn tự mình giải quyết mọi thứ.

Với rất nhiều nhà môi giới và đại lý bất động sản khác nhau, có thể khó mà biết được ai cần tin tưởng. Dưới đây là các mẹo và câu hỏi phỏng vấn bạn nên hỏi các đại lý tiềm năng trước khi chọn một danh sách để liệt kê nhà của bạn.

Tìm đại lý bất động sản tốt nhất

Nhận giới thiệu từ những người đã làm việc với đại lý

Lời giới thiệu truyền miệng rất tuyệt, nhưng không phải ai cũng gửi tên theo cách của bạn đã thực sự sử dụng người đó để bán nhà. Hỏi người đang thực hiện việc giới thiệu liệu họ có làm việc với đại lý hay không, Tom Salomone, chủ tịch Hiệp hội các nhà môi giới quốc gia nói. Giới thiệu không chứa nhiều trọng lượng nếu giới thiệu không thể truyền đạt chính xác chất lượng công việc, phong cách giao tiếp hoặc cách thức xử lý khách hàng và những người khác trong giao dịch.

Phỏng vấn ít nhất ba đại lý

Bạn sẽ không giải quyết chỉ một giá thầu nếu bạn đang cải tạo nhà bếp của bạn hoặc nhận được một mái nhà mới, phải không? Tương tự như vậy, bạn nên phỏng vấn ít nhất ba đại lý trực tiếp để xem liệu bạn có cảm thấy thoải mái với họ hay không, Salomone nói.

Zach Finn, một đại lý bất động sản độc lập ở Fort Lauderdale, Florida, đồng ý. Bạn không muốn đặt mặc định cho một môi giới phổ biến hoặc đại lý đầu tiên bạn tìm thấy trên Yelp; nghiên cứu của bạn, Finn nói.

"Thực tế là, có một giấy phép không làm cho bạn trở thành một chuyên gia bất động sản," Finn nói. "Nhiều người phạm sai lầm khi đi cùng với đại lý đầu tiên mà họ gặp hoặc nghe về."

Nhìn vào năng suất và giáo dục

Một số đại lý có nhiều kinh nghiệm và khách hàng hài lòng về tín dụng của họ. Một số, tuy nhiên, đã không đóng một thỏa thuận trong nhiều năm. Thông tin nghiên cứu trực tuyến và đảm bảo các đại lý bạn đang xem xét được cấp phép hành nghề ở tiểu bang của bạn. Khi bạn truy cập trang web của đại lý, hãy kiểm tra số lượng danh sách hiện tại và được bán gần đây.

Các đại lý bất động sản có thể kiếm được các chỉ định chuyên nghiệp được các tổ chức thương mại trao tặng, chẳng hạn như Hiệp hội các nhà môi giới bất động sản hoặc các nhóm khác. Mặc dù có rất nhiều đại lý bất động sản tốt không có chỉ định này, đào tạo bổ sung thể hiện cam kết học tập các phương pháp hay nhất trong ngành và cung cấp dịch vụ hàng đầu.

Đặt câu hỏi phù hợp

Khi bạn phỏng vấn các đại lý niêm yết tiềm năng, điều quan trọng là phải chuẩn bị sẵn sàng với một danh sách các câu hỏi. Bạn muốn xem liệu ai đó có đủ điều kiện và có trải nghiệm phù hợp không chỉ để tiếp thị nhà của bạn, mà còn để bán nó nhanh nhất có thể và cho đồng đô la cao nhất. Hỏi từng đại lý:

1. Danh sách có thể so sánh trong vùng lân cận của tôi là gì? Nếu một đại lý bạn đang phỏng vấn không có danh sách các ngôi nhà có thể so sánh được đã bán trong vùng lân cận của bạn, đó là một lá cờ đỏ khổng lồ, Salomone nói. So sánh (được gọi là "comps" trong ngành) là trụ cột để xác định giá trị của ngôi nhà của bạn và quyết định giá chào bán. Một phân tích thị trường so sánh toàn diện sẽ hiển thị danh sách hiện tại và nhà bán trong ba đến sáu tháng qua tương tự như kích thước và tiện nghi của bạn.
2. Bạn nghĩ nhà của tôi có giá trị gì và tại sao? Trong một bản trình bày danh sách hoặc trước đó, hầu hết các đại lý sẽ yêu cầu đi bộ qua nhà của bạn để họ có thể ghi chép và xem họ sẽ phải làm việc với những gì. Nó cũng giúp họ crunch số chống lại comps để cung cấp cho bạn với một mức giá yêu cầu họ cảm thấy là phù hợp với điều kiện thị trường và mục tiêu của bạn. Bạn có thể có một giá yêu cầu trong tâm trí, nhưng đại lý của bạn có thể không đồng ý. "Điều quan trọng là phải có một đại lý sẽ hỗ trợ các quyết định của bạn nhưng cũng sẵn sàng nói với nó như vậy", Finn nói. "Các đại lý phải sẽ thách thức ý tưởng và nhận thức của bạn về một giá trị thị trường tăng cao và cố gắng đặt ra những kỳ vọng thực tế."
3. Kế hoạch tiếp thị của bạn cho ngôi nhà của tôi bao gồm những gì? Một đại lý bất động sản tốt sẽ có một kế hoạch mạnh mẽ để quảng cáo danh sách của bạn nhằm nỗ lực tìm ra đúng người mua. Bưu thiếp "Chỉ cần liệt kê", nhà mở, tour du lịch ảo, nhiếp ảnh chuyên nghiệp và / hoặc tour du lịch môi giới cho đại lý của người mua (đặc biệt là nhà sang trọng) là tất cả các yếu tố có thể đi vào kế hoạch tiếp thị. Yêu cầu các ví dụ về tài liệu tiếp thị và phạm vi trang web của đại lý để xem cách họ quảng cáo danh sách của họ.
4. Bạn có phải là đại lý bất động sản toàn thời gian hay đây là công việc phụ không? Câu hỏi này rất quan trọng bởi vì bán bất động sản đòi hỏi nỗ lực toàn thời gian và không nên được đối xử nhẹ nhàng, Salomone nói. "Bạn không muốn thuê một người không thể nhận cuộc gọi trên nhà của bạn và hiển thị nó trong tuần vì họ đang làm việc 40 giờ cộng với một nơi khác," ông nói. Hỏi các đại lý họ đã bán bất động sản bao lâu và có bao nhiêu danh sách mà họ đã bán gần đây. Nếu một người nào đó không đóng một giao dịch trong vài tháng, đó là lý do đáng lo ngại.
5. Tỷ lệ hoa hồng của bạn là bao nhiêu? Hoa hồng bất động sản điển hình là khoảng 6%; đôi khi, tác nhân danh sách chia tách số tiền đó với đại lý người mua. Một số đại lý có thể sẵn sàng thương lượng hoa hồng của họ, nhưng không được tính vào đó. Sau khi tất cả, bạn sẽ trả tiền cho một dịch vụ chuyên nghiệp. Để lại câu hỏi hoa hồng cuối cùng, nhưng hãy chắc chắn rằng bạn hiểu bạn sẽ bị tính phí bao nhiêu cho một dịch vụ đại lý bất động sản Äî Äî và chính xác những gì được bao gồm.

Các bước tiếp theo để thuê đại lý niêm yết

Khi bạn đã gặp một vài đại lý và tìm thấy một đại lý bạn nhấp vào, bạn có thể sẽ ký thỏa thuận danh sách mà bạn đồng ý với một điều khoản dịch vụ nhất định với mức hoa hồng được đặt. Thông thường, các hợp đồng dao động từ 90 đến 120 ngày, giả sử trung bình, sẽ mất khoảng 40 đến 60 ngày để nhận được từ giai đoạn niêm yết đến một đề nghị được chấp nhận. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng dòng thời gian này có thể ngắn hơn hoặc dài hơn, dựa trên điều kiện thị trường địa phương.

Bây giờ phần khó khăn đã kết thúc, hãy thư giãn và để đại lý bất động sản của bạn lấy bánh xe. Hãy chắc chắn để giữ cho các đường giao tiếp mở với đại lý của bạn để bạn biết những gì đang xảy ra với nhà của bạn. Vui vẻ bán!

Tìm đại lý bất động sản tốt nhất

Nhiều hơn từ Investmentmatome Cách bán nhà của bạn Làm thế nào để biết thời gian là quyền bán nhà của bạn 5 bước cần thực hiện khi bạn sẵn sàng bán nhà của mình

Deborah Kearns là một nhà văn nhân viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.